从贸易合作的角度来看，日前在法国巴黎举办的中国纺织品服装贸易展（ＣＴＡＦ）非常成功。
    
    ＣＴＡＦ的前三天，超过４０００人次的专业观众光临展会，１００多家参展企业对展会的总体效果满意，部分企业接待的客户多达百家。
    
    正如中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏所言，在欧洲销售价廉物美的产品，只是中国纺织服装业发展进程中的某个阶段，而不是中国纺织服装业的目标。所以，推动中国纺织服装品牌企业的国际交流合作与国际化进程，是举办ＣＴＡＦ的主要目的和重要宗旨。

    联合展演惊艳巴黎

    本届ＣＴＡＦ展会上，由中国１１个品牌带来的联合展演成为展会的最大亮点，七场表演场场观众爆满。中国服装品牌传递出的时尚创造力，让欧洲业界对中国服装的整体形象刮目相看。
   

　　利郎男装在首场表演后接受了媒体采访，利郎公司副总裁胡诚初表示：“利郎这次给欧洲消费者带来了崭新的概念展示。尽管目前利郎还没有直接走向国际市场，而是更多地在经营家门口的区域市场，但从未来发展方向来看，中国服装走向世界是必然趋势。”
  

　　 据了解，利郎这次来巴黎参演，与年初参与意大利米兰时装周的出发点一致，即向世界展示有创意的中国服装产品和中国服装企业的创造力，同时通过欧洲之行，将国际时尚元素融入利郎品牌。
   

　　胡诚初坦言，在时尚之都巴黎徜徉，发现欧洲人穿着精致，充满浪漫气息，与欧洲的品牌服装相比，中国的品牌服装在神韵方面还有较大差距，这正是中国品牌近距离接触欧洲市场该学习的东西。
   

　　如何将领先的设计、精美的工艺注入利郎的产品开发环节，这是胡诚初正在思考的问题。他认为，一个企业一旦走上品牌经营之路，就没有退路，品牌提升永不言成功。胡诚初还透露，针对欧洲和中国纺织服装业发展的差异性，利郎在寻求与欧洲纺织业界合作的机会，如果时机成熟，不排除将并购欧洲某些设计、营销能力强的企业的可能。

    贸易效果超出期待

    北京雪莲羊绒股份有限公司客户经理周倜对展会的效果表示满意。展会举办首日，雪莲的展品还没有被送达展馆，展位上只是简单地挂出了随身携带的１３件样品，却吸引了十几个客户，而且客户的素质都很高。
   

　　对于有着多年外贸经验的周倜来说，这次的参展目的主要是宣传品牌形象，让欧洲客商了解雪莲。她自信地说：“经过多年培育，雪莲已具有很强的竞争实力，客户只要进入雪莲就会舍不得离开，如果再看看雪莲的设备、厂房还有员工的素质，就会把定单下给雪莲。”
   

　　周倜认为，羊绒行业是需要强大资金做后盾的行业，原料昂贵且价格波动大，一些优秀的企业由于资金不足受到了影响。中粮集团收购雪莲后，由于有了雄厚的资金支撑，雪莲得到了新的发展机遇。此外，由于具有强大的生产能力，雪莲在原先对美、日等国出口较好的态势下，今年加大了欧洲市场的拓展力度。在周倜看来，欧洲市场的消费者对品质要求较高，适合羊绒产品发展。
   

　　ＧＴＬ公司总裁凌云在展会结束后欣喜地告诉记者，ＧＴＬ公司在展会上接待了１７０多个客户，其贸易效果显然超出了期待。
乔顿的展位上，客商一直络绎不绝。乔顿进出口贸易有限公司业务经理蒋盛表示，乔顿能受到客商喜欢，其主要原因是产品品质好、版型好，乔顿在意大利有自己的设计师，设计的产品符合欧洲人的消费习惯。另外，乔顿能向客户提供良好的服务。“要想维持良性的贸易关系，就要多站在客户的立场上思考。国际贸易过程中会出现很多不可预测的因素，客户没有想到的问题，要多替客户考虑，并且把问题解决在出口之前。”蒋盛说。
   

　　雅鹿集团在这次展会也有不少收获，雅鹿集团副总经理沈贤良表示，本次展会客商质量高，参展企业接触的大客户多，不仅有来自欧洲各国，还有来自北美、加拿大地区。“对于羽绒类产品来说，欧洲市场空间很大。雅鹿通过前些年与欧洲名牌阿玛尼、贝纳通的合作，对欧洲市场的款式要求比较了解。欧洲是个注重品质的市场，展会上接触的客商，只要看中了款式和品质，即便价格高一点，客人也能接受。”沈贤良这样说。他进一步谈到，针对欧洲市场特点，雅鹿的产品趋向中高档，提高附加值，不断开发新面料，产品求新求特。同时，沈贤良还面授了雅鹿的参展经验：参展样品要少而精，准备样品的目的性要强；接单时，注重选择中高档客户群。
   

　　沈贤良对中国纺织工业协会在欧洲举办纺织服装专业展会给予极高评价。他认为，这一平台能让欧洲客商、媒体及社会各界了解中国服装产业的整体现状。通过这个窗口，中国服装企业能逐渐提高品牌影响力，并有机会让更多的中国品牌走向巴黎国际时装周，而这一步将对中国服装品牌走向世界产生极大的推动作用。

    中国品牌“试水”欧洲市场

   ＣＴＡＦ上的羊绒服装品牌受到了欧洲媒体的高度关注，外国记者对圣雪绒的原料、产品开发及设计极感兴趣，当他们听到中国企业能开发可机洗羊绒、不沾油污的羊绒产品时，均表示出乎意料。
   

　　而圣雪绒不仅以高科技产品赢得媒体和客商的青睐，其与欧洲业界探索新合作方式，更令欧洲媒体赞叹。据圣雪绒参展人员介绍，圣雪绒在巴黎入股了三个门店，这三个门店都在巴黎繁华的商业街上，并销售圣雪绒的品牌产品。通过这种合作方式，圣雪绒能轻松地与欧洲零售商建立稳固、密切的合作关系。该人员说，这种国际性合作对圣雪绒的好处在于，卖场完全由欧洲人经营，完全本地化，有利于产品销售，能更好地了解消费需求。对于合作伙伴而言，圣雪绒入股，资金更雄厚，圣雪绒还能给予结算方面的便利。无疑，这种中欧企业的“双赢”模式比简单的国际贸易关系更长久、稳固。
   

　　著名男装企业依文集团此次也亮相ＣＴＡＦ。在国内市场上经营得有声有色的依文集团，此次“试水”国际市场，是希望在欧洲找到经营依文品牌的代理商。尽管有限的展位无法全面展示依文的风采，但精心设计的产品，仍让欧洲客商心动不已。依文集团总裁夏华表示，欧洲客商大力称赞依文的设计和工艺，认为和欧洲的品牌产品差距并不大。她说：“依文缺少展示自己实力的平台和机会。ＣＴＡＦ为依文向欧洲业界提供了展示实力和水平的机会，但这个平台还不足以真正展现中国品牌服装企业的整体风貌，因为参展的企业多是以接单为主的加工型企业，像依文这样的品牌经营企业并不多。”夏华告诉记者，如果ＣＴＡＦ能像国内的服装展会一样让品牌企业“唱主角”，那中国服装的整体品牌形象将得到大力提升，“我期待在不远的将来，ＣＴＡＦ能成为中国品牌企业的展示平台，而这也正是展会主办方的努力方向。”