“现阶段，信心也是重要资源。信心有价。因为智慧从信心而来，我们要坚定信心，危机和机遇同在。”

         —中国纺织工业协会会长 杜钰洲 

    11月7日，“2008中国服装协会男装、女装、童装、内衣、辅料专业委员会联合年会暨中国服装行业高峰论坛”在江苏无锡召开，会议由中国服装协会秘书长王茁主持。

        中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲出席了会议并发表了重要讲话，中国服装协会常务副会长蒋衡杰对大会进行了总结。
       
      雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚、汉帛（国际）集团有限公司董事长高志伟、红豆实业股份有限公司董事长周鸣江、歌力思服装公司董事长夏国新、银河证券首席经济学家左小蕾分别就当前纺织服装业的发展态势、面临的困难，以及解决之道发表了看法。
       
    中国纺织服装产业的未来，到底会呈现怎样一种颜色？我们体内的“阵痛”，到底会在多长时间之后彻底褪去？
       
      这个时候，我们更应该仔细聆听一下中国纺织工业协会会长杜钰洲说的这样一段话———“困难到底什么时候会过去，不能去‘算命’，而是要靠我们自己审时度势，靠科学的分析与预测，靠现在已有的实力，来发展我们的创造性。”
       
    于是，也就有了这样一次中国服装人的聚首对话。
      
      没有事先写好的发言稿，有的只是发自肺腑的探索与对彼此的勉励。他们谈“希望”，他们不规避“风险”的话题，他们给出各种正在实践的样板，他们也同样用一双理性的眼睛审视行业内涌动着的各种情绪。
        
      理性与感性兼具，相信这就是中国纺织服装产业未来最真实的色彩。
        
      杜钰洲    中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长
       
        观点素描：
        ●形势严峻，但纺织强国的总趋势没有变，并且很有可能加速。
        ●科学分析，坚定信心。要学会物质、资金、技术、人才资源的合理化配置。
        ●要促进产学研结合，产业链结合，国内国外的结合。
       
        原音重现：
        关于现在纺织行业的形势，我讲三点看法：
       
      一，形势严峻，同时中国纺织行业转变发展方式建设纺织强国的总趋势没有变，并且很有可能加速。进入新世纪以来，中国的纺织工业一直保持高速发展，在前7年我们的生产、质量、效益全面高速发展。 同时，2008年是新世纪以来我们遇到最大困难的一年。
       
      现在我们正处于产业升级，落实科学发展观的关键时期，加上外部金融危机，这使转型时期的阵痛非常明显。由于整个国民经济要升级调整，人民币升值、银行增息、货币紧缩，冲击很大。行业中99.4%是中小企业，货币紧缩后，受影响的主要是中小企业，当然大企业也有一些。
       
      劳动力成本、社会成本、原材料成本上升，出口退税率下调，人民币升值三大不利因素叠加，是2008年遇到的最大问题，同时国际市场低迷，以及国内资本市场、国外资本市场低迷。这些因素在2007年下半年有所表现，而2008年上半年表现突出。
       
      8月份我们特别分析了全行业的结构。虽然全行业的增长态势很好没有变，但这个“好”在两级分化。去年8月份，平均利润率为3.97%。比过去提高了。但是我们发现三分之一的企业，利润总额占89.2%；三分之二的企业，从业人员占68%，利润总额占10.8%。三分之一的企业平均利润率8.47%，三分之二的企业占0.74%。亏损企业7500多户，亏损了116亿。这使我们调整了工作思路，一方面，继续推进科技进步、品牌管理、营销、国际化等，一方面是加大三分之二企业的工作，包括产业集群工作，加大公共服务，还开始研究行业宏观政策。现在国家两次调整了出口退税率，从5%提高到现在的14%，有一些企业开始起死回生。
       
