编者按：近年来，中国家纺行业竞争愈演愈烈，产品同质化现象严重，与此同时，随着中国城乡居民收入水平的提高，越来越多的消费者开始从单一的家居商品选购到注重整体的家居配置，生活理念和消费观念不断变更。传统的经营模式已无法满足消费者的要求，大多数企业开始寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”，实现品牌化可持续发展，是目前家纺企业共同面临的课题。曾在行业内首推加盟连锁专卖经营模式的文华集团在本次家纺展上隆重推出“文华?美嘉美情境家居馆”经营模式，引起了专业观众广泛的关注。文华是基于何种战略考虑推出这种经营模式，这种模式有何特点，会给家纺行业带来何种启迪与思考？为此我们采访了武汉文华集团的董事长肖文华先生。

    文华•美嘉美情境家居馆——为你营造家的感觉
      
    经过20多年的市场发展，中国消费层次在不断提高，精致趋优消费品成为一个新亮点。中国的新富阶层愿意以顶级的产品与周到的服务来营造精致的生活，从而真正提升生活品质。因此，目前市场上的专卖店、家居中心纷纷开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。这种融合了家纺业与家具、建材等家居相关行业产品的消费模式受到了不少人的喜爱。由于这些销售组合的供货商往往不止一家，造成产品层次、风格的多样化，没有一种整体的设计与文化内涵。因此功能销售更多的是产品的消费，是产品的简单组合，很容易炒成一锅大杂烩，作为一种长久的营销模式很难维持其品牌牲。在家纺市场竞争日益激烈的今天，家纺企业不仅要跳出产品设计的同质化，也要跳出营销管理的同质化。
      
    对此，武汉文华集团的董事长肖文华先生在拮取了大量的一手资料的基础上，进行了多方咨询与论证，进而提出了整合资源、顺应潮流、发挥优势、满足需要的实施方案并付诸行动。文华要创造出一种不仅仅是卖商品，更重要的是在卖文化、卖思想、卖理念、卖设计和服务的销售模式。今年上半年，文华在武汉首推文华美嘉美情境家居馆，家居馆面积逾三千平方米，共设有三层立体展示售卖空间，产品集墙纸、窗帘、地毯、家具、工艺饰品为一体，并提供设计、加工、订制、代购、安装等售后服务。文华的美嘉美情境家居馆旨在为消费者实现新的文化内涵，以及居住梦想，创造一种新的生活方式，力求以一站式家居情境购物连锁的全新概念，为消费者带来更周到、更全面的服务。美嘉美情境家居馆的几大核心产品都是文华自己的，这使文华在源头上把握住了自己的设计风格，也赋予文化美嘉美以统一的品牌与风格，既有文化底蕴，又有品牌内涵。避免了功能销售组合风格不一的问题，有效提升了整体情境。
       
    肖荣华先生介绍说，这一模式的推出是在大家纺概念指导下，以国际主流设计风格为先导，将设计、布艺、家具、家居饰品、家居建材、顶级生活等融为一体，提供高品位的情境体验整体家居服务。文华的美嘉美情境家居馆内有专业设计人员，全程陪同客户，可以根据客户需求，当场为客户营造出一个想要的“家”。这种模式无比诱人魅力，它的前瞻性、示范性、引导性不言而喻。这种经营模式在未来相当长的时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成熟。
夯实产业根基，完善集团产业链
       
    设立情境家居馆需要有扎实的产业根基，完善的产业链以确保其产品的供应，而拥有自己的核心产品、专门的品牌、统一的风格则是保证家居馆自身品质与品牌的保证，要做到这一点，对大多数家纺企业来说都有很大困难。
      
     因此，文华近几年努力地夯实产业根基，不断地完善集团产业链，为企业走可持续发展与整合发展打下了坚实的基础。肖文华董事长认为：企业的发展必定是一个螺旋型发展的过程，文华从做窗帘一路做到沙发、床上用品、家具即是基于市场的变化及企业内部发展的需要。在大家纺概念的催生下，文华开始调整战略思路，并于2003年投资建立了东方神韵纺织有限公司产业工业园，企业厂房面积达20000多平方米，拥有各种现代化的生产设备。文华集团以东方神韵生产的20多个系列、上万个品种的布艺材料为基础，开始完成产品品类的延伸。“香榭丽舍”、“梵赛高”等品牌是文华集团旗下的欧芬尼家具有限公司、爱家家具制造有限公司精心打造之作。这两大系列经典沙发不仅在国内市场取得了成功，并远销海外，其高端的品牌形象也提升了当地整个沙发行业品牌的形象。如今文华集团已发展成拥有自己的工业园区、生产基地（上海、武汉的纺织厂、广东的沙发厂、家具厂）和遍及全国的销售网络的大型家纺、家具集团化企业。文华集团集装饰布、沙发、家具、床上用品及装饰工程的设计、制造、零售、批发、特许经营为一体，有效地拉长了产业链，产生了积聚效益，使企业得到裂变式的扩张，这一举措使文华的销售增长迅速提升。文华之所以能够形成完整的产业链，满足客户的各种需求。其关键在于其有自己的核心产品，有品牌内涵。因为有自己的生产加工基地，文华的产品不是简单的沙发、家具、窗帘的大杂烩，而是融汇了设计理念与文化内涵的整体提升。
       
    有家居产品设计、开发、生产、加工、经营体系；有独具特色的知名品牌产品；有完善的分销网络和服务体系；有超前的经营理念和丰富的管理经验，文华美嘉美情境家居馆给消费者营造出一种特定的氛围或风情，使消费者在获得高品质家居商品的同时，体验到别样的购物乐趣与心境。而且消费者能从情境馆享受到前所未有的国际化设计思想的体现、服务和亲身体验。
创新——推动营销升级
       
    随着家居行业竞争的日渐激烈，只有真正的创新才能推动营销升级，为产品找到新的附加值与发展空间。肖文华先生说：“文华作为行业领跑者，不创新就会被赶超。”企业经营模式的转变，不仅需要企业本身的创新，更需要渠道的创新开拓。文华美嘉美情境家居馆在这个行业中迈出了第一步，这关键的一步也武汉文华再度成为这个行业的领跑者。正因为此，肖文华荣获了“武汉市最具影响的行业十大创新人物”的称号。
      
     目前家纺的销售方式，一般为卖场、专卖店的展示，同质化倾向越来越明显，不仅如此这些经销店的产品在摆放、设计、甚至搭配等方面也存在雷同的现象。文华美嘉美情境家居馆的开业，是突破这种同质化的一个尝试，一种创新。它为消费者展示一种生活方式与品味，将消费者关于“家”的梦想真实的表现出来。文华美嘉美情境家居馆汇集了文华的整条产业链和前卫的设计理念，打破了家纺产品的局限，将家的概念充分体现，为消费者提供整体和谐的解决方案。文华美嘉美情境家居馆，开辟了一个家居整体展示的新方式，让消费者在购买的同时，切身体验并实现自己的家居梦想。
       
    如果说创新是未来家纺品牌发展的原动力；那么细分是家纺行业走向成熟的标志；而整合则是家纺行业发展的最终趋势。最后，肖文华董事长告诉记者，本次参加家纺展，文华将在展会现场展示这几年来的努力——美嘉美情境家居馆，并将这种“情境”与众人分享。文华集团也希望
      
     通过本次展会，展开更广泛的交流，结识更多的合作伙伴。文华集团本次展会的展位为W1D56，欢迎莅临。