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创新接受市场验证：第三届中国流行面料创新展示实践精准、细分市场对接尝试
2009年8月5日~ 6日，由中国纺织工业协会主办、国家纺织产品开发中心承办的“时尚创意空间”系列活动之“第三届中国流行面料创新展示”在上海世贸商城举行。中国纺织工业协会副会长许坤元、孙瑞哲参观了展示活动，对参展企业给出了积极评价和中肯意见，指出当前纺织面料企业的创新目标是实现上下游精确对接。
针对当前国内外市场的严峻形势，纺织面料企业纷纷加大市场的拓展力度，积极寻求与更多的国内外服装品牌沟通和商贸合作。中国流行面料创新展示在帮助面料企业实现专业、精准、细分市场对接上进行了尝试。在本次创新展示活动中，17家纺织面料开发商集中亮相，数千家知名服装品牌和国际买家到场看样采购，17家厂商的创新产品在此过程中得到了市场的充分验证。
有无特色卖点是关键
第三届创新展示现场安静、有序，买卖双方从容地进行交流，是否有拳头产品成为吸引买家的要素。
海天轻纺集团陈列了自己的6大系列主推产品。CORNTEC系列，以Sorona材料为主的绿色面料，拥有抗紫外线和抗氯的独特性能，加上舒适的拉伸弹性，使其成为泳衣面料的首选。CoolDry面料是海天的看家产品，吸湿快干的特性，兼具抗紫外线和吸湿排汗功能，可在运动装领域大显身手。还有最新推出的HyTech系列，纳米银抗菌面料、竹碳纤维面料等功能性面料，再生环保系列面料也吸引了不少客户。
福建盈艺纺织休闲面料的开发是其强项，尤其是化纤记忆丝面料，抗皱能力强、垂性好、手感好。
江苏福华世家推出了几大系列抗菌、吸湿快干、高密轻质的化纤防羽面料及再生面料，更有上下游的密切合作品牌展示。
江苏向兴集团主推羽绒服面料，相比之下，他们的产品比同类企业面料价格略高，秘诀还是在产品的独特性上。经丝印花织造工艺生产的羽绒服面料，有一种朦胧的印花效果，显得非常时尚。而且，新工艺面料成本比应用数码印花技术的成本更低。PTT纤维的羽绒服面料，海岛丝的风衣、防寒服面料，太空感面料等特色产品为向兴赢得了良好的效益，他们重研发、轻生产的赢利模式得到了下游采购商的赞许。
江苏丹祈鱼跃纺织公司开发的涤纶色织衬衫面料，从仿自然纤维到超自然纤维，面料应用了色丝纤维，得到了市场认可。另外，他们在染整技术上与日本小松精炼公司合作，在开发异型丝纤维面料、PTT夹克面料等方面形成了其优势。
广州扬纤纺织有限公司在针织面料的流行上做足功夫，紧跟流行趋势开发出每一季的流行色彩。此次采用片衣的形式展示面料，效果更为直观和时尚，让采购商一眼看到面料的精髓。
上海鼎天纺织品有限公司在女装提花面料的研发和设计上独树一帜。作为一个两头大的哑铃型企业，鼎天把目标定在全球女装提花第一品牌上。重视研发和销售，在提花面料的花型、图案设计上充分运用流行元素，同时在小批量、快速反应上拥有相当竞争优势。
正是由于各自突出的产品特色和开发优势，创新展示的面料企业得到了众多采购商的青睐，精准的定位实现了很好地对接。
联盟战略是否实施得当
在突出优势特色产品的同时，上下游的联盟服务战略得到众多服装品牌企业的呼应。问起在场企业，当前金融危机大背景下能否继续保持赢利和增长，回答上半年保持了十位数以上增长率的都是那些拥有特色产品，同时注重与下游品牌结成合作同盟的企业。
江苏福华世家与雅戈尔、太平鸟、劲霸等知名服装品牌结为联盟，互相扶持，长期交流合作，使得产品的开发目标更细化和更有特色。
广州扬纤公司和下游一线服装品牌保持了良好的战略联盟关系，影儿、声雨竹、曼娅奴、哥弟等一批品牌都成为其合作伙伴。企业每年为服装品牌推出流行色彩预测方案，以丰富的色彩选择服务服装品牌，目前已经推出2010春夏花色图案流行预测方案、2010春夏单色流行预测方案，配以服装流行款式，提供给服装品牌一揽子解决方案。
