中国纺织创新年会于10月30-31日在上海召开，年会中国纺织工业协会主办，以传达创新理念为主旨，紧扣资源、环保、健康主题展开深入探讨。以下为高端对话内容：
 
　　对话一：产业链整合创新
 
　　主持人：夏令敏中国纺织工业协会副秘书长
 
　　对话嘉宾：
 
　　陶氏纺织纤维业务部全球商务总裁Juan Carlos Cuadrado
 
　　国泰君安证券研究所副所长李质仙先生
 
　　山东如意集团总裁邱栋先生
 
　　广东珠江纺织博览中心有限公司营销总监龙成志先生
 
　　主持人：今天我们的主题是创新与发展，这段对话主题是产业链整合创新，前面的产品开发贡献奖获奖者之一山东如意集团在整个产业链从纤维到印染、到服装，棉纺、毛纺整个产业链整合过程当中有很独特的经验。同时，我们如意在管理模式方面，特别在品牌管理上也有一些独特的经验，我们首先请邱总介绍一下产业链整合当中创新的作用和在企业当中发展的作用？
 
　　邱栋：谢谢主持人，如意是经过产业链整合、资源配置形成毛纺面料、西服加工和羊毛为主体的产业链，形成了以棉印染、棉针织、棉纺制造、牛仔布为主体的产业链，形成以氨纶纤维为主线的高新技术纤维产业链，通过产业链的整合，对客户的服务和对产品的竞争，对产业的发展，特别是对整个服务业市场客户的需求有了很好的发展和满足与客户。围绕产业和纤维的需求到成衣产品定单整个的产品链的服务有了很大的帮助和提高。通过产业整合以后如何使服装的发展能够了解纤维制造过程当中，它的特点特性以及产品纤维开发方面的一些特性。另外，从面料的发展围绕服装的服务性能和最终客户的需求来围绕产品的升级换代。这样，对整个产业的进步以及产品的研发有了一个非常好的发展的空间。同时，我们感觉整个产业链的发展过程当中，虽然整合了每个产业链各个产业里，但是我们感觉还有很大的差距，就是一次没有把产业链当中的集中升级换代没有展示起来。在2005年开始，我们把产业链之间各个产业的优势，研发的方向，产业的特点，以及它围绕最终客户服务的需求进一步拓展。把每个产业链的优势加以推动，整个产业链的再次提升。分别开展了毛纺、棉纺的合作，毛纺和棉印染的合作，毛纺和牛仔裤的合作，毛纺和针织面料的合作。特别是在毛纺和棉印染开发方面，突破了以前毛纺和棉印染单一产业在集成创新过程当中的缺陷和不足，特别是一些工艺制造的瓶颈。形成了在毛纺面料行的印花产品，丝毛产品一些可发泡的在印染方面的印染关键技术。毛纺和牛仔布开发的一些合作。特别是牛仔布方面，有一些产品没有办法突破原有的一些纤维的特性，特别是在后加工过程当中的一些工艺技术，用棉纺和牛仔布的一些工艺技术合作开发的毛牛仔布，去年也获得了中国纺织协会的产品创新大奖。
 
