“今年我们将在稳定外销的同时，努力扩大内销市场份额。”江苏省常熟市众望经纬编织造有限公司董事长徐建平在接受记者采访时表示，“2月4日国务院通过了纺织工业和装备制造业调整振兴规划。将纺织品服装出口退税率由14%提高至15%，对于我们是个利好。现在两会正在召开，我们期待振兴规划细则能尽快出台。”常熟市众望经纬编织造有限公司，这个从一台经编机起步的民营企业，一直坚持走着“创新拉动企业”的道路。新春伊始便逆势引进技术人才，开发新品，内外销同时展开，以灵活的经营抵御金融风暴的袭击。

    内外销平衡
                 
    据徐建平介绍，众望2007年和2008年的外销占比约为70%左右，出口市场主要在欧洲和印度。2008年的内销比例比2007年略有增长。“外销方面，我们要在稳定现有市场的情况下，开发新的市场，如非洲市场等。我们还要继续扩大内销比例，争取内销比例提高。”徐建平认为，今年要坚持“两条腿走路”，在做强自主品牌开拓外销新市场的同时，提高内销市场的份额，实现内外销市场并举。
           
    常熟市众望经纬编织造有限公司2004年成立，当时只生产普通的经编面料。经过1年多的观察，徐建平发现想要做强做大，必须积极延伸产品链，完成产品高档次和多样化的转变，实现差异化竞争。2005年11月，众望注册了两个家纺类产品商标“博欧伦”和“海岛”，着手进军国内家纺市场。2006年，在继续生产出口经编面料的同时，引进家纺生产设备，招聘技术人员，全力备战家纺类产品生产。
           
    2007年初，第一批家用毛毯和睡衣等家纺产品成功生产。随后，产品相继通过了苏州纤维检验所、国家棉纺织产品质量监督检验所和中国纺织科学研究院测试中心等检测部门的检验。
                 
    “今年我们将完善内销网络的建设，计划在新疆、四川、云南、广西等地建立网点。”徐建平将他今年的市场开拓计划向记者透露了一部分。记者了解到，其实在这些地方开设网点，徐建平还有更深层次的考虑，那就是介入边境贸易，借此拓展与俄罗斯、越南等国的边境贸易，这也是众望进一步开拓外销市场的一个步骤。
            
     领先的关键
                 
    “国家推出了纺织振兴规划，对我们是极大的鼓舞。今年我们要根据不同的市场需求研发产品，力争提高内销比例。”徐建平对目前的经济形势有着清楚的认识，他及时结合企业现状制订了应对措施，而前两年高密度的技术改造则是其实施调整的有利保障，技术创新已成为众望领先市场的“金钥匙”，也是企业的生命之源。“现在我们一方面要开发适销对路的产品，另一方面更要注意有所错位，避免同质化竞争。”徐建平告诉记者，今年春节刚过，他就引进了几位技术人员，专门针对市场需求开发新品。“消费者需求不一样。比如我们要抢占广大的农村市场，就要有物美价廉的终端产品。在面料生产上，我们则继续坚持走中高端路线。”
            
    据了解，众望拥有多台先进的卡尔·迈耶高速经编机、毛毯机，以及整经机、磨毛机、联合烫剪机、验布机等进口设备，可生产网眼布、舒棉绒、富贵绒等经编系列面料，以及毛毯、睡衣等家纺系列产品，现在更向汽车内饰布和鞋材延伸。在南通叠石桥家纺城，记者就见到过热销中的“博欧伦”家纺产品，睡衣和毛毯绒毛丰满有弹性，毛感滑糯、柔软。专卖店销售人员告诉记者，众望的产品手洗、机洗均可，反复洗涤不发硬、不掉毛、不缩水，特别适宜春、秋或空调房间使用，价廉物美，销售情况不错。
                 
    “只有让技术渗透到企业的每个角落，企业才能不被淘汰，从而越做越强。”徐建平告诉记者，众望每年都要投入30多万元用于新面料、新产品的研究和开发。2007年，经过反复上机测试，众望研发的3种涤纶面料加工方法已申请发明专利，创下了企业所在地常熟梅李镇经编业一个崭新记录。2008年，众望研发一种全新的抗菌面料，将其家纺产品再次提升一个档次。目前，众望已先后获得72项各类专利，其中3项是发明专利。公司于2007年10月被江苏省民营科技企业协会命名为“江苏省民营科技企业”。
                 
    “今年，我们将在绿色环保新纤维上下功夫，力争研发出新的、符合市场要求的产品。“徐建平认为，根据不同层次市场的需要开发不同的产品，是今年众望站稳脚跟、进而抢占更多市场份额的关键。而“企业除了想方设法促进销售，还要坚持技术创新不停步，才能有所准备迎接新的发展”。众望的企业规划是逐步从生产经编面料、家纺产品，延伸到汽车内饰布和鞋材。将苏州名牌"博欧伦"打造成江苏省名牌、中国名牌，众望还将争创国家级高新技术企业，坚持技术创新，做到更好。