来源：纺织服装周刊 | 发布日期：2009-06-29

    进入新世纪以来，江苏省纺织工业产销总量持续增长，形成了从原料到服装、家纺、产业用终端产品制造的相对完整的产业体系，作为产业链下游的服装业发展迅速，但受全球金融风暴的影响，江苏服装业在外贸出口、自主品牌创新等方面存在的一些问题渐渐暴露了出来。抓住贯彻落实《纺织工业调整和振兴规划》的大好时机，江苏服装业将从哪些方面寻求新突破呢？ 

　　政策解读：提高设计与营销能力 

　　受国际金融危机影响，2008年下半年以来，江苏纺织服装产品出口受阻，企业盈利下降，吸纳就业人数减少，面临严峻挑战。5月27日，由江苏省政府制定的《江苏省纺织工业调整和振兴规划纲要》正式出台。 

　　这份规划中涉及服装产业的内容包括： 

　　提高品牌服装市场占有率，大力实施品牌战略，提高品牌经济比重； 

　　鼓励有条件的企业、行业组织和院校合作组建纺织服装新技术、新材料、新工艺开发与推广中心； 

　　建立服装面料监测评价系统、自动裁剪系统、服装设计三维虚拟图形系统、电脑控制多种形式管理、生产的吊挂　传输系统、立体整烫系统、立体仓储系统、产品配送中心等先进服装加工设备和技术； 

　　引进国外高端人才和培育本土高水平设计人才，提升服装设计开发水平，扩大新型高档品牌服装生产，提高出口比例，争创国际知名品牌； 

　　采用新原料、新技术发展针织服装新产品；以江苏国际服装节为平台，加大品牌培育和推广力度，力争培育3~4个具有国际影响力的服装产品自主品牌。 

　　针对出台的这些政策，江苏省服装协会常务副会长郁冰向《纺织服装周刊》记者进行了解读，“全球金融风暴让江苏服装对品牌的长期规划更加重视，特别是设计水平和市场营销两个方面要不断加强，‘双手’助推品牌升级。国家‘振兴规划’的出台高度肯定了纺织服装行业的地位，给我们增添了很多信心。因此，未来江苏服装业将在加工制造水平方面更上一个台阶，品牌建设上要加快高级设计人员队伍与专业营销队伍的培养”。 

　　企业响应：应对危机见真功夫 

　　江苏的服装企业以外贸加工型为主，可以说是服装生产大省，但并不是服装品牌大省；虽然拥有波司登、雅鹿这样的中国羽绒服领军企业，但相当一部分中小型服装企业是以OEM加工为主，当这次危及到来时，受影响最大的是这部分企业，而拥有自主品牌并具有一定知名度的企业日子要好过一些。 

　　波司登：落实规划当立足长远 

　　波司登作为行业龙头企业，在自身发展的同时还带领全行业健康发展。如果没有这样一批优势企业作脊梁，像羽绒服这样的传统服装产业将失去竞争力，也将失去持续发展的支撑力。 

　　波司登集团董事长高德康向《纺织服装周刊》记者表示：“国家对纺织行业的期望不仅仅是在短期内纺织企业盈利能力得到明显改善，更要立足长远，强调技术升级、结构调整和行业整合，重点扶持和引导纺织行业中的骨干企业，注重研发、提升品牌、提升科技含量。结构调整和技术升级将推动强者越强。” 

　　在这种思路指引下，波司登集团积极调整产业结构，加快产业转型步伐，并已经为新的发展期做好了准备。“一是不断提高产品科技含量。二是积极开发适销对路产品。三是适度调整生产计划。我们确立了‘量降、质高、价升’的经营思路，把‘波司登’打造成名副其实的世界知名品牌。四是积极推进产品转型。我们在巩固防寒服的同时，积极扩大波司登男装的生产与销售，并高起点开发国际市场。五是加快产业转移步伐。我们将把生产基地由苏南逐步向苏北、苏中转移，以缓解苏南地区劳动力不足和劳动力成本过高所带来的压力。”高德康这样说道。 

　　雅鹿：引进来，再建设 

　　说完波司登，不能不再说说江苏另一羽绒服品牌“雅鹿”。这个在业内享有“羽绒服专家”美誉的品牌，当金融危机来临时，首先想到的是如何将自己的品牌DNA深入人心，从而争取到更广阔的内销市场空间。 

　　雅鹿集团有限公司董事局主席顾振华认为，企业在新形势下要做大做强不可盲目，每个企业都有自己独到的特色。从雅鹿来说，品牌的品质是最重要的，一切都要以消费者价值为核心。只有具备了一定的实力和条件，品牌延伸和多元化布局才能顺理成章展开，这也是考验企业耐力的重要因素之一。主业要升级，做精做专是关键。 

　　目前，雅鹿集团拥有上海和太仓两个设计中心，一直精心培育属于自己的设计师队伍，研究国内外羽绒服新趋势，吸收国际大企业的新技术成果，不断开发符合消费者需求的产品。去年，雅鹿在产品研发上再次发力，推出“会呼吸的羽绒服”，成功地解决了让羽绒服透气性更好的问题，这次品质升级是划时代的。 

　　去年的成功尝试为今年企业战胜困难增添了信心，雅鹿今年将推行“引进来，再建设”。所谓“引进来”就是更好地学习国外优秀品牌在设计研发、营销管理、人才配置等方面的先进经验，为实现将来的“走出去”夯实基础。“再建设”指雅鹿3000多个网络终端的系统提升，进一步深化市场管理的信息化、网络化、集约化、系统化程度，实施总部——片区——分公司三级管理模式。 

　　据顾振华介绍，雅鹿在渠道网络营运模式上也大胆创新，除了目前在各大中城市拓展连锁营销网点，这几年还出资收购有潜力的商场，相继成立“徐州雅鹿白云购物中心”、“连云港雅鹿羽绒城”，开创行业领域“制造业直接进入零售业”运营模式，既减少了中间环节，增加了经济效益，也大大增强了市场竞争力。 

　　箭鹿：危机中迎来“品牌推进年” 

　　与前两个龙头企业相比，位于江苏尚不发达地区宿迁市的箭鹿集团虽然没有那么强大的实力和影响力，但也在踏踏实实地积极落实着振兴规划。 

“当前，我们一手抓品种开发，调整产品结构；一手抓市场开拓，推动市场营销。今年，我们必须要走好这两步棋，应对金融危机。”江苏箭鹿集团党委书记、董事长刘庆年向记者说道。 

　　面对国际金融危机对纺织行业的冲击，刘庆年一过完年，便带领集团高层人员外出考察市场。回来后决定，将2009年定为箭鹿集团的“品种质量年”，也称为“品牌推进年”。没有过硬的质量和花色品种，就无法在市场上进行竞争，就不能实现企业快速扩张。所以，箭鹿认识到，只有依靠科技创新，抓好品种质量工作，企业才能长足发展。 

　　箭鹿集团作出的决策是：立足市场前沿，扩大市场占有率，要向民品、外贸领域扩张。通过抓好品种质量工作，开发适销对路的多样产品，以应对不断变化的市场，切实增强企业市场竞争力。 

　　编 后 

　　2009年，伴随着行业洗牌，江苏纺织服装企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧。当一部分外贸企业逐渐转型开拓内销市场时，为了求生存，原本就竞争激烈的江苏服企将更多地运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的国际竞争力，更多地采用先进技术、营销管理手段提升企业内力，或许将加速走上科技含量高、经济效益好、环境污染少、人力资源优的新型工业化道路。