关键词一：科技
代表企业：兴诺、如意
核心理念：科技是第一生产力

    谈及科技上的创新，上海兴诺实业有限公司副总经理冯常威掩饰不住地骄傲，因为兴诺产品的最大优势就在于其科技含量，凭借在科技研发上的投入，兴诺在竞争对手面前建起了高高的门槛。

    自2005年起，在国内外纺织和化学领域内顶尖科研机构和企业的协助下，兴诺公司便从世界范围内选遍各种原材料．对已有产品进行了多次改进升级，最终确定了以国产原料为主体的最科学的配方和工艺。兴诺利用银离子能有效杀灭引起汗臭味的金黄色葡萄球菌以及其他有害病菌如肺炎杆菌、大肠杆菌的特性，同时，又由于其杀菌功能具有非渗透性，不会伤害有益细菌的特点，将其添加到纤维中，既达抗菌除臭的目的，又可使穿着者保持肌肤的凉爽干净，而且作用持久。兴诺将其称为具有跨时代意义的“第四代服装面料”。

    此次兴诺在Intertextile展上打出了“寻找中国未来第一服装品牌”的口号，由于抗菌方面的独特功能而波英国、西班牙的军队及德国卫生部门使用的CLEANC00L面料开始进入中国的寻常百姓家。在他们看来，未来服装品牌要想在竞争中屹立不倒，也需要建立起自己的门槛，而兴诺，正是力求通过自己的独有技术帮助服装品牌建立起这个门槛。“最核心的专利和技术都是由我们自己掌握的，并且我们只专注于CLEANC00L一种产品，巨大的资金投入和长时间专注的研发无疑让我们具备了优势。”

   在产业面临纺织原材料价格大幅上涨、人民币对美元汇率持续攀升、出口退税率再次降低等不利因素时，山东如意集团早已转变了靠规模获取利润的贸易方式，而是靠研发、靠技术创新获取高附加值，做高端产品已成为如意的明确定位。

   此次参展如意主要带来了三大类产品，一是奢华羊毛；二是功能羊毛；三是环保羊毛。以上面三大类的形式直接推08／09秋冬季新品。奢华羊毛主要是高品质羊毛高端super200’s、Superl80’s，再就是毛丝产品。功能性羊毛产品主要是强调了八种功能．抗皱、三防一护理、抗紫外、阻燃、防烟熏、机可洗、抗静电以及吸湿排汗。环保方面一是原料的环保，包括毛棉产品、棉丝产品、毛、大豆、竹纤维、毛丝、毛丽赛等；二是后整理过程方面的环保，主要是染色方面采用环保的染料。

    “以上三大类可以说都是我们今年的新品。其中，Super200’s、superl80’s主要是根据我们企业自身的高端定位以及满足自身消费群体的需要推出的，其主要特点就是手感、光泽性以及悬垂、耐磨性好”其总工程师王少华介绍道。

    在东华大学建立“如意毛纺科研基金会”，在西安工程科技学院建立“如意毛纺科研基地”，与国际羊毛局建立长期的合作关系，与澳大利亚联邦科学院筌定合作协议，在科技创新上，如意无疑走在了行业的莆面。目前如意产品已接近80％走向国际市场，其开发能力已跳出实验室，进入了与商品结合，为产业服务的广阔市场。科技的创新不仅使其在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，同时更使其增强了与国际同行的竞争实力。

关键词二：环保
代表企生：兰精、NatureWorks
核心理念：循环经济  点滴做起

绿色，环保是一个大的市场的趋势，从面料的纤维到原料，包括染料和生产过程，环保体现在各个环节，今年的展会更多的企业将更多的注意力转到了这里。

    兰精纤维(Lenzing Fibers)在展览会上推出了全新的植物生态理念。天丝(TENCEL)和兰精木代尔。(Lenzing Modal)取材自天然，纤维的整个生产过程都融入了值物生态理念。因此，每件含有兰精纤维成份的服装都能带给穿着者一整天大自然的气息。

    “植物的”相对于“有机的”对整个纺织业界来说，“有机”这个词语已经很普通了。随着全球气候变暖，环境保护问题已引起消费者的重视。因此．。有机’材料制成的系列产品非常热销。作为纤维素纤维生产商，数十年来兰精纤维在生产过程中一直坚持严格的环保标准。兰精纤维事实上取自木材。首先把木材提炼成纤维素，再萃取成为纤维。兰精纤维全新的植物生态理念强调了兰精木代尔。(Lenzing  Modal。)和天丝 (TENCEL)的天然来源，同时也反映了植物世界的循环机制。兰精与维也纳应用植物学和药理学研究所进行一项研究，进一步研究兰精木代尔。(Lenzing Modal")和天丝 (TENCE)纤维中的植物生态奥秘。此项研究的目的在于研究植物世界与兰精纤维特性的关联特质。

