企业模式变革的实践路径

　　商业模式变革对服装产业的影响是巨大的，我们可以通过对商业模式变革的研究，来寻找服装企业获得生存与发展的动力与源泉。传统服装企业经营主要围绕生产加工环节，获得的利润很低，但一些企业对商业模式变革后，获得了快速发展，取得了很好的利润。从成功的商业模式变革案例来看，有的是个别环节的改造，有的是对产业链的改造，有的是对外内销方式的改造。这些变革活动为其他企业发展，突破经营困境，提供了重要的实践路径。

　　路径1：大多数服装企业的经营模式是把核心放在制造或加工环节，解决了大量的劳动就业，为全球各个地方提供众多物美价廉的产品。

　　路径2：美特斯·邦威的商业模式变革核心是把精力放在产业内利润较高的环节，增强了对产业链的控制力。（图1）

　　路径3：VANCL的商业模式变革核心是通过传统媒体和现代网络媒体，整合了营销和销售，获得快速增长。（图2）

　　路径4：香港利丰集团的商业模式变革核心是利用香港的各种优势，以自身对国际市场的掌控能力为优势，把单纯的“直接对外出口”做成“对外出口贸易”，获得更多的增值，把内地生产的服装高价高利销往国外。（图3）

　　通过对美国、英国、意大利、日本、韩国和我国服装产业生命周期的研究表明，一般都会经历三个阶段，即从制造企业大规模生产阶段，到生产外移、制造业萎缩、零售商居主导阶段，最后到零售商以服务和快速反应参与市场竞争的第三阶段，而我国目前已经处于第二阶段。因此，在该阶段，服装产业要取得突破性发展，获得世界性竞争优势及话语权与定价权，更需要众多中国服装企业在商业模式创新与变革中先行一步。

　　六大要素解析服装产业演变

　　我们运用产业演变的6核心模型，解析以产业竞争为核心的动态过程，把握产业演变的重大趋势，将有利于企业更好把握变革中的机会，从而提升绩效。

　　要素1：关联和链条。随着分工与协助的深化，各个产业间的融合度越来越高，特别是第三产业对传统的第一、第二产业的融合是大势所趋。就服装业而言，信息服务和互联网业、专业服务业、传媒业等都在加速与服装业的融合。

　　要素2：利润和成本。服装业内的利润链条是由哪一个环节掌控；每一个环节的利润占整个链条的比例是多少；如何让整个环节增值；如何让每个环节增值；服装业的利润和成本，如何在产业内变化；这些都是服装企业需要认真思考的问题。

　　要素3：商业模式变革。商业模式变革对服装业的影响很大，它将改变经营结构，调整利润水平。有的企业对个别环节改造，有的对产业链进行改造。服装业的生产和经营分工会越来越细，做男装的只做男装，做经营的把生产制造外包，只从事研发设计和营销，等等。

　　要素4：秩序和主导者。目前国内最大的服装企业雅戈尔2007年的年收入为70亿元，占整个行业的总产值不到1%，而其收入里还有相当一部分来自房地产等业务的投资收入。但是，我国服装业在某些子产业内已有领先企业，比如运动服企业李宁、以男装为主的雅戈尔、羽绒服业的波司登、休闲服业的美特斯·邦威等，它们对各自的产业链有一定的控制力，在各自的业务领域里有一定的定价权。

　　要素5：速度和瓶颈。服装业的发展停滞，遇到了瓶颈。这对企业来说是危机，但也提供了巨大的机会。未来2~5年，服装业领先企业的优势和实力会显著加大，一批规模小的企业会被淘汰。比如，雅戈尔1.2亿元并购美国KELLWOOD公司的香港新马集团，奥康并购万利威德，山东舒朗时装有限公司收购4家欧洲纺织服装企业等。

　　要素6：开放度和门槛。资本的力量已经进入服装行业。2008年8月美特斯·邦威在国内A股上市，募集资金达18亿。另外，服装纺织业进入门槛并不高，技术不复杂，很少受政策限制，但行业平均利润率低、运营环节复杂，使得行业缺乏吸引力，导致某些实力大、管理强的企业不愿进入该行业，而某些领先的企业甚至将资本改投其他行业，以获取更高利润。因此，中国服装产业的发展需要有更多的变革力量。