随着纺织企业生产态势逐步回升，今年3月份以来，纺机行业的生产和销售也开始有所好转，而经济效益却仍然快速下滑。统计数据显示，今年1～5月，纺机全行业利润同比下降了48.24％，远远大于工业总产值和销售收入的下降幅度。

    据了解，出现这种现象的原因，一方面是在市场需求低迷的情况下，一些产品的价格出现下降，另外由于金融危机影响，用户拖欠款情况严重，应付款变成呆账的现象时有发生；另一方面近期钢材等原材料出现上涨，原材料、能源价格的上升是长周期经济发展的必然趋势，纺机企业成本上升压力巨大。在这种“两头受挤”的形势下，企业的利润空间进一步缩小，企业的赢利能力成为生存发展的关键。

　　价格竞争激烈  成本不断上升  企业面临挑战

　　在纺机行业，价格战已是一个老话题。由于产品同质化现象严重，一些企业为了争夺订单，只能竞相压价。激烈的价格竞争导致企业利润不断萎缩。以国产电脑横机为例，2005年，一台国产电脑横机价格为17万元，今年已经降到14万元，有的甚至卖到8万元、9万元。不仅国内市场是这样，国际市场也是如此。据了解，受金融危机影响，国际市场纺机设备价格出现普遍下降。一味地通过降价来争取市场，使纺机企业的利润越来越低。今年1～5月，纺机行业销售利润率仅为2.45%。

    价格竞争不仅损害了纺机企业的利益，也影响到行业的健康、有序发展。一些企业为了降低价格迎合少数客户，采用低价低质的零部件。这种做法不仅给用户带来很大危害，也损害了国产纺机的声誉，不利于行业的发展。对于目前行业内出现的无序竞争现象，不少企业家呼吁，应以长远的眼光看市场，规范行业竞争，促进共同发展。

    一方面，价格成为纺机企业市场竞争的主要手段，在市场需求萎缩的情况下，纺机产品价格一路走低。另一方面，近几个月来，金属材料等纺机原材料价格连续上涨。

    在刚过去的一周内，国内钢价继续大幅走高，建筑钢材价格更是“井喷”式上涨，螺纹钢最高吨价冲至5000元大关。目前，钢价已连涨16周。本月初，黑色金属平均价每吨达到6600元，比10天前的均价5800元每吨提高800元，有色金属每吨均价达到5716元，每吨比10天前提高了400元。据预测，在今后一段时间内，国内金属材料包括钢材价格还将继续上涨。对于处于调整关键期的纺机企业来说，这实在不是好消息。

　　避开同质化竞争  以管理降成本　向创新要效益

　　从长期来看，原材料、能源价格的上升是必然趋势。面对生产成本上升的巨大压力，经纬纺织机械股份有限公司有关负责人认为，靠市场来消化生产成本几乎是不可能的，纺机企业只有勒紧裤腰带，挖掘企业自身的潜力进行内部消化。他表示：“通过提高设备性能和产品附加值的方式提高产品售价，这种方式既能够拓展利润空间，也比较容易被用户接受。”

    在利润空间进一步缩小的情况下，不少企业选择了以调整和创新来增强赢利能力。鹰游纺机监事会副主席潘欣国表示：“企业生存离不开畅销赢利的好产品。有些产品，尽管我们得心应手地干了很多年，但不能给企业带来效益，这样的产品我们必须毫不吝惜地舍弃。这可能是一个痛苦的过程，但为了企业的长远利益，我们必须忍痛割爱，不断地用新产品开拓我们的生存新空间。”在全球金融危机的阴影下，很多企业都没有停止产品创新的步伐。立达公司在2009年上半年相继推出了本地化的双眼带自调匀整的D221高速并条机和每分钟400钳次的E611高效精梳机。太平洋机电集团完成了分组驱动粗纱机、EJK210三相变频粗纱机、PG610阔幅剑杆织机等三项重点科技项目的攻关。

    除了对产品结构进行调整创新外，通过强化内部管理降低生产成本也成为企业苦练的“内功”。江苏凯宫纺织机械公司在对数控精梳机、高性能自动络筒机、电脑粗纱机进行技术改进和升级，使产品的性能得到了较大的提升的同时，重点围绕“质量、成本”强化内部管理。推行目标成本、目标利润管理方法，在保证质量的前提下，大力度压降制造成本，压缩期间费用，真正实现依靠技术降成本，凭借管理增效益。经纬股份公司通过优化设备的工艺结构来降低加工制造成本，从产品设计环节开始，尽量减少钢材用量，并购买先进的加工设备来提高生产率，其板材利用率由过去的92%提高到95%。

    在销售和营销方式上，企业也变得更为务实。潘欣国表示：“这些年来，我们有不少用现款购买原材料的产品却以赊销和留尾款等方式销售。账面上好看了，但实际上产品利润却装在别人口袋里。销售的尾款、余款往往成了呆账、死账。只有把钱真正装到自己口袋里才是成功的销售。因此，我们要从销售方式、销售激励机制等方面研究改进措施，大力压缩应收账款，防止呆账、死账循环出现。”

    通过这次危机，大家都意识到“只要生产就卖得出去，只要卖得出去就能够赚钱”的日子已经一去不复返，纺机产业正在由传统的大批量生产回归到小批量、多品种的本质特性。东飞马佐里纺机公司董事长朱鹏表示：“转型升级将成为企业应对金融危机，实现可持续发展的必然选择。”经济发展的实践表明，危机也是调整升级的契机，危机的考验也是企业强身健体的一个机会。只有赢利能力强的企业才能在这一轮洗牌中脱颖而出。