      从1~8月我们看到：第一，行业的整体应对新的危机，整体生产持续发展，三分之一企业体现了我们大规模技术改造、知识产权、自主研发攻关的技术、项目得到较好的促进。企业的产品开发势头增长明显，技术创新成为我们这次应对金融危机最好的手段。对于品牌来讲，自主品牌的培育发展使我们行业竞争力明显提高。例如加工结构开始转变，对外出口减少，增加给国内品牌加工。生产要素的素质提高了，职工、管理、营销、设计队伍的素质也提高了。引进海外专家，提高队伍素质，进步特别快。因此产业升级的步伐在持续保持，且劲头更足了。
        
      第二、三分之二的企业能做到现在的水平是很不容易的，它们是就业的大部分企业，是主体。我们看到三分之二的企业如果发生困难，推动行业的责任感应该更强。
       
      第三、我们分析后得到：企业好坏不在于大小，在于企业有没有创新，创新是不是你竞争力的核心？我们靠技术而不是人的多少来创造价值；是从量到质的转变。全行业人均创造价值9800元，三分之一的企业人均创造24800元，三分之二是1600元。
       
      第四、从主业与副业的角度来看，从数据分析来看，主业增长的势头没有减，做好主业的实质就是要关注技术、品牌、经营方式和提高劳动力素质，一定要把主业搞好。
       
      二，科学分析，坚定信心。要学会资源配置，对物质、资金、技术、人才资源的配置。我认为信心也是重要资源，信心有价。因为智慧从信心来的，我们要坚定信心，意识到危机和机遇同在，排除恐惧。这次金融危机预示着美国要变化，以前美国粗放地使用能源，过分放松信贷。这次国际社会在协调国家间的政策，共同应对金融危机。这次金融危机结束后会促进国际新秩序。中国的基本面是好的。产业结构的调整、改革开放的推进、五个统筹、全面协调可持续发展、科学发展观进一步落实到实处。这次危机加剧了我们进行产业结构的阵痛，长痛不如短痛。我们相信中央会审时度势采用财政政策、货币政策、农村政策、城镇化政策等，这些政策效应都会逐步体现出来。
       
      有一个误判的概念，说是我们的比较优势在消失。比较优势是机会成本概念，比较优势不是静止的，是在提升的，我们的比较优势提升的空间很大，比较优势的结构在调整。
       
      另外要注重技术进步，一是产学研结合，二是产业链结合，三是国内国外结合，后发优势，就是建立在知识经济、网络经济。专业委员会要研究服装的质量，下游关注上游，上游关注下游。不止缝制的质量，还是功能的质量，节约资源。扩大国内和国外的销售。重视销售，不光是技术，还有文化品位。表现好的企业“信息化”做的都很好，这些都被提到非常紧迫的日程。
       
        蒋衡杰
        中国服装协会常务副会长
       
        观点素描：
        ●我们不仅仅要吃制造业的蛋糕，还要吃流通领域、创意产业的蛋糕。
        ●要学会从审美角度、功能性、生理健康等方面开拓思路，从人文关怀、时尚创意、品牌引导等方面寻找创新点。
        ●全球整合业内外的资源是服装产业新的创新点。
       
        原音重现：
       
      质量、创新、快速反应以及社会责任是强势企业和品牌企业的发展趋势。中国服装品牌面对的问题不仅是提升，同时还将面临转型，现在我们不仅仅要吃“制造业”的蛋糕，还要吃“流通领域”、“创意产业”的蛋糕。
       
      第一，面对现实、理清思路，突出重点。必须把工作重心首先统一到如何规避同质化的矛盾上来。要学会从审美角度、功能性、生理健康等方面开拓思路，从人文关怀、时尚创意、品牌引导等方面寻找创新点，赋予更多非物质的文化和创意，倡导和谐美满的生活方式。
       
      第二，我们应当倡导绿色产业链。紧密融合上下游关系，打造大纺织的产业生态链。要注意发挥标杆品牌的核心作用，倡导外包以取得成本优势。要挖掘商业的利润点，实现服装商品终极价值的最大化。
       
      第三，要加强多元化、国际化的纵深研究，世界经济一体化是必然趋势，要有包容的胸怀，也不能片面的“拿来主义”。要在交流中形成共识，总结合作的方式，形成良好的合作氛围。
       