天津天纺投资控股有限公司的展位一直挤满了设计师和品牌采购人员，棉丝绸、棉乔其、精致男衬衣及功能面料等4大系列产品吸引了众多采购人员的眼球。企业的联盟战略和经营机制是产品受欢迎的根本原因。在集成化开发产品的同时，公司采用设计师负责制，以设计师为龙头，整合信息、设计、营销、运作一个团队，将设计师的考核与营销业绩考核结合，同时把品牌建设与设计师的营销业绩结合其中，形成了非常有效的设计和市场考核机制，公司与下游的结盟战略也得到了最有效的实施。
还有许多今年上半年业绩继续保持增长的企业，在服务下游服装品牌上颇有心得。扬纤建立了客户服务部，借鉴其他行业的服务模式，接受客户投诉，强化销售后续的服务，注重跟单和执行方面能力的提高，真正给下游服装品牌贴心的服务。
更多的面料企业在产业链上建立时尚联盟，瞄准终端市场，将流行信息第一手传递给服装品牌商，在产业链发挥了重要的引领作用。
几个创新点的关键战略
许坤元在参观展示会时，给面料企业指出了纺织产业未来的发展方向和产品开发的新信息及改进意见。他特别强调在化纤面料的开发上，应大力提倡化纤色丝的应用。由于化纤前道色丝工艺的改进，目前色丝的染色鲜艳度和色彩深度完全能够满足后道需要。许坤元说，化纤色丝的应用将极大地改善印染企业的环保难题，同时有效降低成本。据调查，采用色丝的面料将比染整的面料成本降低5%左右。
许坤元还提出，对功能面料的标准制定和检测工作要跟上，防止有些企业滥用一些功能，比如过度使用树脂整理功能，使得一些纯棉衬衫变成了化纤的手感和性能。同时，对透气、排汗、吸湿的功能也要有标准。
许坤元谈到，当前国内面料企业应该重视网络营销的商机，扩大营销的平台。据统计，2007年，常规面料的网络销售达到了74亿元，还将以10%~20%的速度增长，面料企业要把握住机会。在几个关键的技术点上，许坤元会长更是悉心指导企业，力求将产品开发成本降低的同时提高面料的质量。
针对当前国内外市场的严峻形势，纺织面料企业纷纷加大市场的拓展力度，积极寻求与更多的国内外服装品牌沟通和商贸合作。中国流行面料创新展示在帮助面料企业实现专业、精准、细分市场对接上进行了尝试。在本次创新展示活动中，17家纺织面料开发商集中亮相，数千家知名服装品牌和国际买家到场看样采购，17家厂商的创新产品在此过程中得到了市场的充分验证。
有无特色卖点是关键
第三届创新展示现场安静、有序，买卖双方从容地进行交流，是否有拳头产品成为吸引买家的要素。
海天轻纺集团陈列了自己的6大系列主推产品。CORNTEC系列，以Sorona材料为主的绿色面料，拥有抗紫外线和抗氯的独特性能，加上舒适的拉伸弹性，使其成为泳衣面料的首选。CoolDry面料是海天的看家产品，吸湿快干的特性，兼具抗紫外线和吸湿排汗功能，可在运动装领域大显身手。还有最新推出的HyTech系列，纳米银抗菌面料、竹碳纤维面料等功能性面料，再生环保系列面料也吸引了不少客户。
福建盈艺纺织休闲面料的开发是其强项，尤其是化纤记忆丝面料，抗皱能力强、垂性好、手感好。
江苏福华世家推出了几大系列抗菌、吸湿快干、高密轻质的化纤防羽面料及再生面料，更有上下游的密切合作品牌展示。
江苏向兴集团主推羽绒服面料，相比之下，他们的产品比同类企业面料价格略高，秘诀还是在产品的独特性上。经丝印花织造工艺生产的羽绒服面料，有一种朦胧的印花效果，显得非常时尚。而且，新工艺面料成本比应用数码印花技术的成本更低。PTT纤维的羽绒服面料，海岛丝的风衣、防寒服面料，太空感面料等特色产品为向兴赢得了良好的效益，他们重研发、轻生产的赢利模式得到了下游采购商的赞许。
