来源：重庆日报 | 发布日期：2008-01-15

    关于人才
　　
    在企业无法支付高薪聘请著名设计师的情况下，可以“不拘一格降人才”。
　　
    重庆市社科院研究员陈悦：重庆并不缺少基础性人才，很多高校包括西南大学、重庆师范大学、四川美术学院等都设有服装学院或服装系，但毕业生中真正能够成为设计师的不到3%。在企业无法支付高薪聘请著名设计师的情况下，可以“不拘一格降人才”。人才也可能是非学历和非专业的，但他们具有服装设计方面的悟性，关键在于企业如何看待和评价他们，是否善于挖掘他们。不妨换一换角度看问题，说不定人才就在身边。
　　
    关于贴牌
　　
    你身上价格不菲的世界顶级名牌服装，说不定加工地就在中国。
　　
    重庆市综合经济研究院院长易小光：世界最顶尖的十大时装品牌，有5个都授权在中国温州加工，其中夏梦•意杰有限公司依托杰尼亚的“风头”，与欧洲很多品牌建立了信任基础。而报喜鸟、庄吉、乔顿等企业在为顶级品牌“贴牌”的同时，自己的牌子也风生水起。重庆地产服装完全可以实现从“贴牌”到“创牌”的转型。客观上，地产服装产业开放度不够。做高品质的出口加工，对于提升行业水平是有利的。达到世界顶级的加工水平，会让地产服装企业积累技术资源，为创品牌打下根基，或许企业损失了眼前的“名”，但却能带来长久的“利”。
　　
    关于眼界
　　
    眼界，不是一个虚无缥缈的概念。对于一个竞争充分而市场容量不断增加的产业来说，眼界决定出路。
　　重庆市服装服饰行业协会秘书长陈尚福：重庆正在筹建一个品牌营造中心，可以拥有人才培训、设计、品牌打造和包装等很多功能，为服装企业的各个环节服务，从组织形式上，将服装企业需要的服务产业化。目前，在深圳、上海和北京都已经有这样的机构。尤其是中小企业，依托品牌营造中心能够解决资源问题，同时也能节约成本。
　　
    重庆市综合经济研究院院长易小光：政府可以组织地产服装联合搭建秀台，到市外甚至境外举办发布会，在更专业和更广泛的范围内提升地产服装的美誉度。
　　
    关于氛围
　　
    一个土壤肥沃的产业集群，会滋长一批优秀、具备竞争力的品牌企业；而一批领袖型企业，又往往对集群气候的良性发展起到无可替代的作用。
　　中国服装协会秘书长蒋衡杰：好的服装发展氛围应该具备五个条件：
　　———拥有主打产品，并成为其生产集聚地；
　　———不仅有优质产品，还要是名牌集聚地；
　　———时尚气息活跃，文化氛围浓厚；
　　———有丰富的流行信息，形成强大的信息流；
　　———拥有很好的物流配送中心，准确、可靠、快捷的物流辐射能力。
　　
    重庆市服装服饰行业协会秘书长陈尚福：地产服装产业要壮大，一定不是一家独大，而是百花齐放。福建的九牧王、七匹狼等一大批企业，大多数创业于上世纪90年代，形成名牌休闲装生产基地的优势，并带动了相关产业的发展，才形成了完备的产业链和产业集群。
　　
    号脉“渝产服装”
　　
    上周的一个清晨，刘庆利没有和往常一样从家里直接去工厂，而是驱车去酒店接一位重要客人———法国鳄鱼中国区高管。刘庆利是重庆树王实业发展有限公司的董事长，同时代理法国鳄鱼。虽然客人看上去不过30岁上下，但每家商场都是总经理亲自接待。刘庆利被关注的目光感染着———什么时候，自己的品牌也能那样家喻户晓。
　　
    这一天，“依缇”品牌的创办人，“梦之诗”服饰有限公司董事长邓晓琴得知，她的品牌在江北远东百货创下单月销售36万元的业绩，其中消费最多的一个顾客，今年已经累计购买了5万多元。邓晓琴笑了，欣慰的笑中掩饰着点点泪花。还有什么比自己的品牌得到认可更有成就感呢？
　　