      第四：“整合”是一种价值创新。全球整合业内外的资源是服装产业新的创新点。要积极探索品牌发展路线，寻找自己的位置，随时准备整合或者被整合。当然，整合需要人才，需要资本，需要良好的口碑。还需要有胆识和魄力。因此，我们首先要有深刻的思考，才有能力做出深刻的选择。
        
      第五：我们应当倡导自主创新，鼓励中国原创品牌的发展，以中国品牌为荣。
       
        左小蕾
        银河证券首席经济学家
       
        观点素描：
        ●保增长应该保“平稳”的增长，保增长的政策的区间应在8%到11.9%之内。
        ●保增长应保内需，内需包括投资和消费，我们倾向于通过消费的增长来带动投资。
        ●保增长要保证中小企业的增长，保证正常的就业水平。
       
        原音重现：
       
      我们目前面临着三个问题的思考：问题一：经济应保持怎样的增长水平？问题二：经济是否应该通过大规模的投资来保持增长速度？问题三：外需下降的情况下，什么样的出口对保增长有意义？
       
      保增长应该保平稳的增长。首先，现在不应保11.9%的增长，这种增长偏热。两会给了一个8%的增长指标，这是一个引导性的增长指标，中国保持正常经济水平应不低于8%。那么，保增长的政策区间应在8%到11.9%之内。外需下降，顺差发生变化，经济增长会相应下降，从这个预期出发，我们的经济增长也会趋于平稳。出口产业的结构调整，新的产业还没有升级到位，经济增长会放缓。企业利润下降会带来经济放缓。今年企业平均利润为20.2%，这样的利润水平在全球来看都是很高的，利润水平应与经济增长水平相适应。去年的利润水平有许多非经常性收益，因此不能以此为参照物。要素价格没有市场化使利润偏高，所以今年利润的下降是一种回归，属于正常现象。
       
      保增长应该大力度保内需。外需的下降不以我们的意志力所转移，所以保持经济的增长应保内需。近几年通过金融市场来吸引大幅资本流入以促进消费，美国向全世界借钱消费的模式会逐渐改变。除了保持基础产业的出口外，保持中国经济平稳增长不应大力度的保外需，外需不是我们能保证的。因此保持经济增长应由保外需向内需转变。内需包括投资和消费。我们倾向于通过消费的增长来带动投资，从而推动经济增长。保消费应保一般消费，一般消费与低收入群体消费增长紧密相连，提高其消费，最直接应提高粮食的收购价格，应高于生产资料的价格上涨。应根据不同类型人的需求，通过提高服务业消费来拉动城市人口的消费。此外，财政应支持民生产业的发展，这样才能减少个人储蓄，从而扩大消费。
       
      保增长要保证中小企业的增长。保增长要保证正常的就业水平，国内外经验证明，最能吸纳就业的非中小企业莫属，那么就应该支持中小企业的发展，从而应该解决中小企业贷款难的问题。金融政策的调整、金融制度的改革，来解决资金向中小企业倾斜的问题，使中小企业帮助银行分担风险，规范民间金融，使之合法化。国家应从降低生产成本的角度来降低税收，大力度的保有竞争力，有创新力度的中小企业。
       
        李如刚
        雅戈尔服饰有限公司董事长
       
        观点素描：
        ●中国民族服装企业的经营者一定要有足够的自信心，服装行业是一个“永远永远”朝阳的产业。
        ●内需拉动了，农民富裕起来了，国内的中档品牌就会迎来巨大的发展机遇。
        ●用信息化来推动工业化，已经成为许多企业进行体制创新、管理创新以及技术创新的重要手段。
       
        原音重现：
       
      2008年，中国服装行业受全球经济环境的影响非常明显。新劳动合同法的实施，使得企业用工成本上升，而人民币升值也对出口企业产生了影响。中小企业，也包括大企业生存的环境更严峻。很多大企业正在通过产品结构的升级，品牌的创新以及产业资源的重组、梯度转移、扩大融资手段来化解危机，找到新的经济增长点。
       