江苏丹祈鱼跃纺织公司开发的涤纶色织衬衫面料，从仿自然纤维到超自然纤维，面料应用了色丝纤维，得到了市场认可。另外，他们在染整技术上与日本小松精炼公司合作，在开发异型丝纤维面料、PTT夹克面料等方面形成了其优势。
广州扬纤纺织有限公司在针织面料的流行上做足功夫，紧跟流行趋势开发出每一季的流行色彩。此次采用片衣的形式展示面料，效果更为直观和时尚，让采购商一眼看到面料的精髓。
上海鼎天纺织品有限公司在女装提花面料的研发和设计上独树一帜。作为一个两头大的哑铃型企业，鼎天把目标定在全球女装提花第一品牌上。重视研发和销售，在提花面料的花型、图案设计上充分运用流行元素，同时在小批量、快速反应上拥有相当竞争优势。
正是由于各自突出的产品特色和开发优势，创新展示的面料企业得到了众多采购商的青睐，精准的定位实现了很好地对接。
联盟战略是否实施得当
在突出优势特色产品的同时，上下游的联盟服务战略得到众多服装品牌企业的呼应。问起在场企业，当前金融危机大背景下能否继续保持赢利和增长，回答上半年保持了十位数以上增长率的都是那些拥有特色产品，同时注重与下游品牌结成合作同盟的企业。
江苏福华世家与雅戈尔、太平鸟、劲霸等知名服装品牌结为联盟，互相扶持，长期交流合作，使得产品的开发目标更细化和更有特色。
广州扬纤公司和下游一线服装品牌保持了良好的战略联盟关系，影儿、声雨竹、曼娅奴、哥弟等一批品牌都成为其合作伙伴。企业每年为服装品牌推出流行色彩预测方案，以丰富的色彩选择服务服装品牌，目前已经推出2010春夏花色图案流行预测方案、2010春夏单色流行预测方案，配以服装流行款式，提供给服装品牌一揽子解决方案。
天津天纺投资控股有限公司的展位一直挤满了设计师和品牌采购人员，棉丝绸、棉乔其、精致男衬衣及功能面料等4大系列产品吸引了众多采购人员的眼球。企业的联盟战略和经营机制是产品受欢迎的根本原因。在集成化开发产品的同时，公司采用设计师负责制，以设计师为龙头，整合信息、设计、营销、运作一个团队，将设计师的考核与营销业绩考核结合，同时把品牌建设与设计师的营销业绩结合其中，形成了非常有效的设计和市场考核机制，公司与下游的结盟战略也得到了最有效的实施。
还有许多今年上半年业绩继续保持增长的企业，在服务下游服装品牌上颇有心得。扬纤建立了客户服务部，借鉴其他行业的服务模式，接受客户投诉，强化销售后续的服务，注重跟单和执行方面能力的提高，真正给下游服装品牌贴心的服务。
更多的面料企业在产业链上建立时尚联盟，瞄准终端市场，将流行信息第一手传递给服装品牌商，在产业链发挥了重要的引领作用。
几个创新点的关键战略
许坤元在参观展示会时，给面料企业指出了纺织产业未来的发展方向和产品开发的新信息及改进意见。他特别强调在化纤面料的开发上，应大力提倡化纤色丝的应用。由于化纤前道色丝工艺的改进，目前色丝的染色鲜艳度和色彩深度完全能够满足后道需要。许坤元说，化纤色丝的应用将极大地改善印染企业的环保难题，同时有效降低成本。据调查，采用色丝的面料将比染整的面料成本降低5%左右。
许坤元还提出，对功能面料的标准制定和检测工作要跟上，防止有些企业滥用一些功能，比如过度使用树脂整理功能，使得一些纯棉衬衫变成了化纤的手感和性能。同时，对透气、排汗、吸湿的功能也要有标准。
许坤元谈到，当前国内面料企业应该重视网络营销的商机，扩大营销的平台。据统计，2007年，常规面料的网络销售达到了74亿元，还将以10%~20%的速度增长，面料企业要把握住机会。在几个关键的技术点上，许坤元会长更是悉心指导企业，力求将产品开发成本降低的同时提高面料的质量。
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