编者按：中国对欧美纺织服装出口重新受到数量限制。在此背景下，中国企业又重新审视日本市场的形势。于3月29~31日在日本大阪OMM会馆举办的“中国纺织成衣展”，中国企业参展热情空前高涨，有近50家企业因展览场地有限不能参展。第六届日本中国纺织成衣展中国企业参展的高度热情至少说明，完全开放的日本市场已吸引了更多企业竞逐。《日本纤维新闻》详细跟踪和报道了参加展会的中国企业，得出的结论是，“回归”日本市场的中国企业，走上了比以往更加注重品质化、高级化的路线。产品的设计以色彩花样和原料的选择为基础，捕捉消费者的生活环境，重视风格和立体轮廓。本版特编译2006年4月10日《日本纤维新闻》发表的专文，以期对更多拓展日本市场的中国企业有所裨益。

　　中日两国的生产制造，一直在不断地增加，也更加专业和细分，而且这些都在更加高品质化、更加高级化。运动服装感觉的添加被广泛地导入梭织、针织服装中，通过花边等追求雅致的潮流路线。另外也有对压缩针织和机能性纺织品进行裁缝的，在参加“第六届中国纺织成衣展”的各个参展企业摊位上，充满了再度发掘日本市场的热情。

　　有很多中国企业虽然在供给日本市场方面拥有多年经验，但这次却是初次参展。这象征着对日本再次发动攻势的倾向。中国的制造工厂也饱受成本上升之苦，从“数量上的对美业绩”转到“附加值优先的日本”，可以说是出口转移的过渡期。价格相对较高的东西（有附加值的产品）多在强化同日本的贸易，以求吸收成本。在成本对策方面也有在出口贸易的渠道上使其成本更加合理化、效率化的迹象。

　　浙江信诺进出口有限公司、嘉兴信诺服饰有限公司：

　　天然纺织面料是强项浙江信诺进出口有限公司、嘉兴信诺服饰有限公司拥有多种多样的部门，这次参展主要是推销面向日本市场的纺织品（主要是女性时装）。公司在名岐和大阪地区有很多客户。

　　面料以羊毛、丝绸、棉、麻等天然材料的产品为中心，也做多臂提花织物、提花织物等。在质量方面已有定论；在渠道方面有商社、服装厂两个方面。而且旗下还有缝制工厂，他们和产品部门互相合作，可以应对从面料到OEM生产全过程。一体化生产在增多、增强。

　　在夏装方面，拿出了在日本也急剧上升的麻类产品。生物技术洗涤的产品种类受到了很好的评价。此外还带来了加工设备。去年由于日本的寒流，羊毛的销售状况很好，日本企业也在对其进行积极的经营。

　　常熟市针织棉织品进出口有限责任公司：

　　由于数量限制，再次向日本转移

     常熟市针织棉织品进出口有限责任公司的构成是缝纫占30%，横编针织占70%。毛衣类产品在公司占很重要地位，但也战略性地进行了转移。

　　公司的八成业务是出口，其中对日本出口又占70%，对欧美出口占30%。“由于欧美的配额很严格，公司再次加强对没有配额的日本销售”。

　　虽然是贸易公司，但可以通过自家工厂和合作工厂接受订单，应对范围很广。编织机有手工横编机和（电脑）自动机两种，其中自动机又引入了日本岛精制作所的机器。无论是哪一种机器都擅长生产高标准的产品。公司希望扩大女士毛衣的销售。

　　江苏省的缝纫从成本上说在逐渐增加。出厂价大约5~6美元，从销路来说，因为对交易的量有所要求，主要是面向批量销售。

　　北京海玲编织社：追求手工制作北京海玲编织社是第三次参展。公司主要是生产面向年轻女性的横编针织产品，也涉及一部分男装。对日出口占90%，虽然是压倒性的比例，最近也开始着力开拓欧美市场。

