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杨兆华:家纺行业“变”是机遇

  2012中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(以下简称秋季家纺展)即将于8月28日一8月30日,在上海新国际博览中心开展。展会前夕,中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华接受了媒体的采访,并对今年家纺行业的发展情况做了一个比较全面的分析。杨兆华指出,今年行业形势在逐步发生变化,市场不确定因素依然存在,这就加大了企业正常运营的压力,所以,行业形势在变,我们必须得变。而内外销并举的秋季家纺展无疑是下半年的一个机会。
  
  刚性需求青睐平价商品
  
  近年来,内需一直是促进我国家纺行业增长的重要支撑点。我国人口基数庞大、经济增长稳定、城市化进程加快、再加上旅游业的快速发展等等都为保障国内需求、稳定行业增长提供了坚实的基础。而且,家纺作为生活的必需品是必不可少的。
  
  杨兆华表示,随着生活品质的提高,健康家纺消费理念逐渐被人们所认识,因而家纺产品的空间将进一步扩大。我们应持有一个谨慎乐观的态度,当然,这种乐观并不是盲目乐观,而是根据现今家纺市场的表现得来的。他接着说,经济形势有所放缓,带给家纺消费的直接影响是,消费者更倾向于购买平价产品,这也是国内的强大刚性需求所决定的。现在,每年的城市化率、新婚人口、还有保障房建设等需求的存在,对家纺行业来说都是一种刚性需求。
  
  而从今年一季度的价格和销量情况来看,价格与销量呈反比关系。当价格上升、销量就下降,而价下降、销量就上升,这充分表明消费者比较青睐性价比较高的产品。
  
  中小企业不能只当跟随者
  
  近几年,由于房地产调控政策出台,各行各业都或多或少的受到了影响,家纺行业也不例外。今年,富安娜、罗莱和梦洁家纺等一线家纺品牌增长逐渐趋于缓慢,而中小企业在这股寒流中生存将更加艰难,那到底该如何应对?
  
  杨兆华说,从一季度的数据来看,企业的利润在下降、利润的增长率在下降,企业正面临着劳动力和物流成本上升,而终端产品零售价格上不去等困难。他表示,这种情况也算正常,虽然利润变小了,但因为基数大,所以对行业的良好发展并无太大影响。而且随着订货会的召开,这样的情况在下半年会有所好转。
  
  倒是一些中小企业,在家纺市场形势一片大好时,都跟随着一线品牌在市场占有一席之地,在一线品牌无暇顾及二三线城市时,他们在二三线做的顺风顺水。但随着近些年家纺市场情况的变化,一线品牌所属的多品牌逐渐占领了二三线市场,让他们跟随的空间越来越小。
  
  对于这种情况,杨兆华说,现在行业的形势在变,我们必须得变。中小企业不要只当大品牌的跟随者,二线品牌产品的特色很关键,如果没有自己的特色,只是一味跟随,那在二三线市场中,以中小企业的实力是很难与其抗衡的,所以今后还将面临更大的问题与挑战。因此,中小企业要独辟蹊径,走特色之路。
  
  引领健康消费观
  
  好的家纺产品对人们生活品质有着极大的影响。而随着健康消费的理念的不断推广,消费者如果能够真正理解家纺产品、正确使用家纺产品,无论对其身体健康还是生活品质,特别是睡眠质量的提高,都会有很大的帮助。
  
  杨兆华谈到,虽然在一季度相对困难的情况下,全年还能有所增长,说明我们仍有很大的增长空间。比方说毛巾的正确使用,如果大家一年多用三条毛巾,也不过100块钱,但是对我们生活质量和健康会带来很大的改变。还有我们的被芯、枕芯都存在健康使用、正确使用的问题。国内消费者很少有洗被芯、枕芯的习惯,但这是最容易滋生细菌的地方,光换枕套、被套是不够的。在欧洲,天然纤维的枕芯用的相对较少,因为他们一个月就要扔到洗衣机里面洗几次,天热还会洗得更勤。所以,如果少洗又不换,就变成细菌滋生的地方,对皮肤、对健康都会带来损害。
  
  我们需要引导消费者形成一个正确健康的消费观。枕芯多洗两次、一年多换一个枕芯,消费者是很容易做到的,况且跟服装方面的支出相比也不是很多。主要是消费者这方面还没醒悟,意识不到这些对睡眠质量及健康所产生的影响。因此,需要媒体对这些知识加以推广,更需要我们把注意力放到广大消费者身上,能够把一种正确、健康的消费理念传输给他们。当这些能够真正做好的时候,销量就起来了、消费升级也就做到了。
  
  渠道期待新变化
  
  杨兆华说,行业在发生变化,就需要有新的渠道出现,现在来讲,我们的渠道还不够强大。从企业来看,自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟,靠品牌自己做是其一,最主要的渠道还是来自于商超。像沃尔玛能达到上千家,并且可以做到统一订货、统一配送,大量的节约了成本,然后他们再把价格降下来让利给消费者。而我们的渠道不但小、且比较分散,没有形成一个集约化,成本自然就很高,利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节,就是因为流通环节过多造成的,这样不但消费者没实惠,企业也没利润,这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
  
  此外,电子商务通过这些年的发展,证明是个非常好的模式,对拉动家纺销售起到重要作用。环节少、成本低,在价格上才比线下更有优势,实体店的瓶颈让电子商务全部解决了,而且由于能够直接接触客户,品牌也加快了反应与调整的速度。