    这一天，重庆段氏服饰实业有限公司董事长段远红提前来到工厂，前一天中标的订单需要早作安排。头天晚上，在美国留学的儿子告诉段远红，一位同学的母亲就是大名鼎鼎的李桂莲———大连大杨集团董事长。段远红感觉榜样似乎突然被拉近，自己在儿子心目中的形象没有原来高大了。
　　
    刘庆利、邓晓琴和段远红，他们是重庆地产服装企业的典型代表。在重庆，他们最早形成自己的品牌，有着同样的辉煌与挫折。他们一直在坚持，坚持。
　　
    寻找秀场
　　
    “梦之诗”是重庆成名最早的女装品牌之一。卖得最好的时候，厂里每天出货到深夜。重庆每家大百货商场，“梦之诗”都占据重要位置。
　　
    然而，危机似乎突然降临。上世纪末至本世纪初，随着重庆几大商圈迅速扩容，消费者购买力的急速提升，国内外著名品牌蜂拥而至，地产服装阵地被迅速蚕食。仿佛不知不觉间，“梦之诗”和其他主流地产服装品牌淡出人们的视线。
　　
    “1999年，我们的服装销售收入是8000万元，当时商场有80多个服装品牌，80%以上都是地产服装。”重庆新世纪百货营销总监赵聪俐回忆。那时刚起家的新世纪百货只有解放碑一家店。现在，新世纪百货占据了各大商圈显要位置，服装年销售收入已经超过30亿元。“很遗憾，地产服装份额已经萎缩到不足20%。”
　　
    80%和20%———销售份额颠倒形成的反差，只能说明一个道理：市场是一个竞选台，投票者不是商场本身，而是消费者。优胜者才能留下来参与下一轮“PK”。
　　
    再说当年，眼看多年努力快付诸东流，邓晓琴哭了。她觉得对不起跟她一起创业10多年的姐妹们。她那些做摩托车和房地产的朋友都说，“晓琴，算了，我们一起干，年薪超过你现在的年利润。不要太苦了自己。”每次听了这些话，她就偷偷哭一场，哭完了发现自己依然不能放弃。
　　
    仅仅3个月，邓晓琴就分别在意大利、香港注册服装公司。于是，就有了高端品牌———“依缇”。
　　
    第二次创业远比第一次艰难。设备、厂房、人才、渠道……第一桶“金”哗哗流走。一次，一个朋友正在与华人著名设计师王鸿鹰通电话，她抢过话筒：“我是邓晓琴，请你加盟‘依缇’！”对方一愣，以为她开玩笑。
　　她豁出去了。服装之所以有“品牌”一说，依赖的是设计大师和团队。以前“梦之诗”没有设计师，都是邓晓琴自己“乱画”。为了“依缇”，她必须炒自己的鱿鱼。王鸿鹰此时身价已在百万以上，邓晓琴手中的余钱恐怕付不出对方1年的薪酬。
　　
    十多天后，王鸿鹰与邓晓琴一见如故。
　　今天，“依缇”进入众多大城市的主流商场，北京的翠薇百货、上海的东方商厦、长春的巴黎春天……
　　“依缇”(YITI)的品牌理念，就是一份梦想与坚持。
　　
    Y——you，你；I——image，形象；T——trend，时尚；I——insistence，坚持。你的形象、你的时尚、你的坚持……你的坚持让品位独一无二，你的坚持让生活多姿多彩……
　　
    一次，重庆轻纺控股董事长杨林在长沙王府井百货看到“依缇”，立刻拨通邓晓琴的电话，“我看到我们自己的品牌了，很自豪啊！在边厅，很大的面积！”杨林所说的“边厅”，是指一线品牌占据的边道，意味着身价与品位。而相对普通和便宜的品牌，只能栖息在“中岛”。
　　
    “在家门口重庆，我们除了一次在美美百货得到边厅，还没有办法进入更多一线百货的边厅。重庆竞争太激烈了！”邓晓琴说。
　　
    上世纪80年代，重庆地产服装曾出口到38个国家和地区，秀到五湖四海。据称，当时地产服装无论是销售收入、出口创汇、利税等指标都排在全国前五。不知道这是不是一个不可逾越的“颠峰”？
　　
    渴望规模
　　“巴渝盛装”，是地产服装企业登上世界舞台的一个标志性成就。
