来源： | 发布日期：2009-03-02

    2009年2月22日至25日，第91届中国针棉织品交易会隆重举行。尽管由于面临严峻的宏观经济环境，中国家纺行业受到不少影响，尤其是一些出口导向型企业面临不少压力，但搜狐焦点家居网记者在这场行业盛筵上接触到的众多企业却对发展前景依旧乐观，开拓内销市场成为不少家纺企业目前形势下比较有效的应对策略。

　　国内消费驱动：许多内销企业保持两位数字的增长

　　早在2006年，据专家测算，到2010年，我国家纺市场每年消费的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加1个消费点，家用纺织品的需求就会增加300多亿元。记者在中针会上采访了解到，今年在大环境不好的情况下，许多做内销的企业，不但利润没有下滑，甚至还保持了两位数字的增长。

　　代表企业：艾莱依家纺--围绕消费需求做足文章

　　艾莱依家纺因为产品出口不多，今年的大环境对企业发展影响并不大。据艾莱依家纺上海公司总经理项国斌介绍，特耐布艺的内销产品能保持30%以上的利润，该企业做内销成功的经验是，做内销市场产品创新要快，而且要有特色，要抓住80后消费者。在讲究品质的同时，也要讲究品味。在由消费者说了算的竞争激烈的内销市场，要想立住脚，坚持创新和坚持品质已不需要行业协会倡导，而成为企业的不二选择。

　　艾莱依家纺在挖掘消费需求方面下足功夫。据项国斌介绍，“我们专门有一个售后服务部，现在售后服务部总共有10几个人，售后服务热线就有两条线路。我们觉得售后服务不仅是做好消费者的服务，更重要是通过售后服务了解消费者的需求，才会不断给消费者人性化的服务。还有比如染料是不是环保的染料，这一系列的东西都得去研究，虽然成本有所提高，但是从对消费者负责的方面也好，对于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，让消费者认可。只有是消费者认可你这个品牌，你才有长久的生命力。”

　　应对严峻形势，艾莱依家纺坚持内外销两条路并行的策略。但今年在各项成本上升的形势下，内外销的利润差别越来越大。“内销的渠道等方面我们要比其他品牌好一些，加大内销比重会是我们今后一段时间的选择。”项国斌说。

　　出口仍具竞争力：国际品牌看好国内中高档市场　　

　　业内人士表示，金融风暴中，虽受宏观经济的影响，家用纺织品出口受到一定“拖累”，但仍然较具竞争力。 某家纺出口企业的负责人告诉记者，相比我国的一些主要经营对手，如印度、巴西、土耳其等，我国货币比较稳定，在国际市场具“议价”能力和竞争力。

    雅芳婷在本次展会主推两大主打产品：鸳鸯被和数码婚庆床品，展会现场十分火爆。据雅芳婷王锡兰董事总经理介绍，鸳鸯被极具创新意义，在国际上也是先进产品，“这个发明属世界首创，非常人性化。它打破了自有被子以来一张被子的概念。不仅一张被子提供两种保暖度，同时满足夫妇二人不同的需要，还提供4种不同材质--羽棉、羊毛、真丝羊毛、羽绒，满足夫妻间对不同材质的喜好。”

　　而研发的数码婚庆床品则充分体现了注重个性化、差异化的市场营销策略。雅芳婷董事及副总经理梁淑文介绍，现在的年轻人结婚都喜欢追求新潮、时尚、独特。数码婚庆床品通过数码印染技术的运用，把新人自己喜欢的婚纱照印到床品上作为独具特色的结婚纪念品，做到了专版定做。“这款产品非常具有纪念意义和收藏价值，也是我们的专利。”

　　以前雅芳婷主要以出口为主，前些年开始注重国内市场。目前国外市场的比例占60％，国内市场占40％。梁淑文认为，国内家纺市场有很大的需求，“雅芳婷内销市场仍保持强劲增长，每个季度销售额增长都在30-40％，我们准备在09年重点发展内销市场，推中高档产品。”梁淑文对今年的销售形势持乐观态度。