——访国际产业用纺织品协会(IFAI)中国代表于丽英

      产业用纺织品的类别很多，应用也非常广泛。中国的产业用纺织业近年来发展迅速，不仅产品走向国际化，在高新技术产品开发上与国际间的合作也越来越频繁。偶然机会，记者采访到国际产业用纺织品协会(IFAI)中国代表于丽英女士，希望借这次访谈，能让中国企业更深入的接触国际领域。

      记者：请您介绍一下IFAI是一个什么样的组织?

      于丽英：IFAI成立于1912年，至今已有90年历史，有70多位全职职员、13个产业用纺织品细分行业部门和2000多家世界各地的企业会员，是世界纺：织行业最大的协会，在国际产业用纺织品行业内有很大的影响力。IFAI的企业会员中，美国占大部分，有1585家，其次是欧洲171家，加拿大110家，日本75家，韩国9家。截止到2006年1月底，已有17家中国的企业加入到该组织。

      记者：您作为IFAI的中国代表，对中国产业用纺织业的情况了解多少?

      于丽英：中国的产业用纺织品在产量上居世界第二，仅少于美国。中国每年出口一些产业用纺织品，但与服装和家纺的出口大进口小不一样，中国每年还从国外进口大量的产业用纺织品。从合作的方面来说，中美之间的双向贸易互补性非常强，直接交往和贸易也很多。随着中国经济的迅速发展和国际交往的增加，中国的行业
协会快速发展，逐渐承担起代表行业利益和协调行业发展的职能，积极参加国际行业协会和各类国际行业活动，在国际经济和商贸舞台上展示了中国的行业新形象和发出自己的声音。

      但是，作为经贸主体的中国企业却很少在国际行业协会活动中亮相，国际行业协会内也鲜有来自中国的企业会员。像IFAI这佯有影响力的国际行业协会是整个行业国际范围内企业决策者见面、交流信息、会见老业务关系、建立新业务关系、了解整个世界行业内信息的最好的交流及联络平台。但许多欧美企业无法与中国企业进行直接的合作，只有通过来自亚洲其他国家和地区的企业与中国企业进行交易。所以，由于彼此不了解或了解不完全，中国企业与国际间正常的贸易交往就受到限制。
   
      记者：您认为中国企业应该如何改变这一状况?

      于丽英：建立直接的互信感可以使双方比较容易消除因不了解而可能产生的隔阂和误解，从而比较快地达成各种程度的合作关系。在中国的外商投资企业基本上都以中国企业的名义加入到了国内的行业协会中，并且是协会里的积极分子，在中国国家行业标准的制定过程中发挥了重要作用。这种双重的身份使在中国投资的外资企
业如鱼得水，收获的是社会效益和经济效益双份利润。中国企业在国际化的发展过程中应大力借鉴这种做法。 

      国内总是在鼓励创新，这非常好。我觉得企业在观念上也要创新一下，寻求一些新的、有效的合作途径，积极参与到国际行业协会的各项活动中去，这是可以直接了解国际游戏规则、与国际企业建立直接合作关系、积累国际化经验、培养国际化人才的捷径。

      加入国际行业协会的最终目的是缩短与国际行业合作的时间、地理和心理距离，以最快的速度、最直接的方式、最高的层次提升中国企业在国际产业链中的地位。
   
      记者：那么，中国企业可以在IFAI得到哪些帮助?

      于丽英：中国企业加入IFAI这样一个具有国际影响力的行业高层平台，有助于他们建立直接有效而且广泛的国际合作关系网络。会员企业还可以根据分类，得到许多免费服务。比如，享受公司网站直接连接到协会网站的资格；享受协会市场调研服务；享受获得成为协会董事会会员的资格；享受展览优惠等十几项服务。

      记者：以您的经验，中国企业应如何具体实施国际化战略?

      于丽英：更广泛的国际化发展，是中国企业的必由之路。当前，世界纺织中心已经逐步向亚洲、向中国转移，中国企业的国际化步伐也必然要加快。对于中国企业的国际化战略，我有三点建议：

      第一，中国企业现在应该参加至少3个协会：中国的行业内国家级协会、公司业务所在地的地区协会和国际j亍业协会。协会的发展需要行业内所有企业的支特，反过来，协会的壮大发展会增强协会协调国肉行业利益的能力，也会不断增加为企业服务的广度和深度，协会与企业的关系相辅相成的。加入国际行业协会是企业积累
国际合作经验，建立直接和长期国际合作关系，提升企业国际形象和品牌，及时得到国际行业信息，保持国内、国际两条腿平衡发展的最佳方案。

      第二，中国企业应该具有积极的心态和行动。由于各种原因，中外企业之间不了解，我们就要以积极的心态走出国门去交朋友，了解他们的想法；同时把我们企业的想法和实际情况传达过去，消除隔阂和误解，建立互相信任的合作关系。要想在国际市场取得成功，中国企业家就必须了解国外协会和企业的做事原则和方式，这样才能与国际成功对接。

      第三，不以公司规模大小论英雄。一些大型公司在中国企业国际化的过程中起到了示范作用，但中小企业也是国家经济的重要组成部分，是就业的最大吸收源。欧美商界一直流行一句话“所有的大公司都曾是小公司”，国内的中小企业应积极介人到国际行业协会中去，即使和国外公司没有太多业务往来，但在其中了解到的各类信息也会给企业的发展、提升带来积极的作用。