　　
    2005年，第四届亚太城市市长峰会在重庆召开，来自世界五大洲的100多个城市市长，身着“巴渝盛装”在北部新区合影留念。
　　
    重庆“树王”和“段记”是制作“巴渝盛装”中标企业。
　　“为做好‘巴渝盛装’，我们先后组织数十批人采风，花去大半年时间，又请来几十位民间刺绣大师……”刘庆利回忆，一件“巴渝盛装”要缝3万多针。
　　
    巨大的成功刺激了“树王”走向世界的梦想。然而，要将“口碑”变作真正的市场，梦想的后面是风险———“你必须时时刻刻走在时间的前面，每一个环节都需要超前”。
　　
    生命周期———一个新的款式，畅销期大概只有一个月。“我们只能不断推陈出新，压力太大了。一季的新装，设计费就要60万元。”
　　
    时间成本———一次，一个很急的大订单摆在刘庆利面前，她却不得不放弃了。重庆没有相对集中的配件基地，原材料都要在沿海采购。采购时间太长，无法保障送货时间，刘庆利不愿砸掉信誉。
　　
    资金———一台设备价值多则上千万元，少则几十万元。和其他中小企业一样，融资难成了不可逾越的门槛。为了回笼资金，通常年末厂家不得不以3折左右的价格处理积压服装。
　　刘庆利最大的理想是，经过几年努力，做一个上市企业。
　　重庆服装企业还很少有人具有这样的雄心。
　　
    在中国A股市场，纺织服装板块拥有60多家上市公司，但没有一家重庆企业。浙江的雅戈尔从服装起步，已经进入多元化投资领域。查阅雅戈尔的财报，2007年前三季度，其上市公司主营业务收入达到48亿元。雅戈尔目前的总股本22.3亿股，流通股12.3亿股，资本市场给予其26倍市盈率，按照1月11日收盘价26.14元，总市值接近600亿元！
　　
    用服装老板自己的话说，重庆有一批年销售收入在亿元上下徘徊的企业。很奇怪，亿元就像一个瓶颈。要突破非常难。规模，是服装企业的生死考验。
 
　　两次震荡
　　
    两次看似毫无先兆的市场震荡，深刻地影响了重庆地产服装的内核。
　　第一次震荡，上世纪90年代，随着市场经济体系的建立和不断创新，“皇帝女儿不愁嫁”的格局被打破———纺织、印染、纽扣、针线……重庆数十家国有和集体轻纺企业，或亏损，或倒闭，或破产。地产服装原本较为成型的上游体系被冲击得支离破碎，到现在尚未恢复。
　　
    重庆市服装(服饰)行业协会秘书长陈尚福回忆，辅料厂关停，成衣厂孤立无援，因此大家不得不寻找外地配套厂商。
　　
    另一次震荡，是本世纪初，本地主流商场为适应外资百货来势凶猛的抢滩登陆，捍卫市场份额，推出销售业绩“末位淘汰”制度。地产品牌与外来品牌第一次正面交锋。不幸的是，排在后面的，全部是地产品牌。
　　当年在新世纪解放碑店主管服装的刘小平回忆，其实他与地产服装企业老板都是私交不错的朋友，这让他非常为难。地产服装为什么被淘汰？刘小平只用了一句话便概括清楚———遮住商标，看不出这些服装是哪个厂生产的。
　　
    适者生存，是永远不变的法则。赵聪俐告诉记者，重庆市场早已不是过去相对封闭的地区性市场，固守单一的营销策略，只能丧失客户。“我们必须比顾客‘快半步’，一方面紧盯流行趋势，一方面观察消费者的判断力和购买力，引导消费。如果没有这种‘伴随性’营销策略，原地踏步，被淘汰的就可能是我们。”
　　
    其实，今天大家都明白并习惯了这一趋势。商场对品牌的调整已经成为“常态”，说穿了也是国际惯例。刘小平现在是新世纪百货世纪新都的总经理。他说，作为西南地区仅有的两家上10亿元的单店之一，世纪新都每半年就要进行一次品牌调整。
