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浙江新天龙纺织:国际化战略进行时
通过一个多小时的攀谈，记者发现，张龙江是一个天生的商人。
在他颇为年轻的面庞背后，是其十几年的拼搏以及在商海的几起几伏。尽管每一次都是险象环生的故事情节，但在张龙江的描述中，这一切却很是轻描淡写。
也正是由于有着商人的天赋，在张龙江带领下的浙江新天龙纺织有限公司在不到10年的时间里，快速成长为一个具有国际知名度和诚信度的纺织专业公司。在新天龙的合作名单中，CK、BCBG、GUESS、POLO、WALMART、M&S、NEXT等欧美国际服饰品牌、商场、超市赫然在目。
作为一个从中国轻纺城市场走出来的经营商户，张龙江的思路快人一步。
国际化收购正当其时
在张龙江看来，当别人都在收缩准备过冬时，早已准备好“棉衣”的企业在此时恰恰迎来了一个低成本扩张的机遇。于是，在今年年初新天龙公司收购了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。
“之前，我们企业的实力允许企业以入股形式参与国际化品牌的运营，从中汲取养分，而如今恰逢危机，当收购成本大幅降低时，国际品牌的整体收购也随之成为可能。”张龙江向记者描述着他的品牌收购战略。
据悉，Seven Days现有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龙的开店计划还在继续，预计在2010年底将开设20家店。“Seven Days仍会保持品牌集成的特点，主要会聚了新锐服装设计师，通过对不同的个性化品牌的整合打造，形成一个强大的设计体系。”张龙江向记者谈道。
以往面料企业做服装品牌，很容易陷入服装品牌只是面料企业附庸的局面，面料和服装品牌本身的运作方式就不同，尤其是绍兴纺织企业中多数以外贸出口为主，转做服装品牌主要是面向内需市场，不同的市场主体就意味着不同的销售渠道、拓展方式。因此，能否专业、独立地运作服装品牌是关键。面对记者的提问，张龙江有着清晰的操作脉络：凭借新天龙与国际品牌合作的资源，公司的设计、营销团队对于整合国外设计师品牌以及国外二线品牌或者是一线品牌的副牌有着自身的优势。新天龙下一步的发展计划是加快收购、整合海外品牌的步伐。“不需要等待，因为我们已经了然于胸”。
专业化运作的“哑铃模式”
在绍兴新天龙纺织有限公司旗下有化工、印染、纺织企业还有设计师品牌集成店、网络零售店等，每家公司都是独立运作，由专业的团队操作。在新天龙公司内，不同国际市场的研发团队作为独立的系统有条不紊地运行着。来自国际前沿的流行趋势贴满了不同工作室的“趋势墙”，针对于此的研发分析，让观者惊叹于这些设计团队的专业与务实。自1999年成立后，新天龙纺织有限公司就致力于女装高档面料的开发、生产和国际贸易。据悉，新天龙公司下属不仅有年生产加工能力达10000万米的绍兴百瑞印染有限公司，而且还与中国纺织科学研究院合作成立了浙江中纺新天龙纺织科技有限公司。同时，为了加强与客户的服务与沟通，公司在天津以及美国纽约设立了销售办事处。
同时，新天龙旗下还设有专门的网络科技公司，运作设计师品牌网络店——海上网。网店今年4月1日上线，品牌定位和网站风格尚未确定，目前正在调整，预计8月份会有一个全新的形象，届时网店将全线展示秋冬新品。张龙江介绍，海上网和Seven Days之间既有分工也有线上线下的互动合作，各有自己核心的设计师品牌，也会有交叉融合，相对于高档的Seven Days产品，海上网的产品风格会更加亲民。
拉长电子商务的“触角”
6月5日，苏州蜗牛电子的“第一虚拟商务”成功签下第一位客户新天龙，这标志着3D网络体验式行销平台已经不再是蓝图上的梦想。由此，蜗牛电子的“第1虚拟商务”将成为国内首家提供此类3D业务的服务商。
作为“第一虚拟商务”的首位合作伙伴，张龙江在接受采访时曾谈道：“我们从事多年传统行业，这是第一次涉足新的网络体验式行销平台，从洽谈到签约只用不到10天的时间。之所以快速决定，完全是因为我们非常看好‘第一虚拟商务’这种全新的行销模式，并且对于这样的商务模式前景充满信心。与国际一流企业品牌合作的经历也让我们将公司的发展目标定为国内的一线品牌，新天龙会借助一切可以助企业成长的渠道。在与“第一虚拟商务”交流3次后，我们就确定了双方的商务合作关系。21世纪是快速发展的时代，在这样快速的确定合作，相信我们企业在未来的发展上也是快速的。
在消费者享受3D虚拟网络世界带来的新奇有趣体验的同时，新天龙也可以从中获益。这个诞生不久的网络世界，被张龙江看作一个巨大的经济体。“3D虚拟网络空间的发展将为中国市场带来上万个就业机会，未来3年，中国虚拟经济平均每年的总效益将超过10亿美元，而在全球市场其经济潜力更是巨大。”张龙江向记者描述着虚拟网络经济的未来。在激动之余，张龙江仍旧保持清醒。“毕竟网络不能代表全部，如果它的销售能够达到总销售的3%~6%，对我们而言，这就足够了”。
