法国巴黎国际面料展览会（TEXWORLD）和法国巴黎第一视觉面料展（PremireVision简称PV展）都以其展出规模之大、专业性之强、国际知名度之高，在世界纺织品面料行业中首屈一指。
                
    在今年2月18日～21日举行的法国巴黎国际面料展览会上，湖南华升株洲雪松有限公司带着以“中国草”——苎麻为原料，自己设计师原创设计的超高支爽丽纱极品麻等6大系列，亮相展会，引来欧洲客商的关注，展台前客商络绎不绝。
               
     在同期举办的法国巴黎第一视觉面料展上，株洲雪松公司的产品也由8家欧洲有名的面料制造商将其呈现在世界上最权威、最精良的面料展上。
                
     热闹的展会结束之后，企业今后在产品开发、市场开拓方面如何发展？本期梁枫会客室，我们请湖南华升株洲雪松有限公司总经理刘政，谈谈他的参展感受。
                
     主持人：据我所知，欧洲市场的麻类面料以亚麻原料为多，因为欧洲是亚麻的主产地。作为“中国草”，苎麻面料在欧洲的认可度怎样？你们的产品在欧洲市场的销量如何？
                
     刘政：长期以来，在欧洲苎麻与亚麻比较中，一般把亚麻比作“金子”，苎麻比作“银子”，“银子”怎么做也不如“金子”值钱。这主要因为欧洲是亚麻主产地，对亚麻的认识有悠久历史，另外苎麻产品长期以来都是以中低支纱为主，且品质差，服用性能上显得粗硬、刺痒，因而一直以来不被欧洲消费者接受。
                
     近几年来，我们雪松公司通过加大科技投入，倡导技术创新，提升技术含量，攻克了很多难关，把苎麻面料由过去几十年来停留在36公支的水平逐步提升到60公支、72公支、85公支、100公支、136公支、160公支、300公支，并形成了系列产品。我们的“高支、特高支极品麻系列”，完全改善了苎麻的服用性能。而亚麻由于纤维特性以及当前技术的限制，亚麻面料目前最高只能达到60公支。在60公支以上麻面料中，苎麻就占有了一席地位。特别是当今全球气候变暖的情况下，更能显现超高支苎麻面料的价值，使苎麻从“银子”变成了“金子”。
                
     同时，我们雪松公司本着“全面提升苎麻的价值，做精苎麻”的理念，不断研究持续改进，越来越好、越来越系列化的产品通过TEXWORLD、中国国际面料及辅料博览会、广交会等国际面料展推向了欧洲和日本市场。
                
     2007年，我们公司高品质苎麻纱、面料80%销往欧洲，20%销往日本。今年PV展上，有8家欧洲著名面料生产商展出了使用我们公司高品质苎麻纱设计生产的面料，同时也把我们公司生产的高品质面料供应给了一线的服装品牌。近几年来，欧美Benetton、MONSOON、D.K.N.Y、MyWay、Crespi，以及日本23区、无印良品等知名服装企业与面料供应商大量采购我们公司的高品质面料。
                
     主持人：这次参展TEXWORLD，有哪些收获？
                
     刘政：这次TEXWORLD是我们公司第5次参展，以往只有销售人员参加，这次我们的技术开发人员也参加了展会，应该说收获很大。
                
     首先，我们全面展示了雪松公司近年来开发的一系列新产品，这些产品代表了我们在苎麻产品开发方面的理念与实力，对苎麻这一中国独有资源走向欧洲高端市场起到了积极的推广作用。
                
     其次，我们充分利用展会这个平台，结识了大量的欧洲客户，为未来市场储备了客户群。非常可喜的是，在展会现场我们就与荷兰客户签订了8万米高支高档苎麻面料的供货合同，现已顺利交单，并且继续签订了新的供货合同。这充分证明雪松公司的创新能力与产品品质得到了欧洲市场的认可。
                
     第三，通过与客户的交流，我们了解了客户对未来产品的新需求，开拓了视野，启迪了产品开发的思路，同时也感到了自己与世界先进水平的差距，找到了追赶的目标与方向。
                
     主持人：参观国际面料最高端的PV展，最大的感受是什么？
                
     刘政：在PV展我看了两天感受很深。
                
      一是震撼与遗憾：震撼的是步入PV展的流行发布区、新品展示区，看到的是来自世界各地优秀设计师和面料商在争相观看、记录，非常专心和认真，真正体会到了PV展作为世界一流面料展的魅力。遗憾的是我们目前还只能参观而不能参展，我想这个遗憾在不久的将来会改变。
                
     二是亲身体验了最新的技术和产品以及原创设计，了解了未来纺织面料发展的方向以及流行趋势，真正感受到了PV展的独创性和权威性、专业性。
                
     三是在PV展会上，我们与采用雪松产品的8家参展公司充分沟通、实地考察，我们感到要跨入世界一流面料商行列，打造世界品牌面料，我们还有很大差距：首先在装备上我们还比较落后，在产品品质保证上还有待提高；其次我们的市场反应速度慢，欧洲企业一个纱筒就可以织布、打样，5米布就可以试单，相比之下我们还有很大差距；还有我们的设计师缺乏原创精神，对时尚和流行的把握也有欠缺；在后整理、服用性能的改善、提高上，我们还有提升的空间；另外我们不能与国际一线服装品牌设计师直接交流，很难形成上下游设计人员的灵感互动。
                
     另外我也感到了可喜的地方。PV展自开办以来，只允许欧洲顶级面料商参展，今年也对亚洲的日本、韩国开放，我想不要多久就会对中国开放。而苎麻作为中国的独有资源，我们雪松公司拥有世界领先的生产工艺、技术，只要在质量、创新、快速反应3个环节全面提升，我想我们的产品也会真正亮相PV展，我们也将成为世界知名的品牌面料生产商。
                
     主持人：在3月底北京举行的中国国际面料及辅料博览会上，你们将带来哪些系列产品与采购商见面？

     刘政：我们公司将在展会上重点展示4大系列产品。一是极品麻系列，以最优品质的苎麻纤维原料精纺细织的高支细薄型苎麻面料。织物具有绸面质感，轻柔飘逸，薄如蝉翼，产品设计集天然与时尚为一体，是纯苎麻织物中的珍品，该项产品开发生产技术去年获中国纺织科技进步一等奖。二是雪松麻系列，是采用亚麻原色纤维与苎麻纤维原料，通过新的工艺加工方法生产的新型复合面料，集亚麻与苎麻的优点于一身，细薄轻柔，古朴自然，充分显示出麻类织物的天然风格。三是冰牛仔系列，把麻元素引进了以棉为主的传统牛仔家族，以苎麻为主要原料生产的牛仔面料具有优良的排汗导湿、干爽舒适的特性，拓展了牛仔面料的服用性能。四是多元复合系列，通过苎麻与棉、毛、丝以及各种化纤混纺交织，充分挖掘苎麻纤维及与不同纤维的组合优势，生产出来的产品可谓个性鲜明，多姿多彩，为不同需求的消费者提供了多种选择。
                
     我坚信，通过雪松人的努力，以“世界苎麻在中国，中国苎麻看雪松”为目标，我们定会领世界苎麻面料之先。