被国家命名为“中国布艺名镇”的浙江省许村镇，是嘉兴市首家工业产值“百亿元镇”。2005年，许村镇实现工业总产值141.97亿元，其中家纺业产值128亿元，占了工业总产值90%。一个镇能发展如此大的家纺产业，凭借什么优势？走的是哪种经营模式？日前，中国经济时报记者专程赴海宁许村镇做了一次调查。

     许村镇党委书记王记清告诉记者，经过20多年的发展，许村家纺产业现已形成超万家企业、超百亿产值的集原料、织造、成品、染整和研发、检测、销售一条龙的产业群，实现了家纺产业的优势集聚。产业集群呈现“工业企业集聚、专业市场升级、集群整体发展”的良好态势。

　　原许村镇党委书记、现任海宁中国家纺装饰城副总经理的凌荣华告诉记者，许村是嘉兴市最早兴起个私经济的乡镇。现在，许村年产家纺装饰布10亿米，产量名列全国第一；家纺装饰布销售覆盖全国30个省、市、自治区、国内市场占有率35%，内销量名列全国第一；家纺产品出口东南亚、中东、南非、欧美等30多个国家和地区，出口量名列全国第一；海宁·中国家纺装饰城总投资2.5亿元，占地155亩，建筑面积13万平方米，专业市场规模、档次位居全国同类市场榜首；家纺装饰布企业聚集度、专业化程度、生产设备拥有量，名列全国前茅；高档提花装饰布的质量、档次在国内享有很高的知名度，名列全国前茅。全镇拥有进口数码织机190多台套、国产数码织机500多台套、国产剑杆织机达2万多台套。

　　海宁中国家纺装饰城副总经理林小忠在接受记者采访时说，现在的家纺装饰城是个“三不见”的市场，就是“不见客商、不见交易(钱)、不见货物进出”。现在的客商直接到企业去看样订货，交易通过电子商务服务，产品直接从企业里发出去，所以装饰城只是一个产品展示中心。2005年，装饰城市场的成交额32.28亿元。许村镇的家纺企业之所以发展这么多、这么快，主要依托许村镇被面市场、320国道的区位优势和个私经济的先发优势。

　　2001年以来，许村镇已连续成功举办了五届家纺博览会，每届都有不同特色的主题和精品。家纺博览会已成为许村镇家纺企业拓展国内外市场的重要途径，扩大了“中国布艺名镇”区域品牌在国内外的知名度。家纺博览会实现全程网上视频直播，通过互联网把“许村家纺”推向全世界。并通过数字园区建设，打出“许村数码布艺纺织基地”的品牌。同时加快研发中心、质检中心、版权中心的建设，开办了拥有许村家纺、行业资讯及电子商务的中国家纺网。通过举办家纺设计大赛，倡导传播了“大家纺”和设计“原创”理念，激活了企业品牌名牌意识。目前全镇已有100多家企业进行了商标注册和新产品版权专利注册。

　　除了举办博览会把专业客商、贸易公司“请进来”外，许村还尝试“走出去”，组织企业参观参展德国法兰克福国际家纺展、澳大利亚世界纺织展、上海国际纺织展和广州家纺展等著名展会。2004年，许村镇组织60家企业参加上海国际家纺博览会、展示面积6452平方米，成为博览会上最大的地方展团。

　　海宁金润集团有限公司是许村镇的一家股份制公司，一直以生产轴承为主，轴承的年销售额超亿元。2003年，金润公司通过资产重组办起家纺公司，去年家纺产值达到4000多万元。目前，金润公司又新征土地30亩，投资5800万元，注册成立了浙江金日纺织有限公司，今年10月份将开工建设。金润集团有限公司董事长兼总经理高水法告诉记者，在许村投资家纺类企业比其他工业项目要有更多的优势，无论在融资方面，还是在政策、环境、原材料供应、技术力量和员工招聘上都享受着产业集聚所带来的优势和便利。

　　许村镇民营经济的快速发展，为“工业反哺农业”创造了条件。2005年宏达公司等17家企业分别与7个行政村进行了结对共建。2005年，许村镇永福村在开展“民企关爱三农、扶持效益农业”活动中，16家企业共捐资达80万元，全部用于效益农业园区“农业标准厂房”——连体大棚建设，以优惠的价格出租给农业种养户，营造了“民企哺农、回报社会”的良好氛围。据统计，2003年至2005年，许村镇民营企业累计捐资建设村公益事业达380万元。

　　据悉，到“十一五”末，许村镇家纺业总产值将超过400亿元，家纺市场年成交额超100亿元，家纺成品产值占总量35%以上，培育年销售产值超10亿元企业1家、超3亿元企业20家、超1亿元企业50家、超1000万元企业300家。