来源：中国纺织报 | 发布日期：2009-06-22

    孙伟挺是个思想独特的人，他在一些会议上发表的独特见解，都让人过耳不忘。实践证明，他的这些“奇思异想”都是符合市场规律的。他用十余年的时间，将华孚从一个小贸易公司打造成色纺业的龙头企业，靠的正是这种敏锐的洞察力。
    除了博弈，还要合作
    色纺纱面对的客户主要是针织企业，二者之间一向是博弈的关系。今年在整个纺织行业都面临巨大压力的情况下，孙伟挺认为，产业链要进行整合，上下游之间应走得更近一些，除了博弈外，更重要的是合作，此即为“抱团取暖”。
    “纺织行业的产业链条是纤维—纱线—面料—服装，其实纱线才是服装的芯片。”孙伟挺说这番话不是夸耀自己作为纱线供应商的重要性，而是强调自己的责任。他表示，在目前困难的形势下，华孚愿意肩负起更大责任，和上下游企业一起应对挑战，推动行业摆脱危机。当然作为一个生产企业，华孚所能做的，主要还是从自己的产品入手，为此他们今年提出了三个为客户提供的价值服务：一是提供性价比和差异化的产品体系；二是提供快速反应的产品交付；三是提供色咭工具书、发布流行趋势、合作开发等服务。
    华孚的核心竞争力
    按照常规的采访程序，记者不可避免地提到了企业的发展规划问题，却得到了一个特别的回答：“规划是企业的一个安慰，可以救急不可以救穷，有核心竞争力才是硬道理。”对于华孚来说，核心竞争力一是技术创新及色彩优势，二是快速反应能力。关于快速反应，孙伟挺深有心得，还专门撰写了一本名为《快速反应》的书。华孚十多年来的发展经验可归集到“快速反应”上，如今市场更加变化莫测，快速反应愈加成为企业立于不败之地的根本。也正因为此，华孚虽有10年发展战略、3年发展规划，但更看重的是根据市场变化制定的近期内要完成的计划。
    华孚占领市场的另一个重要武器就是产品，目前他们已开发了高档纯棉色纺系列、健康环保色纺系列、功能产品色纺系列等8大颜色系列、2000多个品种。今年，以“华孚色纺纱，一个环保节能的纺织产品”为主题，华孚继续积极开发生态环保、可持续发展的新型纱线产品，并更加注重成本。采用自然材质制造的色纺产品，包括自然纤维、有机纤维、再生纤维、本色纤维等产品系列，是华孚今年重点推出的内容。
    有机棉的开发，华孚已积累了很长时间。为了保证材质，公司在新疆合作经营有机棉田，并与国际知名品牌一起联合开发推广使用有机棉产品，每年的有机棉产品销售都保持了较快的增长。为了循环利用好各类纺纱落棉、再生纤维，华孚还充分发挥精细化管理的优势，定制化地生产了大受市场欢迎的循环再生色纺纱线，不仅践行了环保主张，也为客户在“寒冬”降低成本助了一臂之力。公司新推出的本色纤维产品系列，因充分利用各类天然纤维的本色进行混纺产品设计，省去了印染环节，产品风格自然简约高雅，也收获了很高的市场关注度。
    到华孚生产车间参观过的人，想必都会对其检测中心留下深刻的印象。该中心下设五个检测室，配有大容量纤维测试仪、乌斯特10万米纱疵仪、BINDER汗渍牢度培养箱、乌斯特型IV条干均匀度测试仪、起毛起球测试仪等门类齐全的先进检测仪器，涵盖品质检测的全过程，使产品品质有了保证。
    在流通环节发声
    纱线由于隶属原料范围，它的活跃领域主要在纺织行业内。思维超前的孙伟挺却认为，可以突破这一限制，在流通环节发声，发声的主要载体是媒体。
    “纺织行业要发展，最终要经得住市场检验，真正要由消费者说了算。因此，我们现在需要考虑怎样启动消费，挖掘消费潜力。”孙伟挺说，现在纺织服装的发展趋势是时尚、舒适、有品位、绿色环保，可以考虑做一种时尚的杂志，面向消费者，向他们介绍新型纺织品，鼓励他们使用。“根据不同的定位，这些杂志可以放在沃尔玛等大众市场，也可以放在高尔夫球场、机场等高档场所，引导消费。”孙伟挺建议道。
    色纺纱由于具有丰富绚丽的色彩，而且紧追国际潮流，因此为张扬时尚的针织企业所青睐。“先染色、后纺纱”的工艺，缩短了后道加工企业的生产流程，降低了生产成本，减少了对环境的污染，在倡导节能减排的当下，色纺纱似乎没有不火的理由。加上业内一些领军企业不断创新，用科技使纱线的品质日益提升，这些都成就了色纺纱今天强劲的抗风险能力。