第八年，第八届。2007年6月12~14日，纽约曼哈顿哈德逊河畔贾维茨展览中心，中国纺织品服装贸易展览会又一次如约而至。
                
    第八年，第八届。哈德逊河张开宽阔的双臂欢迎远道而来的客人；中国的组织者和企业家们也以饱满的热情，期待再一次的满载而归。
                
    记者以前虽未到过纽约展，但对其盛名并不陌生，新闻媒体每年连篇累牍的报道已让人耳熟能详。此次有幸随团出访，记者终于能够深入现场，亲身感受到了这个名牌展会的独特魅力。
                
    八年蜕变，化茧为蝶
                
    中国纺织品服装贸易展览会（纽约）由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、美国STS公司和YOUFULUSA公司共同承办。展会创办于2000年，展期三天。
                
    作为中国贸促会纺织行业分会创办的第一个出国展，8年的历程，经过主办方的精心运作和不断创新，已使该展会成为中国在美国本土所办的最成功和最具影响力的专业展会，成为中国纺织服装企业直接接触美国贸易客户、了解美国市场、进行商贸洽谈的重要平台。
                
    “中国优秀的纺织服装品牌，质优价优、种类齐全的纺织服装产品，突出的商贸氛围和稳定的现场客户资源，使纽约展成为中国企业走进美国市场、美国及周边地区高端客户采购中国纺织服装产品的首选专业展会。8年的成功发展，也使该展会成为中国人自己在境外举办的最大行业专业展。”作为此项展会的创办者，中国纺织工业协会副会长、中国国际贸促会纺织分会常务副会长张延恺如是说。
                
    据统计，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）举办8届以来，展出总面积共达3.8万平方米，共有来自20多个省、市和自治区的近1500家企业参展，来自美国、欧盟及美国周边国家或地区纺织品进口商共9000多家贸易公司的3万多名贸易代表到展会参观洽谈业务，总成交额逾7亿美元，56％的美国大型采购商的和51％的大型批发商已经将该展会列为采购计划的重要渠道。
                
    中国纺织工业协会会长杜钰洲今年已是第三次亲临展会现场参观，他高度评价了多年来中国纺织品服装贸易展览会（纽约）在促进中美纺织品服装贸易交流中所起的作用。他说，经过多年精心运作，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）已成为中国纺织行业在美国展示自己的一个重要窗口，其间虽然受9·11、中美纺织品贸易摩擦等影响，有过波折，但毕竟一路走了过来。目前展会已经拥有了一大批稳定的客户群体，在美国主流商贸界取得了较高的声誉和知名度。更为重要的是，纽约展开创了中国纺织行业境外办展的先河，为其他展会的成功开展积累了经验。
                
    好的开始是成功的一半
                
    本届展会展出面积4500平方米，汇聚了来自北京、山东、浙江、江苏、广东、上海、天津、安徽、江西、黑龙江、湖南和河北等省、市的近200家中国优秀企业，展品涵盖男女服装、休闲装、童装、服饰、各类面料和家用纺织品等。
                
    记者了解到，在参展企业中，有的已是连续多年参展，但更多的是第一次来美国。民营企业多，中小企业多成为本次展会的一大特点。
                
    “我们是第一次参加这个展览会，一是想亲身感受一下美国市场，二是扩大一下知名度。”浙江嘉兴佳实纺织有限公司贸易部经理钱建兴说。据他介绍，佳实公司主要经营家纺、服装面料，年销售额逾10亿元，但外销比例不到20%，产品主要销往欧洲、中东等地。3天的展会，钱建兴一直忙个不停，问他效果如何，他乐呵呵地说：“比想象的要好！虽然成交不大，但我们至少知道了对方的需求，为以后的合作打下了基础。”
                
    与钱建兴一样，山东济宁大成服饰有限责任公司副董事长史三民也是抱着出来看看的想法，第一次来到美国市场。“我们专做羽绒服、防寒服，这次带来了一些样品，但来了后才发现有些不是很适合美国市场。美国市场更欢迎款式简单的服装，但我们却带来了太多时装化的产品，结果白拿了！”尽管如此，史三民透露此行的成交额也能达到20万美元左右。“明年再来，我们肯定会收获更多。”他表示。
                
    对于那些老展商来说，情况又大不一样。天津纺织集团控股有限公司迄今已是连续5年组团参加展会，旗下企业带来了床上用品、睡衣、服装等类别丰富的产品。据公司经济运行部赵金贵副部长介绍，来美国之前，总公司详细了解了美国市场的需求，传达到每个公司，为其有针对性地准备展品提供了参考。据天纺集团进出口股份有限公司上海办事处的李建华介绍，公司根据前期调研，精挑细选了适合美国市场的真丝系列服装、防寒服等产品，很受欢迎，每天接待客户都在30位以上。李建华说，美国市场的需求多种多样，同一系列的产品在不同客户那里都有不同的需求，只有细分市场，前期做好准备，才能获得成功。
                
    抓住这个大市场
                
    美国是个大市场，不管是第一次来，还是来了又来，对于我们的企业来说，这一点都是最大的吸引。
                
    展会期间，美国及周边地区的面料商、服装商、批发商、经销商和一些诸如沃尔玛等大型超市的国际采购商们慕名而来，虽然不像国内展会那样人头攒动，熙来攘往，但他们却是实实在在揣着大把订单的人。总部位于纽约的家族企业Levinsohn公司总裁列文森说：“我们很喜欢中国的纺织服装产品，无论质量，还是价格。”
                
    需求是全方位的，但要想真正抓住这个大市场，却并不是只有主观愿望就行，还需要实实在在的功夫——适销对路的产品。
                
    记者发现，凡是展会上忙个不停的企业，其产品都具有自己的特点，处处体现着创新的元素。而那些低档的大路货产品，往往少人问津。浙江富润集团的何海清介绍说，公司从前年就开始进行产品调整，主攻高端产品，此次带来的高品质的袜子、帽子、丝巾等产品很受欢迎。“只要产品好，价格即使高一点客户也能接受。”何海清深有感触地说。
                
    广东大朗再次集体出击，11家外向型的大中型企业以“大朗”的品牌整体推出，带来了各自特色突出的产品。东莞市毛纺织行业协会副秘书长叶建华说：“我们已是第三次到美国来，效果很不错，不仅企业得到了订单，还打响了大朗品牌。”
               
     除了自身的努力，参展企业对主办方也提出了更高的要求。“展会的潜力很大，到今年已是第8年了，需要一些创新。”叶建华说。
                
    有的企业也提出，希望主办单位在展会前能够提供一些美国市场消费特点的资讯，以便他们能提前准备，尽量带来适合美国市场的产品。同时，企业也希望主办方加大在美国当地的宣传力度，吸引更多的采购商前来洽谈业务。
                
     记者看到，在展会期间，主办方的工作人员一直努力地做好服务工作，并不断在现场了解展商的需求。中国贸促会纺织分会副会长徐迎新认为，企业参展要有延续性，只有经过多次的交流沟通才能获得好的效果。他表示，今后主办单位将进一步了解参展商和采购商的需求，不断创新，做好服务，为中国纺织企业开拓美国市场发挥更大作用。