在我国纺织行业当前面临人民币汇率升值、出口退税率降低、劳动力成本上升等诸多不利因素下，家纺行业重新洗牌格局加快,许多家纺企业明显感觉到生存压力。但一些定位比较高，产品设计能力比较强，能为客户提供更多服务的企业却体会到，只要自身拥有核心竞争力，越是竞争，企业发展的空间越大。8月29日至31日在上海举行的第十三届中国国际家用纺织品及辅料博览会，汇聚了800余家中外企业。中国企业为适应严酷的竞争而采取的诸多调整策略，让蓬勃发展的家纺行业充满了新的生机与活力。

　　坚持独创性走差异化发展之路对于今年面临的竞争环境，华尔泰国际纺织（杭州）有限公司董事长兼总经理徐博华认为，竞争是好事，今年以来，在严酷的竞争环境下，家纺市场逐渐变得理性。这表现在，许多企业已经认识到，依靠数量增长的粗放经营方式，已走不下去了。像前几年那样客户拿着订单到处压价的现象也越来越少了。客户开始主动寻找设计能力强，追求品质的企业。这种竞争对企业、对行业发展是好事。

　　本届家纺展，华尔泰推出的一些针对美国市场、纬密非常高、设计风格自然的产品深得采购商的青睐。徐博华谈到，要想在竞争中胜出，就要想办法做出别人不可模仿、有独创性的东西。客户关注你的产品是否能给其带来价值。要想为客户提供有价值的产品，设计、品质是关键。华尔泰从一开始定位就比较高。一直以来，外国人总是认为，中国人只能做一般的东西。华尔泰就是要打破外国人的这种观念，要用自己的实力向外国人证明，中国企业也能做好的东西。

　　徐博华向记者介绍，每一年参加家纺展，问客户最多的问题是：“华尔泰的产品，与中国其他企业的产品差别大不大？”得到的答案是“差别大。”这正是华尔泰的追求。意大利有很多企业，但在发展中，都各自能走差别化之路，做与别人不一样的产品，结果大家活得都很好。华尔泰就是要走与中国其他企业不一样的差别化发展之路，具体体现在两方面，一是产品的差别化，一是文化的差别化。

　　华尔泰一直坚持不做来样加工。提出这样的经营策略，在前几年需要极大的勇气。因为做来样加工，订单大，规模扩张快，企业很省事。放弃这样一条许多中国企业都依赖的快速发展之路，也使企业发展中面临了一些困难。但在今年竞争环境下，加工贸易政策调整后，当别的企业都感觉到生存的空间越来越小时，华尔泰却感到发展的空间越来越大。徐博华感叹，这条路虽然走得艰难，但要想有出路必须坚持走下去。

　　高科技含量带来高利润回报

　　在纺织行业普遍存在价格低、附加值低的情况下，浙江裕隆实业有限公司的一项指标在行业内是令人信服的，这就是产品毛利率始终保持在30％左右，个中原因是产品具有较高的科技含量和品质优势。

　　家纺展上，当中国纺织工业协会会长杜钰洲来到裕隆展位时，公司负责人向杜会长介绍了新开发的双层面料及提花、割绒的复合型面料。这些新面料使用的设备是从比利时进口的最先进的设备，这种设备在比利时本国还没有运用。杜会长听完向随行的来宾兴奋地谈到，现在国际上研发出来的最先进的设备，中国都有企业买。像原来那样，国外拿二流的产品到中国，已行不通了。外国设备企业只有拿出最先进的设备才能满足中国企业的需要。中国纺织业除了规模优势外，通过多年的发展，技术进步也很快。

　　而裕隆就是中国纺织企业技术进步的最好典范。记者了解到，“裕隆实业”的产品90％以上出口，畅销欧美、中东、港澳等70多个国家和地区，公司的主营业务收入在近年来实现了年均50％的高速增长。

　　环保优势增强企业竞争力

　　从今年开始，国家节能减排指标成为约束性指标。而纺织业尤其是其中的印染业必然要带来污染。家纺行业要发展，必须要提升后整理水平。海宁市经济贸易局局长蒋钰明在家纺展上接受记者采访时谈到，加大环保投入、加强技术研究，通过技术手段提升传统产业，这不仅是海宁家纺业发前面临的急迫课题，也是整个中国纺织业当前亟待解决的课题。

　　但纺织业也不必对环保问题产生恐惧症。因为现在世界离不开五彩缤纷的家纺产品，而五彩缤纷的家纺产品又离不开印染业。现在海宁的一些企业在准备购买气染整设备，这种设备比传统的印染设备，用水大幅减少，可有效减少污染物排放。

　　而在家纺展上，已有一些企业先人一步，已经有了有利于环保的气整理技术。杭州依特曼家纺有限公司应用意大利无污染的空气整理技术，使产品的后整理技术提高，而且对环境污染减小。公司参展人员谈到，在当前节能减排成为企业发展的硬性约束指标的形势下，在环保方面所展现的优势，无疑有助于增强企业竞争力。

　　靠服务创造价值在柯力达展位上，展品不仅有印花的、提花的，还有绣花的，棉、麻、丝各种材质的都有。公司董事长尤恩校谈到，现在客户要求很高，要求产品丰富、时尚，同时要满足健康、环保各种功能，还要求供应商能做好服务。服务体现在满足客户要求的方方面面，要求细节做得非常到位，客人要什么，就给客人提供什么样的专业服务。按照客人的要求开发产品，产品开发要准确、到位。

　　其他企业也有同样的感受。浙江和心纺织有限公司董事长周钟鸣认为,通过加强服务可以套牢客户。服务包括很多方面，比如产品成品化，利用中国劳动力优势，把产品尽可能多的环节，由供应商完成，床上用品、窗帘包装好了再出口，给客户提供样本册，因为客户也不是终端用户，他也要再向下游用户推销。一个供应商为客户提供的服务越多,越能获得长久而稳固的订单。

　　浙江民辉纺织有限公司有关人员也谈到，现在家纺行业到了重新洗牌阶段。面对竞争，民辉的策略是，走品牌之路。同时加强为经销商服务的力度。据悉，民辉已对全国的经销商做OEM,实行特单特定，为经销商提供富有竞争力的个性产品。另外，还为客户提供产品、店面装修、市场策划等全方位的一条龙服务。民辉正在尝试通过提升服务创造更多价值。