　　公司拥有15家工厂，全是手横机，从业员工有2000～3000人。公司擅长手工制作感觉的产品，面料方面，不只是羊毛，也擅长使用羊绒的产品。

　　同日本的贸易主要是通过当地的代理卖给商社的，但公司在强调“如有可能的话，希望能越过代理直接进行销售”这种流通的简约化。通过成本的合理化加强竞争力，进而扩大销售。

　　因为去年日本严冬毛衣的销售很好，这次参展商的反应很好。

　　天津市宇野国际贸易有限公司：

　　通过提升附加值来提升产品质量

　　天津市宇野国际贸易有限公司是以面向日本的横编毛衣为中心展开业务的。资本金是当地的，而社长是日本人。相对来说是比较新的企业。

　　公司全是手横机，面料也是在国内置办的。有各种多变的棉、羊毛、丝绸、羊绒等。今年订单在增加，也开始意识到要通过提升附加值来提高产品竞争力，进而提高单价。这是因为工厂所在地天津，纺织行业要确保人手不流入其他行业，工资也在增加，这些都导致成本的增加。

　　公司也拥有满足日本市场小批量生产的应对能力，并在整理针对100件以下且反复追加一定程度量的体制。另外公司也能应对目前在日本兴起的不同面料对接的针织产品的生产。通过这样以形成时刻照顾日本贸易的制造状态为目标。在日本的销路包括从百货店到专卖店的多渠道。华北的企业一般被认为在服务和技术层面比较落后，我们通过这次参展想让大家知道，在北方也有拥有高技术的针织企业。

　　烟台海翔对外贸易有限公司：活用地利短周期生产烟台海翔对外贸易有限公司是以横编针织为主体的，也涉及一部分帽子等服饰品和缝纫、梭织产品。工厂从业员共有3000人，有手横机和自动机两种。对日出口占40%，剩下的是美国和韩国。而经由韩国再对日出口的情况也很多。整体上对日出口是逐年增长的。

　　对日出口的销售对象是商社，但都是通过代理进行的。将来希望能直接对日出口。另外通过韩国中转的情况，也在摸索直接进行商务活动的可能性。流通的合理化成为研究的课题。

　　这次公司是抱着进一步开拓新商社的目的参展的，对日应对能力也得到了进一步的提高。

　　公司正在整理可以完成小批量、短周期化生产的体制。公司所在地的烟台市，离日本（当然韩国也是）很近，可以做出快速反应，并在活用这样的地利优势。

　　南通花荣时装有限公司：能提供同日本服装等质产品以中高级女装为中心展开女性服装业务的南通花荣时装有限公司在南通市已经拥有2家缝制工厂，并已计划开办第三家工厂。公司在2003年取得了ISO9001-2000质量认证体系的认证。

　　公司的销售主要是面向日本的。岩川长生董事长在日本服装界拥有40余年的职业生涯。公司会依据日本人的特点，进行符合日本人兴趣；价格合适的产品制造。南通市已有东丽、帝人等大公司进入，周边地区也有印染产地和棉产地，作为纺织行业集结地的特性也被激活，也在进行面料的原材料开发等。CAD的导入和产品的印染等被称为是对后加工的应对。公司可以提供和日本服装同一质量水平的机能性和高品质，而且比其他公司还便宜地完成生产。

　　大连百合服装有限公司：供货给高级品牌运动、休闲装及童装的OEM生产商大连百合时装有限公司是从1993年作贸易公司开始，1995年就拥有自家工厂，OEM的出口事业占据了全部的营业额。

　　在运动方面可以应对包括摩托运动、滑雪、滑雪板等所有领域。特别是在摩托运动方面，在欧洲品牌中维持着很好的形势。在休闲装方面供货给日本的百货店，特别是生产日本知名设计师们的品牌产品，以其质量之高为人称道。公司还可以提供男士夹克和价格在3万元以上的特氟纶羽绒服等。

　　白淙奎总经理擅长日语。“因为服装穿的就是质量、品牌，所以我们要生产达到这种水平的高价产品”，因此要制造适合高级品牌的产品。

　　无锡圣峰时装有限公司：压缩针织获得好评以针织、缝纫和梭织女装为主的无锡圣峰时装有限公司成立于1994年，这是初次参加本展会。陶崎峰总经理也能讲日语。

　　对日出口占公司出口总额的95%，去年也开始对欧美出口，出口到美国、德国、意大利、瑞士等。公司年生产量是50万件，针织和梭织的生产比例大约各占50%。针对国内市场也创办了自主品牌，在无锡设立了专卖店，销售情况还不错。

　　给日本提供OEM产品。这其中的人气产品是100%羊毛的“压缩针织”产品，从7年前就一直对日出口。由于去年的寒冬，库存也被一扫而空，销量较之前年猛增。针对今年冬天的订单形势也很好。

