来源：中国纺织报 | 发布日期：2008-11-14

      中国流行色协会常务副会长梁勇：
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    这个产业面临的冬天到底是初冬，是寒冬，抑或是深冬呢？”
            　　
    最近我去了福建、江苏等地，跟企业家交流后，我感觉冬天正在靠近我们，现在可能是冬天刚刚开始。近日，一家香港公司老总在交谈中说，他认为金融危机要持续到明年年底，当时我就在想，我们的企业有没有准备好如何过冬。在这种不以人的意志为转移的大环境中，面对消费需求减缩，我们又应怎么办？我理解就是一个科技，一个时尚。在这个冬天来临之际，企业要想生存下去一定要稳健，在稳健下还要学会去创造价值。中国的纺织服装在国际产业链的销售额中只占15%，这15%里面包括了原材料、人力成本等，而整个产业链的85%是通过品牌、文化，通过与消费者的互动得到的，在这里面中国的企业只要争到5%。如果我们学会了降低生产成本，通过价值链的整合，通过品牌的推广能够提升价值，那么我们就找到了过冬的棉衣。
            　　
    中国特许经营投资控股有限公司总裁刘文献：
            　　
    “企业家经过了三十年高度发展之后，多一点忧患意识，多一点忧患战略没有坏处。”
            　　
    今天这么多专家在一起，有讲冬天很寒冷，也有过冬过得很舒服的，现在企业也好、行业也好，开始讲战略了，因为只有战略才能够超前，因为今天发生的事情今天要去应对有的已经晚了。很多企业还是很乐观，在今天的中国，80%的企业没有感到有寒冬，这30年的发展像是温水煮青蛙一样，危险时时刻刻在眼前。
            　　
    前两天我在宁波听到了一个声音叫“资本运作”，我就纳闷为什么宁波这个城市要高喊资本运作呢，几年前宁波用投资的模式发展它的产业，我们千万不要忽略了资本，资本能带来变革和资源。
            　　
    现在大家最关心的问题是什么？一是政策问题，对品牌企业是不是要有更多的税收政策呢，这个应该呼吁一下；二是厂商矛盾的问题，很多人反映我们的国产品牌进入不了商场里面好的位置，我们对商业的要求就是企业要联合起来，跟商场交流，要求这样一种权利，协会要担负起这个责任；三是媒体，做品牌离不开宣传，我们建议媒体要降低成本，最好我们也要呼吁买自己品牌、穿自己的品牌。
            　　
    第一纺织网董事长樊敏：
            　　
    “在我看来，产业严冬结论来源于对消费经济、消费需求的分析。”
            　　
    今年上半年城镇居民消费支出的增长只有9.16%，农村消费支出增长只有8.37%，这两个数据是什么概念呢？是我们2004年以来的最低水平，也就是说我们寄希望于通过内需增加来过冬，而内需增长的动力是不够的。此外，据海关统计，2008年1月到8月，中国纺织服装出口的增长是7.72%，同比下降2.25%，这个数据是连续三个月在下降。我们之前把行业的困境认识停留在通胀、货币紧缩、人民币升值这些层面，而这些层面的表现形式是外部价格下降、成本上升、利润降低。但现在的层面不一样了，现在是终端需求的下降。
            　　
    过冬怎么办？要准备好过冬的物质，要有信心。信心就是看到希望，希望是什么，在经济领域里就是搞增长，一个企业价格降一点，利润减少一点没有关系，但是生产增长量是要有的，就是我们要保增长、保需求，就是出口和内需。这些需要政府给予制造业更多的支持，政策相当于过冬的棉衣。
            　　
    品牌专家祝文欣：
            　　
    “圣经里有句话我很喜欢——快跑的未必能赢，善战的未必得胜，智慧的未必得粮食。”
            　　
    作为一个行业的工作者，不但要为品牌的崛起摇旗呐喊，我们还有一个使命是要为品牌未来发展的危险敲响警钟，这是我们重要的职责，所以说寒冬并不可怕，关键是我们看到寒冬中的要点——怎么样度过寒冬。品牌的核心竞争力有很多，其中一条就是你对未来的警觉、识别能力，你对未来前景和发展是否有预见性，这使企业在竞争当中想到那个关键的竞争能力。
            　　
    金融危机产生的根源是次贷危机，次贷危机的产生是一批没有相当偿还能力的人进行贷款。那么本身实力不好为什么还要贷款？是因为股价一直上升、房地产一直上升，他们拿着明天一定会增长的预期来决定今天的贷款。
            　　
    金融危机的表现是消费缩减，消费缩减首先导致零售额的下降，更加直接地反映在区域代理商销售额的下降，继而导致品牌商、面料商利润下滑，这里面产业面临的深层的危机跟美国的次贷危机实际上是一样的。明年是一个重要的拐点，不管是不是真的寒冬到来，企业应当做到三个缩减：贷款收缩、投资收缩、战区收缩。
            　　         　　
    绍兴县县委常委、宣传部部长孙君：
            　　
    “对于遇到问题的企业，政府不能简单地救，而要给企业一个信号，旧模式已经终结。”
            　　
    绍兴县去年GDP是541亿元，全县人口71万人，人均GDP已经超过10100美元。相当于日本1982年，我国香港1985年，新加坡1987年，我国台湾1992的GDP水平。但经过分析我们认为，在绍兴的GDP里面，钢筋水泥的成分多、机器设备的比重多，而创意的少、文化的少。因此，“这样的发展模式还能走多远？”已成为区域发展不能回避的问题。
            　　
    近来全球范围的金融危机更使我们意识到，在绍兴县2007年2000亿元的工业销售额中，纺织业的销售额超过了1300亿元。同样一块面料，做出一套西装，绍兴的企业可以卖到2000元，最多的可以卖到7000元，但是国际大牌的西服可以卖到14万元。
            　　
    加强品牌建设、加强营销网络的建设、加大产品创新比任何时候都显得重要。在全行业面临压力的形势下，绍兴县政府提出了要更多地增加文化含量，增加创意含量。我们把增长模式、发展模式的转变告诉企业。
            　　
    恒源祥集团党委副书记顾红蕾：
            　　
    “大家都做自己最擅长的事情，风险比较小，这有可能是我们过冬的一种模式。”
            　　
    我今天穿的衣服是中国奥运代表团女运动员进场时穿的衣服，网上戏称“番茄炒蛋”，这件衣服的生产其实是联合的结果，因为它的面料可能是我们相关人员去专业纺织市场寻找的，我们的设计生产是在浙江，我们最好面料的提供是在江苏，而恒源祥品牌的总部是在上海，我们这套衣服能受到奥组委还有国际裁判的认可，还因为很多媒体的贡献，让大家知道了这件衣服。
            　　
    恒源祥的整个产业模式，架构比较轻，我们的品牌运营模式是垂直性的，分工非常明显，恒源祥的总部只做品牌运营、品牌价值提升，工厂是加盟的，经销商也是加盟的，我们在这个平台上大家都做自己最擅长的事情，风险比较小，这有可能是我们过冬的一种模式。
            　　
    我今天穿上这套衣服很多人侧目，我感到非常激动，在精神上、情感上有一种很好的享受，这就是我要讲的恒源祥打造品牌是为了消费者的心满意足，靠近消费者，恒源祥工厂也好、经销商也好、总部也好，所有的工作都是紧紧围绕着如何做到让消费者心满意足。