    NatureWorks公司是首家进行商业生产一系列用100％可再生资源制造的绿色环保聚合物的公司，目前英吉尔(Ingeo)纤维已经在服装、家用纺织品、个人卫生用品以及包装品等方面得到广泛应用。NatureWorks公司从玉米刭切片聚合物生产程序的最新生态环境特性数据图表显示。与三年前以数学计算为基础的类似分析相比较，2006年的实际二氧化碳排放量减少了85％，实际石化燃料消耗减少了50％。公司还强调在今后三年的整体生产过程中会采用新技术来减少能源的使用并且倒造更高的效益，从而进一步减少对环境的影响。

    NatureWorks公司的总执行官兼总裁  Dennis McGrew说：“我们的目标是持续不断地改进我们对环境的表现并且用生命周期来验证它，NatureWorks公司承诺将致力减少非再生能源的使用和温室气体的排放，同时降低水的消耗、用我们的聚合物制造的原料是由始至终对环境负责任的选择。”

关键词三：服务
代表企业：陶氏、伟星
核心理念：客户就是上帝

    作为高档纤维的产品和品牌，陶氏化学纺织纤维事业部需要首先引导市场把它作为一种潮流，陶氏会和相关的合作工厂去开发概念化的服装，每年有两季会有新款的面料在陶氏合作的服装面料生产单位生产出来，推广给全世界一线的品牌。除了服装的设计和缝制以外，陶氏也会在法国聘请流行趋势的预测专家进行趋势的发布。同时陶氏也会和品牌合作进行市场推广，这是陶氏在欧美运用得比较成功的模式，也会运用到中国来。

    关于如何为客户提供服务，陶氏纺织纤维事业部品牌经理高寒举了一个例子：布克兄弟是陶氏最早在衬衫领域合作的品牌，在和XLA合作之前他们从来不用任何弹性的东西。最初XLA衬衫放到他们店去卖的时候效果并不是很好，陶氏有销售经理一直在跟踪这个事情。他发现，因为布克兄弟的客人都是很高端的客人，他们到店里面会找他们很熟悉的销售小姐，问他们有什么新东西推荐给自己。因为开始销售人员对XLA产品不了解，所以推荐的还都是原来的比较老的产品。陶氏当时马上有一个反应：我们来帮助你们，给你们全美国销售的店组织销售人员培训。陶氏给他们介绍XLA免烫衬衫的优势是什么，结束之后在接下来一个星期这个衬衫卖得非常的好，从那以后布克兄弟只要是有弹性的衬衫全部都是XLA的。这是陶氏很成功的一个案侈j，陶氏会跟踪含有XLA产品的成品的销售情况。帮助品牌把最终的产品卖给消费者。   

伟星实业发展有限公司给客户提供的不仅是产品本身的价值，更多的是溢价服务，包括服装生产前问题的预防，生产过程中的控制和售后服务。

    伟星能为客户提供一对一的产品设计，客户需要什么样的拉链和纽扣，伟星会专为其设计开发新产品，或者客户在服装上更新换代，有了新的思路，伟星也会在了解其风格后专为其设计产品，比如服装追求的是仿古的效果，伟星会考虑如何在辅料上将风格体现出来。

    “艾莱依羽绒服打破了以往羽绒服臃胂难看的形象，钳立起了时尚羽绒服的溉念，其中很大一部分原因就在于其辅科的设计、运用，而我们为艾莱依提供了一站式的服务。”伟星公司总经理助理洪波不无骄傲地说。

    “客户对于产品质量和交期的需求只是最基本的，他们也希望能从合作的辅料公司获得辅料的流行资讯，而且越来越需要产品支持和技术服务，这并不是一般的团队能够做到的。”

    或许客户在服装方面是专家，但在辅料设计、使用、功能方面并不是专家，这时就需要辅料公司给予必要的指导和培训。比如他在设计服装时希望用一种类型的配件，但使用这种配件会造成一定隐患，面料和辅科会产生物理性能或化学性能的变化，这时就需要辅料企业提供专家式的服务，提出建议并进行事前的预防。伟星会定期对客户进行包括产品功能、使用方法，隐患预防的系统培训，这对客户是非常重要的。很多客户开始意识到这点，也说明企业发展列一定程度有了这种需求，而伟星在与客户合作的30多年的历程中积累了很多经验，在培训中有大量的实际案例供客户参考。