　　“因为工作需要，我经常出差，全国各地的服装品牌都在脑子里装着。”刘小平说，新世纪一直都牵挂着地产服装。一旦达标就会在第一时间引进。可以肯定地说，“依缇”、“树王”、“欧碧倩”等品牌，在全国比较都已经是一线品牌，我们当然要大力扶持。
　　回过头看，两次震荡虽然对地产服装造成“伤害”，但何尝不是刺激其自我救赎的另一种方式？残酷，但有效。大调整促使地产服装学会了差异化竞争。在竞争中历练，是一门必修课。
　　
    追求品牌
　　很多消费者不明白，为什么Ermenegildo Zegna(杰尼亚)、Giorgio Armani(乔治•阿玛尼)的一套服饰，可以卖到2万多元、5万多元，相当于几十上百套普通服饰？
　　
    品牌是金！
　　“全世界最好最顶级的西服，中国都可以加工！”段远红不服输地说。他至今仍然清楚地记得重庆第一次举办服装节时，他作为本地服装企业的杰出代表，坐着大花车展示“段记”品牌，从解放碑、上清寺到杨家坪……
　　“做西装，找段记。”这句话直到今天仍然有效。“段记”一直是重庆重大活动与会议的指定服装提供厂商。但是段远红并不甘心只做“背后的裁缝”，站到“前台”一直是他的梦想。
　　
    “如果一套西服的利润是100元，那么代理商的利润是50元，销售商的利润是40元，加工企业的利润只有10元。”段远红要做自己的品牌，这就是重要的原因。
　　
    段远红在长寿晏家工业园区建立了新基地，从德国引进了全球最先进的加工设备，“大连大杨集团也是用的这套设备加工西服。”就设备而言，目前“段记”已经与世界顶级品牌站在一条起跑线了。
　　
    与做加工发家的企业相反，服装老板徐荣灿走的是另一种模式———做代理。徐荣灿将Hogo Boss(黑格-波士)、Bally(巴利)、Aquascutum(雅格狮丹)等国际品牌引入重庆，并在重庆开了数十家专卖店。
　　
    不过，无论创业模式是哪种，最终都必须要做自己的品牌。
　　
    徐荣灿说，做品牌意味着设计、生产、营销各个环节的改变。这些环节需要用内涵去控制，喜欢一个品牌的消费者，一定是喜欢其风格。雅格狮丹已经有150多年历史，每年全球销售收入都有七八亿欧元，在意大利、日本、香港等许多国家和地区都建有生产基地，但人们都清楚它是来自英国的品牌。
　　
    徐荣灿在意大利注册了“砂之船”品牌，把专卖店开到国际时尚最前沿米兰。“意大利合作伙伴会将米兰和巴黎最新发布的流行资讯传递到重庆。设计师再用‘砂之船’的品牌文化去控制这些色彩和风格，这就是品牌生命力的兑现过程。”徐荣灿说这话时仿佛“砂之船”是他的孩子，幼小，但期待成长。
　　
    在“树王”服饰的会议室，我们通过投影仪看到一组一组色彩：海蓝系列、橙黄系列……刘庆利说，“很多人才刚刚穿上棉服，我们就要拿出明年秋冬的设计方案了，由一个意大利的设计团队完成，只有强大的品牌才能走出地域概念。”刘庆利在加拿大注册了新品牌“Tree”(树)，做一个定位细分的商务旅行男装品牌。
　　
    邓晓琴与王鸿鹰的合作已有4年，她们非常愉快，旁人却不理解。王鸿鹰曾经在好几个大牌企业担任过设计总监，邓晓琴给出的年薪并没有超过。但是，她们都对“依缇”难以割舍。1月10日，“依缇”在索菲特大酒店举办春夏产品发布会，全国各地90多家主流商场前来捧场。2004年“依缇”举办第一次发布会的时候，只来了4家客户。转眼4个年头过去了，邓晓琴与王鸿鹰一直在赋予“依缇”不同的内涵：睿智的、性感的、简练……邓晓琴的理想，是让“依缇”走向世界服装金字塔的塔尖———巴黎时装周和米兰时装周。
　　这不是一个能够丈量的距离，但迈出去一步，就会更接近。