      目前国内很多服装企业还在为国际企业做OEM，我们的品质已经完全达到了国际水准。我认为，在注重产品品质的同时，注重产品的研发和技术创新，提高自主品牌的附加值，就能在不远的将来缩短与国际品牌的差距，与国际品牌抗衡。
       
    也有人说，全世界的服装消费已经饱和。从供求的观念来说，有可能是对的。但是从消费观念的差异性来看，这种观点就站不住脚了。
       
      如果土地可以自由流转的政策得以出台，农民很快就能富裕起来，内需自然会被拉动。世界上很多国家都看好这个市场。农民富裕起来，国内一些中档品牌会迎来好的发展机遇。我们的生活水平差异很大，13亿人口，8亿还在农村，这就是我们的发展空间，每年都有2000多万人口进入城市，他们要改善生活，要衣食住 行，这就是我们的发展空间。因此我说，服装行业永远都是朝阳企业。
       
      经过改革开放30年的努力，中国已经到了一个持续发展的阶段。当然，个中的发展可能会遇到比如市场、能源等问题，会妨碍到发展的速度和进程，但不会改变前进的动力和方向。我们对明后两年的发展充满信心，相信紧随中国总体经济发展的节奏，经济发展出于平稳，GDP增长保持在8％－10％的增长是有可能的，服装消费总销售量达到20％左右的增长也是可能的。
       
      中国民族服装企业的经营者一定要有足够的自信心，未来的几年加快科技创新的力度，用信息技术来武装自己，实现产业的新建，信息化作为推动工业化的重要措施，已经成为很多企业进行体制创新，管理创新、技术创新以及增强核心竞争力的重要手段，同时要提高品牌贡献率，提高自主创新的能力，更多地研发一些功能、环保型的产品，使企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
       
        高志伟
        汉帛（国际）集团有限公司董事长
       
        观点素描：
        ●产业链上下游达成战略型合作是目前产业升级的一个亮点和难点。
        ●出口型企业应当积极地与国内知名品牌达成合作。
        ●目前的形势下，不要盲目对制造业以外的行业乱投资，要把主业链做好。
       
        原音重现：
       
      我非常认同杜钰洲会长在提出产业升级转型时提到的三个观点：一个是加强“产业链的合作”，一个是加强“产学研的合作”，另外一个则是加强“国内外的合作”。我认为这三方面是产业升级中非常重要的亮点。面对金融风险，在中国纺织服装产业升级的过程中，我们如何与产业链达成合作，变得更加重要。
       
      从行业升级的过程来看，出口型企业在转型中如何与国内知名品牌合作极其重要。一个出口企业在一定程度上非常要“面子”———做出口很“光荣”，“与国内品牌合作没有面子”，这个观念就很需要调整和改变。也就是说，作为加工型企业，我们要尝试去做国内的OEM和
      ODM业务，我们应该多多地支持中国的民族品牌。
       
      另外，应当警惕产业链危机中上下游之间的危机，我们需要强大的产业链支持，要强强联合。品牌与加工企业之间、产业链上下游之间千万不要欺诈，而要平等交易，要结成重要的战略合作伙伴关系。如果供应商的产品制造能力减弱，开发能力不够，就会对品牌商的发展造成极大伤害，相反的话则是一种推动。
       
      因此，我们必须认清形势，理清思路，加速调整。这个调整过程有痛苦的阶段，同时也蕴藏着很大的机遇。目前的形势下，千万不要盲目对制造业以外的行业乱投资，要坚持行业的定位，把主业链做好。对于加工型企业而言，在加工过程中，深入研究如何将品质提升到精益求精的角度，在这个过程中要学习国外品牌的管理经验。千万不要现在做OEM的企业马上就转去做品牌。
       
        周鸣江
        红豆实业股份有限公司董事长
       
        观点素描：
        ●政策对拉动内需的市场推动力会日渐显现。
        ●国外消费者对中国制造已经有一定程度依赖性，拥有了接受中国品牌的心理准备。
        ●走出去的时机已经相对成熟，金融危机下可以考虑收购国外品牌以及境外开店。
       
