以优质服务打造专业展会

      第七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）前瞻（下） 

 
      —— 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长  徐迎新
               
      六年六届，中国纺织品服装展览会日趋成熟，权威、专业、高效的形象深入人心，在美国已享有很高的知名度和信誉，也得到了中国参展企业的认可。前六届展览，中国的展商已经与美国及其周边国家3000多家实力雄厚的专业买家建立了直接的供求关系，其中有大约700多家买主签订了合同，600多家买家确立了初步采购意向，1700多个专业贸易公司已经和中国众多纺织服装企业相互开辟了广泛的联系渠道。

      本土运作：登陆美国的最佳平台
               
      中国纺织品服装贸易展览会是惟一由中国机构在美国举办的纺织服装专业展，也是中国贸促会纺织分会积多年心血在国际上创出的名牌展会之一。而它之所以能吸引国内众多纺织服装著名企业踊跃参展，与它自身所具有的优势和特点密不可分。
               
      中国纺织服装贸易展览会的市场定位是创造更多的商业机会，帮助中国企业进军美国纺织品服装市场，展会具有连续性和展出地点的固定性。在展会上，中国企业以完整产业链的形式亮相美国，独具“中国概念”。展览把我国纺织服装产业上、中、下游的产品，进行优化整合后集中展示，以我国纺织品服装的特有优势，满足美国及其他国际采购商的市场需求。中国参展商在展会上可以直接了解美国市场，通过寻求代理、差异化定价等市场策略，逐渐在美国市场树立自己的品牌形象，探寻高品质产品市场需求，梳理长期稳定的客户网络，提高国际竞争力。
               
      通过参展，兰州三毛集团、罗蒙集团、山东樱花集团等一批纽约展的忠实参展商们贸易额迅速增长，不但具备进入美国中高档客户市场的能力，同时，正在逐步摆脱贴牌加工的从属地位，以自己的品牌进入美国市场。特别是2005年的展会，出现了一大批来自我国产业基地、产业集群的企业加盟，使得展会极具产品结构特色，专业化更加突出。如广东地区的张槎针织、大朗毛织、澄海毛织、君安牛仔、开平牛仔、西樵面料等产业基地的企业踊跃参展，贸易成效显著。
               
      对美国买家来说，中国纺织品服装贸易展览会可以称为“家门口”的中国展览会，在美国本土运作的特色保证了供应商和采购商面对面的零距离接触。纽约展六年的组织实践，使组委会熟悉了“美国特色”，展会一直采取美国纺织品服装展览会特有的专业操作流程，以适合美国商人习惯的本土文化开展广告宣传，用专业手段及方式邀请和组织专业观众，保证纽约展高素质的专业观众到达展会参与采购。
               
      此外，展会组委会虽然在北京，但都会安排专人和美国的组展机构伙伴保持畅通的日常联系。组委会在每一届展会开幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的专业买家发出参观邀请，每次邀请函的内容侧重点不同，并随时通报参展商的阵容、展品清单等。这些周到的服务，使买家可以随时了解展会进程，提前制定采购计划。美国东部女装采购商Marylin女士说：“六年来，我已经习惯了每年的6月中旬安排到纽约中国的展会上采购，我的零售商们也会提前向我要货，而且，这个展会很方便，针对性强，也免除了我长途旅行的疲劳。”

      不断创新：以优质服务提升展会形象    
               
      上一届展会，共有来自中国内地及香港地区的150余家企业参展，展出面积4500平方米，参展展品涵盖了服装、面料、家用纺织品及服饰类。三天展期，到会的专业观众及买家共计4000余人次，其中批发商占22.3％、制造商占26％、进口商占25％、分销商占8.4％。