来源：纺织服装周刊 | 发布日期：2009-07-03

    江苏AB集团有限责任公司是“2007~2008年度针织行业竞争力10强”之一。2008年，在人民币持续升值和原材料涨价的形势下，AB集团的生产经营继续保持平稳增长。全年销售总额达10亿元，入库税金3500万元，员工平均年收入21766元，分别较上年增长15%、25%和8%。出口6000多万美元，同比增长15%，市场占有率为9％左右，在中国内衣行业排行第二，体现了强劲的竞争力。

    2009年，市场环境面临着很多的不确定性，在这种背景下，江苏AB重新布局，内外兼修，积极拓展针织市场。

    国际市场：走出去求变求进

    围绕调整产品结构、提高产品附加值，集团公司引进意大利高档印花设备与印染技术，重点开发高档模杯式文胸项目，赢得了国际客户的认可，取得良好的经济效益。

    2009年，AB集团进一步优化产品结构，产品由原来的棉质文胸产品为主向棉、化纤类产品并举的产品结构转型，满足国际市场需求。在与国际先进企业合作的过程中，AB集团也相应开发了睡衣和休闲类产品，提高了产品附加值，产品类别增加，议价能力显著提高，企业的竞争力得到增强。

    通过新品开发，AB在国际形势严峻的情况下，新增美国、澳大利亚客户，当前发展势头良好，成为2009年重要的增长点。

    针对纺织品贸易摩擦日益严重、对中国产品的反倾销事例频发，集团董事会作出了走出去设厂的重大决策，决定投资柬埔寨。该项目预计投资总额为1650万美元。在省、市外经贸局的支持指导下，柬埔寨一期项目于2006年正式投产。AB柬埔寨工厂经过两年多的精心培育与发展，目前己有员工500余人。当前国际金融风暴席卷全球，贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦日益增多，AB柬埔寨工厂越来越显示出其原产地及成本优势，有效规避了贸易壁垒，保证了AB外贸又好又稳地发展。

    针对国外市场开发新品。AB进一步加强开发能力，在与东华大学、北京服装学院等合作的基础上，投资2000多万人民币，加强公司研发中心的自主研发能力。目前己针对泰国市场开发出一系列运动休闲产品，成功将AB品牌打入泰国高档商场。今年还将与香港开发公司合作，针对美国市场开发适销产品。

    加快与世界知名公司合作，利用引进新技术，聘请设计师，合作生产印花休闲服饰，共享知识产权。在香港建立创意、设计中心，力争上半年产品问世，以全新的品牌形象进入国际市场。

    AB在外贸开拓之初，就通过合作开发产品，共享知识产权的方式，与客户共同打开了销售局面，从而建立了与客户的长期合作伙伴关系，并得到了客户的尊重。外方人员长期驻公司办公，合作开发新面料、新产品。在生产技术领域的广泛合作，让AB尝到合作的甜头。

    做好境外销售服务。2009年AB将全面加强销售服务，包括在境外的仓储、物流、分包装、数据信息处理等，主动参与销售进程，分享服务增值的空间，增强自己竞争实力，为品牌出口打好基础，冲出生产销售越多利润越薄的价格竞争怪圈。

    AB集团的有关人士表示，如果说2008年AB集团的主业增长主要靠内销的话。那么，由于2009出口贸易政策的出台，如出口退税调整、人民币汇率相对稳定、纺织品配额的取消等等措施，会对AB集团的外销有积极的影响。“AB成功的秘诀在于，不是一味地做OEM，而是通过ODM、OBM，与国外客户建立战略合作伙伴关系，在提高产品附加值、适销性上做足文章。”

    国内市场：加强销售网络建设

    20多年的发展，AB品牌的国内市场占有率进入了全国前三，国内市场覆盖面很广，品牌在国内市场已经有了很大的影响力。为了打造自身的竞争优势，AB品牌不断地改进管理，加快技术设备的更新改造，着力建设企业的产品创新能力，加强研发的国际合作。

    AB与香港某设计公司合作成立设计中心，同时积极在纽约、东京、巴黎等地筹建设计合作机构，为的就是能够合着世界内衣潮流的节拍，更好地改进我们的产品研发，设计出符合我们品牌定位的产品。

    目前，AB着力完善销售网络的建设。一方面，每年有5％的经销商被淘汰，以保持经销队伍的活力和激情。另一方面，集团正在加大力度建设直销机构，对重要的商场、超市等渠道有集团直接做，与经销公司形成一个有机的配合，以直销带经销，形成一个新的竞争局面，进一步激活销售队伍的士气，向着更高的目标迈进。这些改革给整个营销网络带来了新气象，活力正在被激发。AB正在进入一个新的营销时代。