来源：国际商报 | 发布日期：2008-11-20

    据海关统计，今年1～9月份，我国纺织品服装出口欧、美、日、港四大市场增减互现：我国对欧盟27国纺织服装出口金额达296.29亿美元，同比增长39.4%；对日纺织服装出口金额达153.66亿美元，同比增长6.9%；对美纺织服装出口金额达192.46亿美元，同比增长1.5%（其中服装出口141.11亿美元，比上年同期下降2.3%）；对香港纺织服装出口则锐减19.5%，为122.1亿美元。

　 对欧出口大幅增长主要原因是，自2008年1月1日起，欧盟取消了对10类中国进口的纺织品配额限制。但值得注意的是，最近欧洲受到金融危机拖累，将不可避免陷入经济衰退的泥潭。另外，今年不少中国出口企业使用欧元结算，但近期欧元对人民币快速贬值，中国对欧出口订单直线下降，中国纺织服装对欧出口很有可能在2009年初遭遇冰峰期。

　 受金融危机的影响，美国消费需求走弱，明年中国纺织服装产品对美出口仍将处于低迷状态。欧、美、日、港几大市场，相比之下对日本出口保持了近几年稳定的增长势头，而且明年还依旧有望继续维持稳定且略有增长的水平。

　 日本市场需求受全球经济影响相对较小

　 日本经济发展的两大支柱是：美国消费市场和亚洲消费市场对日本产品的需求。今年金融危机使得美国消费市场对日本产品需求减弱，但亚洲消费市场仍保持了对日本产品的需求。日本财务省近期公布的数据显示，日本9月出口总额为73678亿日元，同比增长1.5%。其中对美出口额12650亿日元，同比下降10.9%；对亚洲出口连续79个月保持增长，增幅为2.9%。其中对华出口11398亿日元，同比增长1.7%；同时，对俄罗斯、中东出口也保持一定坚挺态势。

　 在金融危机背景下，日本业界专家认为，日本经济进入了重要的调整期，日本经济可能要到2010年才能走上恢复的通道。经济低迷状态下，消费者弹性收入减少，个人消费可能陷入低迷。但同时业界也认为，日本受金融风暴正面冲击较小，日本市场风险相对较低，日本消费市场基本需求并没有发生大的改变，只是在经济低迷的情况下，人们的消费心理受到一定的影响，消费结构发生了一些变化。突出的特点是，呈现消费由中高端向中低端转型的趋势。

　 中日贸易互补框架总体稳定

　 在日本纺织服装市场上，中国产品已获得80％市场份额。中日纺织服装业在产品供应与市场需求之间，相互达到了很高的依存程度。这得益于中日双方密切合作建立起的纤维、原料供应优势，庞大产能优势和健全的产业链优势。而且中国对日纺织服装供应链逐渐由过去依赖物美价廉的低成本单一优势向着多元优势转变。

　 中日贸易互补的框架总体稳定，日本市场对中国的依存度无法摆脱。日本业界这些年有“市场转移”的讨论和做法，日本业界也在努力采取“中国＋1”等贸易多元化的措施，但仍然无法从根本上摆脱对中国的依存。日本某个企业可以做些市场调整，但整个中日纺织品贸易格局很难从根本上调整。日本很难找到像中国这样供应充足、交通便利、质量稳定、人文交往直接顺畅的地区来进行产业转移。

　 特别是经过长时间的努力和优胜劣汰，中国已有一大批专注于中日业务的地区、企业和优秀的企业家、经理人、业务员这样一个坚韧不拨、积极进取的群体，能够主动应对面临的各种困难，与日本合作者一道调整业务做法，寻求各种细节的改进，进而推进业务的健康发展。

　 中日贸易环境相对稳定

　 今年以来，人民币继续对美元升值。受金融危机的影响，人民币对欧元、澳元等今年也大幅升值。相比之下，人民币对日元汇率波动相对较小，而且总体来说，日元对人民币呈升值趋势，人民币对日元汇率变化趋势总体是利于中国对日出口的。

　 日本纺织业普遍认为，对于以进口中国产纺织服装为主要业务的纺织服装企业而言，日元升值能够在一定程度上降低因人民币升值和人工成本上升带来的消极影响。

　 由于人民币对日元汇率波动相对较小，中国不少出口企业今年采用日元结算。

　 江苏华佳集团进出口部姜飞接受记者采访时谈到，贸易价格的大起大落是贸易双方谁也不愿意看到的。针对人民币汇率不断升值的情况，华佳采取以日元结算的方式，这种方式能为买卖双方提供相应平稳的贸易环境。江苏红豆进出口有限责任公司的高品亚经理也谈到，日元虽然也有波动，且在一定时期内波动不小，但从长时间来说，人民币对日元的汇率变化还是一根相对较平衡的均线，采用日元结算对贸易双方都有利。

　 出口企业要转变观念

　 但同时我们也应该看到，在金融危机席卷全球的背景下，日本市场也不可能独善其身，中国企业拓展日本市场也应该转变观念。

　 针对日本市场低迷的特点，中国出口企业要脚踏实地针对有效需求进行创新，要针对国际纺织品市场消费从中高档端向中低端转型的特点，来考虑开发适销对路的产品，压缩成本。中国企业在这方面也做出了有效的偿试。

　 为了控制成本，中国对日出口企业现在更多地推出一些针织产品、休闲产品来满足日本消费者要求价格低，产品变化快的市场需求。另外，也开发出一些真丝混纺和羊绒混纺的产品，以降低高端产品的市场价格。

　 其次，针对我国纺织企业通过提高出口价格转嫁成本的议价能力正逐步减弱的局面，出口企业要及时调整贸易方略，从原来保利润转变为保市场。因为现在对于一些附加值低的订单，来自东南亚、印度、土耳其等地的企业抢单非常厉害。中国出口企业也意识到，如果单纯从利润因素考虑不做低价订单，等于是把以前辛苦开拓出来的市场拱手让给别人。而等到市场转暖时，要把让出去的市场再恢复，要付出更高的成本。所以现在一些企业采取的策略是，保市场、保客户。保市场明年将成为出口企业与保利润同样重要的问题。

　 另外，从注重订单数量到注重订单质量。今年的贸易环境下，贸易风险加大。国内外纺织产业上下游链条上的企业倒闭情况增多，这加剧了贸易商的风险。企业在新的环境下要格外重视客户的信誉。同时，在目前情况下，中国供应商的信誉已成为日本客户最关注的事情。而且现在日本对中国企业信誉的判断，和以前相比有所变化。以前日本企业看中中国企业的规模，加工能力和多元化经营，现在更看中一些专注做纺织服装业务，而且专业特色明显的企业。中国企业应该向日本企业更多地展示自已在专业领域的实力和特色。

　 值得中国企业乐观的是，尽管不少低价订单有向东南亚国家转移的趋势，但日本业界始终认为，订单转移有限，中国依旧是日本纺织服装市场最重要供应地。而且东南来、南亚等中国周边国家，在今年环境下同样面临企业倒闭等供应链不稳定的风险，而且有时风险比中国的还大。与这些国家相比，中国纺织服装产业链相对稳定得多，贸易的安全性更高，这点将为中国企业明年赢得更多贸易机会。