——中国纺织工业协会副秘书长杨纪朝为企业出谋划策

      2006年11月初，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和德国卡尔斯鲁厄会展公司承办的中国纺织品服装贸易展览会(德国)(简称“欧洲展”)将在德国卡尔斯鲁厄市举办。

      此次并非协会第一次带中国纺织服装企业“出海”，协会拥有的连续7年成功举办美国展的经验，更是为那些满怀“打开欧洲市场大门”之雄心的中国纺织服装企业带来了优势与信心。  

      为了协助“欧洲展”顺利举办，由中国纺织工业协会副秘书长杨纪朝亲自带队，包括记者在内一行四人深入杭州部分纺织服装企业开展工作。在与企业的面对面交流中，杨纪朝不但详细了解了杭州纺织服装企业现阶段发展状况，同时还针对不同纺织服装企业遇到的各类问题给予了积极正面的指导，提出了非常实际的建设性意见。  

      企业的“品”与“牌”   

      “‘配额时代’结束了，但欧洲市场仍然不会大方地敞开门让我们中国纺织服装企业进去。”杨纪朝的一句话，一下子点出了目前中国纺织服装企业的痛处。  

      欧洲市场是诱人的，但由于种种原因，我们很多优秀的企业不能直接进入国际市场。如何在激烈的贸易竞争中站稳自己的脚跟?如何变被动为主动?这些已经成为我国纺织企业，尤其是以外贸为主导的企业苦苦思索的问题。依托“品牌”立足市场的理念越来越占据主导地位。

      对于“品牌”二字，杨纪朝提出了他的看法：  “‘品牌’是由两部分组成的——‘品’与‘牌’。‘品’指的是产品的质量、品质。没有过硬的产品质量为依托，企业不可能有长久的发展。这个‘品’还要有自己的特点，要做到‘人无我有，人有我优’。光有好产品不行，还要树立‘牌’，要让产品有一个准确的定位，并建立一个深入人心的形象。”    

      为何意大利中小企业能够迅速发展   

      “如果现在哪个企业还一味地寻求大批量、低附加值的订单，那么它不会有长久发展。”杨纪朝说：  “现在的纺织品市场竞争尤为激烈。‘配额时代’过去了，中国纺织服装企业要重新打开欧洲市场，首先要重新审视自己的企业，审视自己的市场。为什么意大利的中小企业能够迅速发展?他们注重品质和产品的高附加值，踏踏实实地做企业，不抱有急功近利的心态。而且，企业规模小，可以随时根据市场信息反馈，扭转方向，这叫‘船小好掉头’!”   

      其实，在杭州的萧山地区，有很多优秀的纺织企业，他们近10年来的发展速度与态势使业界同行为之汗颜。浙江宏杨集团就是一个最好的例子。这是一个家族企业，总经理单继江对记者说：  “我们从贷款50万元人民币、只有十几台机器的乡镇企业起家，发展到目前拥有225台机器、5．5亿元资产的大型企业集团，靠的就是对市场变幻莫测的及时应对，以及产品结构的调整和对新产品的研发。”   

      会选择的企业，才是成熟的企业   

      还有很多企业，依旧依靠外贸公司间接与外商合作，而不是自己真正走出去与外商面对面交流。比如杭州振亚纺织有限公司、杭州福恩纺织有限公司、浙江天长纺织有限公司均向我们表示，企业还从未参与过国外的展会。这里缘由种种，主要是因为拿不到国际展会上的展位。浙江正凯集团有限公司董事长沈志刚表示，目前国内外的展会其实不少，但企业不能频繁参展，如何选择一些实际收效大的展会?每年参加多少次?颇令企业头疼。   

      对此，杨纪朝说：“面对竞争的日益激烈，如何打开渠道很重要。去国外参加展会的好处除了可以直接与买家交流，更重要的是让企业更熟悉市场，了解市场的需求。”杨纪朝并不鼓励企业频繁参展，这样做很劳民伤财。他说：“企业选择展会一定要有针对性，而且一定要少而精。如果每年参加5、6次展会，不如用5、6次的这笔费用做3、4次，效果会更好。参展前要精心准备，如果对一个展会信心不足，可以先以参观的形式熟悉它，确认适合自己企业后再进入。会选择的企业，才是成熟的企业。”

      面对现在各类名目繁多的展会，企业也是慎之又慎。当他们听说此次将于11月份在德国举办的“欧洲展”由协会主办时，大家纷纷表示支持，有的老板甚至当时就决定参加并希望拿到展位。这一方面说明，欧洲市场对于我国纺织企业有着巨大的吸引力；另一方面，也显示出纺织服装企业对于协会、贸促会的充分信任。