年终岁尾，又到了盘点一年工作的时候。回顾2007年行业内大大小小的展会，不难发现，这一年是展会亮点频现的一年，同时也是行业经济蓬勃发展的一年。国内外的展会不论从数量上还是品质上都有了进步，服务纺织产业的意识和水准随着产业的不断升级而上升，为众多的纺织服装企业提供了更多的机遇。
               
     机遇有哪些？
                
    推广品牌的平台更多元。参加展会是企业开拓市场、推广品牌的首选方式。开拓市场，需要有较高的品牌知名度和市场认知度，展会能够在同一时间、同一地点将行业中最知名的厂商和最关键的专业买家集中到一起，展会的这种集聚功能，对于宣传产品而言，是其它方式不能比拟的。通过展览会，企业可以向众多国内外客户介绍新产品，推广新品牌，买家也可以通过选择、比较发现品牌的优势和特色，扩大品牌的知名度。与其它方式的贸易洽谈相比，展会便捷、灵活，对于企业而言是最有效、最经济的拓展市场方式。今年，中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会等知名展会，随着规模的不断扩大，吸引了越来越多的专业买家，这些贸易平台的搭建受到众多国内企业的欢迎。通过参展这些知名展会，企业进一步宣传了自己的品牌，让买家对自己的产品有了直接的接触。
                
    除了知名展会继续在行业里发挥作用以外，小规模的专业展会也频频出彩。他们在细化专业买家、拓宽参展商方面下功夫，达到了“麻雀虽小，五脏俱全”的效果。比如各地举办的区域性地方纺织展会，为没有申请到大展会展位的中小企业宣传产品推广品牌提供了机会。此外，在2007年的各类业内展会上，不难发现，各类研讨会、论坛、现场展演、趋势发布等活动越来越成熟，组织更加完备、主题更加贴近行业，为企业推广品牌搭建了多元的平台。
                
    展会上结识客户更有实效。今年以来，蓬勃的行业发展推动纺织企业对展会需求的增加，展会数量持续增多。欧美市场历来是中国纺织服装产品的出口重地，在美国举办的中国纺织品服装贸易展今年迎来了第八年，针对欧洲市场的欧洲展又移师法国，众多国内知名的企业继续在这些国际舞台上展示中国品牌的魅力。展会不仅为企业带来了最直接的订单，更重要的是为企业提供了宝贵的客户资源，尤其是一些知名展会，凭借展会品牌的影响力吸引了业内高质量的专业买家，为企业赢得了重要客户。不少企业首次参展就现场接到了大订单，并结识了潜在客户，为展会结束后进一步的合作提供了可能。
                
    通过展会了解市场行情更加深入。展会日益成为全球行业经济发展的晴雨表。2007年，中国纺织服装企业在融入国际大市场的过程中，直面了更多的挑战。激烈的市场竞争不仅要求企业产品的品质、功能与国际水准接轨，市场运作方面也面临国际考验，而展会中发生的细微变化为企业了解市场风向提供重要的参考信息。比如，仔细观察可以发现，展会上专业观众的构成发生细微变化，这表明全球纺织产品销售渠道的变更。而在今年的不少展会上，观众可以接触到从原料企业到成品企业上下游的所有环节，产业链发展的现状和趋势一目了然。此外，同行、竞争对手的情况，同类产品的发展，国际品牌的流行趋势等信息集中获取，对明年企业的发展方向起到了引领的作用。
                
    怎样抓机遇？
                
    快到年底了，纺织服装企业在一年之中也参加了不少展会，其中的收获有哪些，遗憾又有哪些，想必企业都在细细盘点。有一些企业在展会上的收获还不够大，这在一定程度上跟企业缺乏参展经验有很大关系。机遇，从来不会光顾那些没有准备的人。真正能够抓住这些展会机遇的纺织服装企业需要找准自己的目标，才能实现展会效应的最大化。
                
    用产品说话。在一定规模的展览会里，几百个展位在一起，上万名观众蜂拥而至，如何让更多的参观者注意到自己的产品，也需要花费心思。但是花费巨额的搭建费用，就能解决问题吗？在今年年初的一次展会上，就有业内人士提出，花费巨额的展位费布展到底值不值得，展位布置的成功与否，决定了品牌和企业的形象，但是花费不菲的展位费就能为企业赢得订单和客户吗？是把有限的资金投入放在布展上，还是用于产品的开发上？不同规模的企业有不同的考量。对于中小企业来说，门面固然重要，开拓市场还是要靠产品说话。
                
    挑选适合自己的
                
    一年之中，国内外大大小小的展会有几百场，几乎是天天有展会。企业挑选适合自己的展会尤为重要。大规模的展会影响力大、信息渠道广，便于企业宣传形象，展示品牌，但是展位紧缺、费用不菲，不少小企业可望而不可求。小展会规模小，门类单一，可以说它们各有优缺点。针对不同的展会特点以及自身的需要挑选展会参加，才能达到事半功倍的效果。
                
    重视展会后的工作。展会接连不断，不少企业像走马灯似的参展，但是一个展会结束之后，有没有停下来对自己收集到的客户资源进行认真的梳理呢？展会后期的客户分类、信息整理工作是不是得到重视呢？这些恐怕是一些参展效果不佳的企业需要考虑的。如何参展是一门学问，希望这些能为企业思考怎样抓住展会机遇起到抛砖引玉的作用。2008年马上到来了，一系列的展会即将拉开帷幕，面对行业内的这些机会，让我们准备得更充分些。