在他颇为年轻的面庞背后，是其十几年的拼搏以及在商海的几起几伏。尽管每一次都是险象环生的故事情节，但在张龙江的描述中，这一切却很是轻描淡写。
也正是由于有着商人的天赋，在张龙江带领下的浙江新天龙纺织有限公司在不到10年的时间里，快速成长为一个具有国际知名度和诚信度的纺织专业公司。在新天龙的合作名单中，CK、BCBG、GUESS、POLO、WALMART、M&S、NEXT等欧美国际服饰品牌、商场、超市赫然在目。
作为一个从中国轻纺城市场走出来的经营商户，张龙江的思路快人一步。
国际化收购正当其时
在张龙江看来，当别人都在收缩准备过冬时，早已准备好“棉衣”的企业在此时恰恰迎来了一个低成本扩张的机遇。于是，在今年年初新天龙公司收购了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS。
“之前，我们企业的实力允许企业以入股形式参与国际化品牌的运营，从中汲取养分，而如今恰逢危机，当收购成本大幅降低时，国际品牌的整体收购也随之成为可能。”张龙江向记者描述着他的品牌收购战略。
据悉，Seven Days现有7家店，集中在北京、上海、南京、西安，新天龙的开店计划还在继续，预计在2010年底将开设20家店。“Seven Days仍会保持品牌集成的特点，主要会聚了新锐服装设计师，通过对不同的个性化品牌的整合打造，形成一个强大的设计体系。”张龙江向记者谈道。
以往面料企业做服装品牌，很容易陷入服装品牌只是面料企业附庸的局面，面料和服装品牌本身的运作方式就不同，尤其是绍兴纺织企业中多数以外贸出口为主，转做服装品牌主要是面向内需市场，不同的市场主体就意味着不同的销售渠道、拓展方式。因此，能否专业、独立地运作服装品牌是关键。面对记者的提问，张龙江有着清晰的操作脉络：凭借新天龙与国际品牌合作的资源，公司的设计、营销团队对于整合国外设计师品牌以及国外二线品牌或者是一线品牌的副牌有着自身的优势。新天龙下一步的发展计划是加快收购、整合海外品牌的步伐。“不需要等待，因为我们已经了然于胸”。
专业化运作的“哑铃模式”
在绍兴新天龙纺织有限公司旗下有化工、印染、纺织企业还有设计师品牌集成店、网络零售店等，每家公司都是独立运作，由专业的团队操作。在新天龙公司内，不同国际市场的研发团队作为独立的系统有条不紊地运行着。来自国际前沿的流行趋势贴满了不同工作室的“趋势墙”，针对于此的研发分析，让观者惊叹于这些设计团队的专业与务实。自1999年成立后，新天龙纺织有限公司就致力于女装高档面料的开发、生产和国际贸易。据悉，新天龙公司下属不仅有年生产加工能力达10000万米的绍兴百瑞印染有限公司，而且还与中国纺织科学研究院合作成立了浙江中纺新天龙纺织科技有限公司。同时，为了加强与客户的服务与沟通，公司在天津以及美国纽约设立了销售办事处。
同时，新天龙旗下还设有专门的网络科技公司，运作设计师品牌网络店——海上网。网店今年4月1日上线，品牌定位和网站风格尚未确定，目前正在调整，预计8月份会有一个全新的形象，届时网店将全线展示秋冬新品。张龙江介绍，海上网和Seven Days之间既有分工也有线上线下的互动合作，各有自己核心的设计师品牌，也会有交叉融合，相对于高档的Seven Days产品，海上网的产品风格会更加亲民。
拉长电子商务的“触角”
6月5日，苏州蜗牛电子的“第一虚拟商务”成功签下第一位客户新天龙，这标志着3D网络体验式行销平台已经不再是蓝图上的梦想。由此，蜗牛电子的“第1虚拟商务”将成为国内首家提供此类3D业务的服务商。
作为“第一虚拟商务”的首位合作伙伴，张龙江在接受采访时曾谈道：“我们从事多年传统行业，这是第一次涉足新的网络体验式行销平台，从洽谈到签约只用不到10天的时间。之所以快速决定，完全是因为我们非常看好‘第一虚拟商务’这种全新的行销模式，并且对于这样的商务模式前景充满信心。与国际一流企业品牌合作的经历也让我们将公司的发展目标定为国内的一线品牌，新天龙会借助一切可以助企业成长的渠道。在与“第一虚拟商务”交流3次后，我们就确定了双方的商务合作关系。21世纪是快速发展的时代，在这样快速的确定合作，相信我们企业在未来的发展上也是快速的。
在消费者享受3D虚拟网络世界带来的新奇有趣体验的同时，新天龙也可以从中获益。这个诞生不久的网络世界，被张龙江看作一个巨大的经济体。“3D虚拟网络空间的发展将为中国市场带来上万个就业机会，未来3年，中国虚拟经济平均每年的总效益将超过10亿美元，而在全球市场其经济潜力更是巨大。”张龙江向记者描述着虚拟网络经济的未来。在激动之余，张龙江仍旧保持清醒。“毕竟网络不能代表全部，如果它的销售能够达到总销售的3%~6%，对我们而言，这就足够了”。
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