随着人们消费水平的提高，消费者越来越追求绿色、环保、个性、时尚的消费方式，丝绸产品易于满足人们的这种消费需求，消费者对适合其生活水平的丝绸产品有很旺盛的市场需求。北京凯丽服饰有限公司总经理吴丽峰2月24日在第20届中国丝绸博览会期间举办的“丝绸营销方式与产品设计”专题论坛上充满信心地表示，对于中国丝绸行业做品牌的企业来说，现在是最佳起步阶段，中国丝绸最具有成为国际品牌的潜质，丝绸名牌一定会诞生在中国。

　　“东桑西移”工程的实施夯实行业发展基础

　　国家茧丝协调办公室副主任王北膺在2月23日举行的“迎奥运、促消费、振兴丝绸文化论坛”上谈到，当前中国丝绸业的发展可谓占据了天时、地利、人和的有利条件。王北膺对第20届中国丝绸博览会开幕当天的展览效果表示满意，他认为，中丝会这个为行业搭建的平台，定能让带着疑惑而来的参展企业不会带着遗憾而走，通过这个平台，一方面能让参展企业利益达到最大化，另一方面，为东西部企业搭建了一个产品与市场结合的平台。

　　王北膺谈到，现在发展讲资源禀赋。中国任何资源都是馈乏的，唯有丝绸这种资源是供全人类享用的，中国没有进口一两丝，世界所需要的每一两丝中有七钱来自中国。中国丝绸业是为全人类做贡献的产业。

　　2007年我国中西部地区茧丝质量稳中有升，而东部地区茧丝质量却急剧下降。“东桑西移”工程的实施，提高了中西部地区茧丝的产量和质量，为丝绸行业稳固发展提供了原料保证，对行业发展产生了积极影响。王北膺预计，2008年中国茧丝产量将稳定在去年水平，“东桑西移”工程的实施，稳固了行业向前发展的基础。中国丝绸业以奥运会和第20届中丝会的举办为契机，推动商家与生产企业的结合、推动生产与市场的结合，必能启动丝绸内销市场。中国丝绸业有了内销拉动，外销的底气将更足。因为，如果中国的丝绸有70%自己消费，那在国际市场的价格话语权将更强。

　　品牌专营店是一条新丝绸之路由于丝绸产品特性符合现代消费趋势，现在不是没有丝绸产品的市场需求，而是缺乏适合消费者消费的好的丝绸产品。北京凯丽服饰有限公司2006年对3000名消费者的消费调查显示，有60%的消费者有购买丝绸产品的意愿，但调查同时也显示，我国丝绸消费占服装消费的比例还不到0.2%。吴丽峰认为，市场通路是丝绸品牌化进程的最大难题。这是由于中国丝绸业长期以来重外轻内，缺乏对正规营销力量的培养，以及国内市场不具备对丝绸品牌呵护的氛围等因素造成的。

　　在当前竞争环境和商业环境下，“中国丝绸品牌专营店是一条新丝绸之路”，因为这条路是属于丝绸行业自己的。吴丽峰认为，这是中国丝绸品牌成长的捷径，这条捷径要想成功，一定要定位精准，要统一营销推广、统一研发。丝绸行业通过丝绸品牌专营店整合好了资源，可缩短品牌建设历程。

　　她同时提出了做丝绸品牌几点建议。首先是不要轻易改变自己的定位，无论是品牌定位，还是产品定位。因为改变定位比从头做起还难。做自己最拿手的。商品定价要精准。重视商品价格与标识管理。另外，条件不成熟时不要急于开店。

　　挖掘丝绸新用途激发消费新需求在丝绸之路控股集团有限公司展位上，一幅幅用绢丝制作的古色古香画品，吸引了不少观众的目光。据公司参展人员介绍，这是该公司为挖掘丝绸新用途而开发出的数码织锦产品，主要作为礼品和家居装饰品。产品推出后受到市场的欢迎。除了批量生产外，这种新产品还吸引了不少定制用户。

　　除了生产传统的丝绸服装外，丝绸之路公司近年大力开发丝绸家居产品，并为此专门设立了丝绸家纺产品工业园，专门生产宽幅真丝面料产品。由于国内能生产这种产品的企业不多，丝绸之路公司在这一领域有很强的竞争力。

　　公司参展人员还兴致勃勃地向记者介绍了公司新开发的机织双宫茧蚕丝被。这种蚕丝被通过脱浆处理，比传统产品更膨松，而且使用后可以免翻新。新产品不仅附加值高，更主要受市场欢迎，能激发起消费者对真丝产品的消费热情。

　　“老字号”出击中丝会零售商由坐商变行商

　　今年中丝会的一大亮点是，设立了“中国名店”展示区，以北京谦祥益、山东广润丝绸、天津瑞蚨祥、苏州乾泰祥、安徽华元丝绸等为代表的首批中国丝绸名店进入展示区。

　　这些销售终端知名企业的参展为中丝会增添了不少魅力。记者在天津瑞蚨祥展位上采访时，碰到不少慕名从江浙各地赶来的专业观众，这些观众多是丝绸产品生产厂商，他们一到展位上就急不可奈地向零售商介绍自己的新产品，并洽商让新产品进入丝绸名店销售事宜。这些观众表示，中丝会让生产企业在展会上能见到平时很难有机会见到的丝绸名店老板，真正是在产销间搭起了一座便捷沟通与交流的桥梁，中丝会让商业名店在展会上进行展示这一新举措，为连通丝绸产销链做了一件有意义的实事。

　　北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司董事长薛世翼也表示，首次参加展会也有很大收获，通过展会能在很短时间与众多的合作伙伴进行交流，同时也能了解到丝绸行业新产品开发状况和其他企业一些好的营销手段，这对老字号与时俱进有积极的意义。

　　对于丝绸市场和丝绸行业近年的发展，薛世翼评价到，丝绸销售目前处于上升阶段，近年瑞蚨祥丝绸产品的销售一直处于稳定增长态势。这主要与人们生活方式归自然、环保的变化趋势相关联。在回归自然的潮流中，丝绸产品天然高贵的属性越来越得到人们的认识，逐渐形成了一批固定的消费群。同时，近年丝绸行业的发展，开发了富有时代气息，适合人们生活节奏的丝绸产品，让古老的丝绸产品老调谱出新曲。同时，丝绸产品科技含量的提高，抗皱、免烫产品的出现，也为现代人消费丝绸产品提供了更多便利。丝绸内销市场呈现出前所未有的活力。