　　2005年开始销售的针织牛仔和丝绸造的产品，丙烯羊毛混纺的抗起球产品也深受好评。

　　扬州嘉迪服饰有限公司：强力推介“小鱼儿”商标作为参展企业的扬州嘉迪服饰有限公司的贸易对象是日本的综合服装公司和商社、大型休闲服装制造商以及欧美的大品牌（这些欧美品牌有的也拥有日本公司）。这次在日本的商谈中，作为人气产品之一的正是国际贸易一部的李志勇经理指出的条纹花样的轻便休闲衬衫。

　　这家公司对日出口占50%。李经理强调：“希望从数量上进一步扩大”。产品的高品质和优良性通过“小鱼儿”的商标，强力进行推荐。

　　宁波长荣制衣有限公司：从欧洲向日本转移主要生产面向儿童的毛衣、针织服装、牛仔的宁波长荣制衣有限公司，成立于2001年，从业员工有1000人，这次是第一次参加中国纺织成衣展。

　　公司业务包括对欧美、日本的出口和内销。营业额构成比例是出口占70%，内销占30%。在中国国内也开创了自有品牌。

　　OEM产品的出口比例是对欧美80%，对日20%。对欧洲主要出口到意大利、西班牙、瑞典、葡萄牙、法国等国家。当然也受欧美贸易保护条款的影响，公司考虑今后强化对日本市场的贸易。之前对日本的出口主要是通过中国出口中心进行的，通过参加这次展会联系到了直接的贸易。

　　公司的生产机器70%是日本制造的。该企业在向日本企业宣传公司产品质量的优良和公平以及价格的优惠等。今后希望对日本的出口比例能够提高15%。

　　宁波申洲针织有限公司：机能性面料聚积人气宁波申洲针织有限公司是包括原料、纺织品和缝纫的一体化的制造厂家。产品（除针织产品外还覆盖其他全部类型）80%出口美国，20%出口日本。从业员工超过2万人的该公司从事对日出口已经15年，参加本展会却是第一次。外销员郑汤红和邬静花指出，作为展会上的好评产品，“其中之一就是这种印花布的裁剪衬衫”。

　　吸水速干和发热、UV裁剪等机能性面料是整体的潮流，成为话题的中心。

　　客户需求的产品，除了色彩、设计、面料外，有比之前通过提高附加值的更优质化的倾向。公司企划水平有所提升，特别有人气的是加入了运动感觉的产品。最小的生产量是使用普通面料的产品500件即可，特殊面料的则需1000件。

　　宁波古力服饰有限公司：使用花边的女装获得好评从事年轻女性时装和童装生产的宁波古力服饰有限公司，虽然去年没有参展，但今年好像“有一定的效果”，董事、业务二部经理朱方明如是说。使用花边的服装很有人气，小物件中袜子类的产品也引人注目。

　　该公司的毛衣、缝纫服装、梭织服装和童装等的年出口额达500万美元。制造销售的所有这些产品都是同商社合作对日出口的。没有固定的代理商。

　　去年的贸易是以包括印染布料为中心推进的，今年设计和风格（立体轮廓）则成为企划的要点。这次参展有所收获，具体的签约等则需在回国后继续商谈。

　　红豆集团：丝、棉的衬衫外衣获得好评在红豆集团无锡南国企业有限公司的摊位上，红豆集团的蒋燕英设计师，带着自己的品牌“ID.FIX”，就在展会上很有人气的丝、棉衬衫外衣等作了说明。她说“在日本提案我的女士外衣这是第一次”。我们问了蒋小姐的设计方针。

　　蒋燕英谈到：“这是面向十八九岁到20多岁女性的品牌。我平时就考虑是给谁穿的问题。考虑她们的年龄和生活方式，与公司、工作等有没有什么关系，或者还是作为休闲娱乐用的。”

　　这种衬衫短外套风格的外衣，用悠闲的眼光看，因其领口处的饰带花边显出一些可爱性，色彩运用也很鲜艳，采用了黄绿的流行色。面料55%是丝，45%是棉。

　　重视款式、设计和风格，与之相符合的面料的特点也显现出来。这种外衣是和牛仔裤以外的裤子，或者紧贴腰围的长喇叭裙相搭配的。

　　红豆集团还生产女士内衣和胸衣。已在同日本的内衣服装公司进行合作，在大阪的展会上是第一次展出这些产品。