我们的客户上海彩翼家纺虽然仅是家纺业的一支新军，但其背后的河北唐龙纺织集团，却拥有24年的经营历史，是一家年营业额超2亿的拥有自主进出口经营权的集棉花种植、收购与加工、纺纱、坯布生产等多项经营为一体的企业集团。虽然彩翼家纺系出名门，但是我们的职责要求我们只有真正深入到这个行业，看整体行业、市场的风云变幻才能为品牌指明前方的道路。
                
    家纺业的变化激流
                
    家纺经销商在经历了行业的集体性狂热之后，从2005年底，逐渐回归了冷静。经济学规律告诉人们，当市场进入一个相对平稳的发展时期后，只有那些率先把握战略机遇的市场参与者，往往更能借助行业重新洗牌而成为新的王者。自2005年以来，家纺业出现了三大发展趋势：产品从模仿向特色的转型，中国家纺第一次进入了市场细分阶段；渠道从跑马圈地粗放式管理向适度深耕转型； 
            
    品牌从同质化的枯燥诉求向品牌差异化的转型。这意味着家纺行业已经从“有”进入到“好”的阶段，
                
    彩翼家纺的行业机会
                
    作为一个家纺行业新品牌，虽然拥有强大的集团背景，但是，进入一个陌生的行业，一无渠道，二无品牌知名度，市场机会在哪呢？如果品牌完全沿袭前人走过的路，在市场开拓方面，难度可想而知。这是彩翼家纺最大的弱点，也是它最大的市场机会。彩翼完全可以站在先行者的肩膀上，从行业最新趋势入手，实现“从别人止步的地方起步”这样的构想。
                
    我们一直向客户反复阐述一个道理，那就是：“即使是后来者，只要一步领先，也有可能步步领先。”准确把握行业结构性调整周期竞争规则的变化，先一步发现行业发展趋势，并争先做出反应。针对这样的情况，我们给彩翼家纺制定的营销战略就是：“把握趋势，适度超前。”整个大市场的趋势判断处于第一个结构性调整周期，要在这个结构性调整周期取胜，彩翼必须做到：突破家纺品牌同质化包围圈，树起鲜明特色的品牌大旗；从消费者方面来讲，要突破产品同质化的现状，做出有一定风格的产品；渠道方面，从以前单纯追求终端数量向追求质量转变，第一个在行业内引入渠道下沉模式；建立完整产业链。
                
    色彩家纺定位领先
                
    在当今家纺业粗放式品牌塑造的环境中，如果从爱情角度去定位彩翼品牌，那跟其他品牌几乎没有差异。如果彩翼家纺能够将品牌内涵视觉化、可感知化、具体化，就能在数万家家纺企业中脱颖而出。从这个意义上讲，也许，跳出“爱”的范畴，反而是彩翼品牌差异化的最佳道路。如果彩翼家纺能够在外观上独树一帜，并且由外观上的特点延伸到品牌内涵，如此，则能实现“产品品牌化、品牌落地化”。
                
    首先，从产品档次上来看，要与罗莱、富安娜一争高下，似乎不太现实；比较适合彩翼的，还是主打中高端。在中高端家纺产品里，水星是第一品牌。如果我们以水星为参照系的话，水星走的是产品大众化路线，彩翼要在产品外观方面做出特色，相对来说，还是有实现的可能。
                
    其次，家纺产品的风格，实际上是由消费者家庭装修风格来决定的。当今中国家庭装修风格主要分为：中式传统、欧美古典、现代简约、回归自然这几种风格。折射到家纺行业，家纺行业多的是豪华、多的是欧式风格、多的是中式风格，但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌，而这样的品牌方向，却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格。
                
    第三，在“现代休闲”的风格上，还有没有更加直观、更加视觉化的外观表达方法呢？一则市场调查数据引起了我们的关注：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。可见，家纺的产品外观，色彩至关重要。实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。
                
    上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成“现代色彩家纺”。“现代色彩家纺”，倡导一种现代、明快的审美观； 
            
    倡导一种色彩缤纷的多彩生活；强调色彩的流动感、层次感和运动感；倡导“家，就是一个让心情开朗的所在”。由此，品牌口号也确定为：“彩翼家纺，一个心情盛开的地方！”