　　重庆，真正被市场认可的著名品牌，太少了。这是业内人士的共同观点。陈尚福说，以往十多届中国国际服博会中，除2001年参展渝企达到最多的7家外，连年减少，2006年的服博会，重庆3000余家服装企业，仅有天派一家参展，而赴会看热闹的企业有60多家。浙江、福建、广东参展商最多，深圳展团就有50多家企业，很抢眼球。“看到形单影只的重庆地产服装，真尴尬。”问及重庆企业为何不去，或曰：没钱；或曰：没时间；或曰：没订单……
　　
    重庆直辖以来，市政府举办了5届“重庆国际服装节”。《重庆市政府关于加快服装工业发展的通知》，对地产服装在税收、品牌培育、市场进入和人才培养等方面提出了一系列具体的优惠政策和措施，力求培育地产服装品牌集群，培养名模和优秀服装设计师队伍。市经委副主任马明媛日前表示，市政府已经将创新设计的地产服装品牌列入创意产业范畴，给予重点支持。
　　
    政企联手，期待地产服装能来一次脱胎换骨的重生。
　　品牌集群，以及围绕这个集群的配套与服务，是产业链完善的保障。地产品牌与各种要素之间，实际上是一个相互选择，相互呼应的关系。提升产业竞争力，缺一不可。
　　期待突破
　　朝天门服装，在市场上基本被认作重庆地产服装的“地域品牌”，如同景德镇的瓷器一样。
　　可以说，朝天门市场正是市场经济、民营经济崛起的产物。2007年，朝天门综合交易市场实现交易总额120亿元，绝大多数来自服装。
　　“前店后厂”的模式，支撑了朝天门市场的繁荣。一个店面后面往往连接几家工厂，这些工厂投资多则几百万、少则几十万，有几十上百名工人。
　　“朝天门”找准了定位，赢得了应有的份额。
　　然而，盛名之下，缺憾也多。
　　朝天门服装加工协会副会长许庆长，原来租赁城郊一栋楼的二楼作为厂房。一天夜里，厂房突然失火，烧坏了设备和原料，工厂一度陷入困境。
　　生产条件简陋，一直是朝天门服装加工企业的“硬伤”。朝天门服装加工协会会长宋显阳介绍，朝天门从事服装加工的有数百家企业，他们的厂房大都设在城郊，有的厂房只有100来平方米，常常遭遇天灾人祸。
　　“朝天门服装加工企业分布零散，没办法联合建立物流渠道，提高产销效率。”宋显阳说。
　　条件苦，就很容易带来无序竞争。为了发展，一些服装加工厂采取的战略不外乎两招：“抄袭”品牌服装款式，不指定代理商销售。
　　如果你留心逛一下朝天门，肯定会发现，这家店面的衣服，那家也会有，为了争取一个买家，店主会相互“杀价”，反而让买家很尴尬，不知所措。
　　“朝天门服装主攻方向是区县市场。”市社科院研究员陈悦说，他们拥有特定的市场，消费者也需要这样的产品。他们反应快、回收资金也快。当然，这对他们来说是双刃剑。“今后市场竞争会更加充分激烈，如果始终分散经营，分散采购，小规模、无创意，会导致企业成本不断增加，发展空间受到挤压。”
　　2003年，朝天门服装加工协会筹备组成立。筹备组给当时的市委书记黄镇东，副市长吴家农打报告，呼吁联合，呼唤规模化生产基地。
　　“没想到我们反映的情况很快得到了镇东书记的批示——‘一定要留住本地企业’，很快，各部门都拿出扶持措施。占地1500多亩的渝北服装工业园区专门拿出610亩土地，将79家服装加工企业引入园区。”按照宋显阳的构想，加工企业进入园区，对联合打造品牌，整合设计、加工、物流，是绝好的契机。“大家都熟悉的广东虎门镇，有上规模企业1250多家，年销售额过亿元的企业80多家。”
　　不过，规划了两年的渝北服装园区，至今进展不太理想，投产企业还没有几家。一位业内人士告诉记者，其实，很多企业的规划早就做好了，但由于一些手续环节无法推进，所以迟迟不能开工。“希望今年内绝大部分企业可以开工。”
　　大市场的功能，在于辐射、集聚、带动。而如何保障这些功能持续不断放大并强化？必须在更深的层次和更广的范围，吸引要素，整合资源，抵御风浪。