明年3月的第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会准备工作目前已进入紧张操作阶段，面对如此险峻的大环境，作为中国纺织工业协会主办的展览会既要办出人气，又要有针对性的帮助企业寻找新的市场和立足点，对于主办方来说，又是一场不小的考验。

    博览会把帮助企业树立信心，渡过难关作为头等大事来抓。针对目前许多企业的经营情况不乐观，中小企业大都会在明年上半年面临困难境遇。而博览会要通过加强企业间的交流，把注重上下游联动和帮助企业开拓新兴市场作为此次展览的重要目标。

    展会搭台  如何创造出一个新市场

    前几天，中国纺织工业协会会长杜钰洲在研究明年的展览工作时指出，要把在当前大环境下如何帮助企业渡过难关作为行业协会的重点工作。

    杨兆华说，面对目前面料需求量下降，需求档次下降的实际情况，如何才能帮助企业开拓新兴市场？以往大家可能觉得国外新兴市场比较容易进入，特别是在今年，面料企业对东南亚的出口增长比较快，而对服装企业来说南美市场比较好做，这反映出企业在产业升级等方面作出了一定的努力。可同时暴露了企业在原创性的产品上做的功课还远远不够，单靠以往那种小改小革终究逃不脱市场的优胜劣汰。只有开发新的领域、新的产品来创造出一个新市场。

    杨兆华谈到最近访问过的台湾企业时不无感触地说：“台湾企业在技术创新方面做的好，他们不等不靠，一旦一种纤维技术研制成熟马上推向市场，紧接着再研制推出新的纤维，这样才能保证做出来的产品没有人来竞争。另外一个启发是他们的销售人员，他们在介绍其生产的产品的那种激情、那种对专业知识的深度了解都是国内面料企业所欠缺的。行业标准的制定滞后也在一定程度上妨碍了国内企业对新技术、新材料的推广和可持续发展。”今后如何帮助企业做好技术创新和推广工作，明年的博览会在这些方面会有大的举措，包括把展览会的信息交流平台充分地展示出来，让企业看到希望，好的企业是怎么做的，要把这些经验用最好的方式展现出来。再者就是比以往更注重上下游的联动，这就要求我们在展览组织工作上有创新，增加对服装企业面料采购商的邀请，了解服装企业面料商真正需要什么样的面料，而后帮助企业分析做什么样的面料才能有它的市场价值，给企业提供更多的信息交流机会。帮助企业渡过难关不是一句空话，而是要用实际工作来落到实处。

    细化服务 使博览会有一个新飞跃

    第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博会将会在邀请参展商方面做出调整，适当增加东南亚采购商的邀请数量。针对国外的买家也同样要保证满意度，在以往大环境好的情况下这些可能没什么，但是目前的情况不同，要对参展商有升值服务，这些工作做好了才是对企业最大的帮助。杨兆华说。

    杨兆华还说道，第十五届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会在参展规模上没有减少，虽然企业在困境之下捂紧了钱袋子，但对参展的热情并没有减少。从目前掌握的参展情况看，达到去年的48000平方米是没有问题的。一些常年参展的展商不仅继续参展还扩大了参展面积。同时，展会方将增加参展老客户的展出面积，海外观众的接待工作也很有针对性地开展。比如东南亚的客商具体对什么样的面料及花型感兴趣，哪些面料企业的面料可以进入这些地区市场开拓的可能性。

    对于今年加大邀请力度的服装企业面料买手，一方面要掌握参展商的情况，把这些企业的参展情况串起来，让服装企业买手尽可能地了解面料企业的研发和新产品情况，并且搭好平台让服装企业面料买手参与到面料开发中来，以前是一种纤维充天下，而现在的服装至少会有两三种纤维的面料来加工制作。如果对纤维有深人的了解就会生存得更好，比如什么样的纤维做出来的面料更适合市场需求，纤维的发展趋势是怎样的等等。新的纤维已经研制出来，而服装企业面料买手却不了解，最终会影响市场销售。今年组委会将对参展和买手的情况作好调查，并且组织技术交流会让供需双方在新技术、新纤维等方面进行广泛交流，把这些细化服务做好，展会才会有一个大的飞跃。

    尽管大环境非常严峻，国内一些大型面料企业的订单却没有受到大的影响，而且一部分企业的订单处于饱满状态，这也反映出这些企业的内功做得好，本身的产品质量高，市场使用性强，订单是不会丢的。机会从来都是给那些有准备的企业提供的。如果企业不注重技术开发，不注重研发，到了关键时刻势必会有大的落差。