        原音重现：
       
      随着十七届三中全会“提高农民收入”等措施的出台，内需市场大大加速启动。服装行业具有发展的空间。随着政策的出台，对刺激内需市场的拉动力很强，因此我很认同“服装产业永远是朝阳行业”的说法。
       
      抓好质量、抓好品牌建设，将是服装品牌的重中之重。金融风暴是“人祸”，既然是“人祸”，那既然可以“预见”，也就可以“防范”。我认为目前金融危机打击的主要是投资者、消费者的信心，而对服装企业的杀伤力目前还不是那么大。
       
      另外，我认为对于品牌在境外开店，已经具备条件。国外消费者对“中国制造”已经产生了一定程度上的依赖性，这说明国外消费者至少在心理上已经做好了接受中国品牌的心理准备。
       
      我认为“金融危机”就是一把双刃剑。怎么把危机转化为商机，我觉得有资金实力、有资源积累的企业，目前完全可以趁现在的时候去收购一些国际品牌，也可以在境外开店。我认为现在的状态下，国外的一些品牌的生存状态也不容乐观，中国服装品牌在全球纺织服装产业中仍然具有着一定的成本优势。
       
        夏国新
        歌力思服装公司董事长
       
        观点素描：
        ●应该警惕的是，金融危机所带来的消费文化与观念变化可能是深远的。
        ●一个企业增长的最根本的动力不在于经济的增长，而是在于内部效率的提升，内部资源的整合。
        ●面对复杂的经济形势，歌力思的策略在于“外部投资要谨慎，内部投资要加速”。
       
        原音重现：
       
      美国经济消费下滑，消费者信心指数下滑是一方面，但我认为根本原因是美国消费者可以“透支”的消费量在下降，金融危机可能会对消费文化以及消费观念产生深远影响。这种情况下，中国过剩的产能很快也会暴露出来，我们应该做好足够的心理准备。
       
      一个企业增长的动力到底来自于什么？经济的增长必然带动企业的增长么？可以看到，日本经济呈现的是衰退的趋势，但是日本企业在10多年的时间里，在经济衰退的同时却在不断崛起，因此，最根本的动力不在于经济的增长，而是在于内部效率的提升，内部资源的整合。
       
      我认为，企业的经营状况在目前情况下受经济影响的因素是20％，80％在于自身。服装品牌最大的不确定性就在于自身。比如做女装，之所以会经常出现销售的波动，与对流行趋势的把握、对质量的把控，以及物流配送都有很大的关系。中国服装品牌与国际服装品牌比，还处在“少年儿童”时期，如果可以缩短差距，就不能畏惧经济的下滑。
       
      另外，我觉得现在的出口企业许多都在转做内销品牌，我的观点是：不要走独木桥。外加工和做品牌确实是两个不同的体系，如果要转型，必须要有充分的思想准备。中国服装品牌有1万多个，加起来比全世界的品牌都多。剩下的品牌会越来越少，淘汰的速度会越来越快，本身的竞争会更加激烈。另外，成功的品牌也都在做尝试做副牌，并且每一个牌子都可能是高起点，因为从一开始就是正规的国际化运作。国际品牌的大规模进入，都看好中国市场的蛋糕，从这个意义来说，内销市场不是一块等着人来吃的肥肉。
       
      还有一点，服装品牌只能做服装是一个误区。在国际上，成熟的服装品牌没有一个是只做服装的，不要觉得服装品牌做包做鞋不正常。未来一定要走向服饰的多元产品线。歌力思秉承的就是“一个品牌”，产品线却是“多元”的，今年我们推出了歌力思周末系列，鞋的系列。目前歌力思的鞋已经在商场独立开店。一个品牌对消费者有强大的号召力。在品牌保护伞下不同的产品线都是有生命力的，前提是每个产品都能做的很专业。
       
      对于歌力思而言，明年的策略遵循的是“外部投资要谨慎，内部投资要加速”的策略。在外部市场扩张与多元化的投资上，因为不确定性很大，因此采用的谨慎扩张的态度。另外，在人才、设计、质量控制和品牌营销、快速反应上必须加速。如果企业的内部机制完善了，那么未来的扩张就是很容易的事情。