　　我们的一些针织面料，因为针织的舒适度有了，但是它的保暖性、附加值没有办法提升，毛在纤维方面有一些特有的纤维的缺陷，比如刺扎感，在贴身内衣上穿无法解决，和棉针织一起开发了一些，又解决它的舒适度又解决它的饱暖，又解决它的高档。所以通过纵向、横向的合作对整个产业的发展起到了非常好的促进作用，这样形成了集成产业以后，各个产业领域在产业链共同发展的基础上又形成了集成产业链的创新，这对如意这两年的发展推动是再以前的产业发展过程当中从未经历过的。通过产业的集成创新，我们确确实实得到了我们经济和产业发展双向的收获。比如说，对毛纺产品的利润提高了30%;对棉牛仔布，棉印染的几个产品，它的利润率提高了100%，这都是对企业在创新方面落实到产业发展利润方面起到了非常好的示范作用。经过这么多年的发展，我们感觉在整个产业制造过程中，有了一定的进步和发展，但是，从全球的经济环境看，中国的纺织产业始终处在加工制造的环节，而国外的一些企业靠超前的产品研发，靠先进的营销理念始终垄断占领着整个纺织产业的最大利润空间。我们在探讨，如意如何走出一条中国纺织产业，特别是如意在产业链集成创新中更能够视实现如意发展的新模式。2007年初，我们在香港成立了香港国际柏林集团公司，注册13亿港币。联合国外国内的一些大专院校和科研人员，分别和英国的布莱登大学英国皇家艺术学院香港理工大学，国内的东华大学，西安工程大学，天津工业大学，以及联合国内200多名设计人员和国内300多家面料生产厂，形成从设计研发到销售网络一体的，就是围绕曲线两头，我们探索过程中感觉经过近一年的变化，有了一个非常可喜的收获。到目前为止，在国内市场已经形成接近五百家零售的网点，拉动整个纺织产业相关的纺织制造服装产业。围绕这个产业链，从设计开始，我们有庞大的设计队伍，另外有大量的制造团队，一共有三百多家供应商，围绕我们这个网络在服务。这个网络服务又贴近于市场，又把市场的信息和前沿客户需求的东西反馈回我们的设计中心，从纤维设计到面料制造到服装加工，到最终网络的售卖形成了整个闭环的循环链。经过不到一年的实验，我们感觉，可能明年要进入一些国外的市场，把国内很好的生产加工基地整合起来，提高我们中国整个纺织产业的核心竞争力。可能是在未来市场发展过程中会有一个对中国传统的纺织产业可能是一个未来一个很好的发展方向。
 
　　谢谢！
 
　　主持人：如意从集成创新到网络创新最后落实到企业效益的提升，附加值的增长可以达到百分之百的水平，在我们行业里面也是一个典范。那么中国纺织行业在产业链整合上如何开展国际间的合作？请陶氏纺织纤维业务部全球商务总裁Juan Carlos Cuadrado先生来讲一下。
 
　　陶氏纺织纤维业务部全球商务总裁Juan Carlos Cuadrado：首先，我非常荣幸来到这里，我想感谢主办方邀请。我们陶氏纺织纤维业务部有三大战略。第一，把生产和营销整合在一起，如果要进行产品研发，产品研发不考虑营销是不行的，我们找到一个趋势的时候，市场需要的时候，我们马上会根据市场需求开发新的产品，比如说，我们有一个非常成功的全球市场的产品，我们可以非常成功的了解国际市场的需求，比如一些针织的产品，我们知道全球市场对于舒适的内衣有更大的需求，我们研究这样的材料。我们进行产品开发，而且进行很好的国际合作，陶氏在上海的团队以及中国其他地区的团队以及陶氏在国际的品牌都进行了一些合作，比如说在纽约、米兰、圣保罗。产品的创新、开发和营销是密不可分的。从流程一开始就要把营销和产品开发联合起来，只有这样，才能不断的推进产品的创新，也只有这样，你的公司和我的公司才能抓住增长的机会。如果你不采用这个营销的机会，那么其他人会利用到市场的机会，这种价值会被其他人利用，你的创新就不会带来很大的收益。因为创新需要很多的资金投入，如果不和营销结合无法收入回报。第二个战略，产品的细分以及知识产权。会长发言中也谈到了知识产权的保护也至关重要。我们看到很多的中国公司创造了不同的产品和技术，在这方面做出了巨大的进步。产品不仅仅要适应市场的需求，如果要抓住正确的市场，首先要细分这个市场，产品的细分同样也需要知识产权的保护，对我们的公司来说，为了能够持续的投资于创新活动，创造更多的价值，创建产品的细分，我们必须有一个框架，就是通过这个框架能够很好的保护我们的知识产权，这也是非常关键的，只有这样才能持续一个产品研发、产品的区分度，产品细分，以及营销向一个良性循环，我们非常高兴看到中国在知识产权保护方面已经取得了巨大的进步，这对中国企业是很好的。第三个战略，早上会长讲了很多品牌的建设非常关键，品牌对一个在充满竞争力的市场上获得成功是必不可缺的。我们陶氏纺织纤维部非常的自豪，因为我们可以和很多中国的品牌进行合作。从我们初入中国市场开始就和中国的品牌进行合作，这也是我们成功的一个原因，我们坚信中国的品牌会非常的成功。在国际市场上获得非常好的成功，这也是为什么我们很早就和中国企业开始合作，我们向它们提供我们一些科技进步的成果。我们非常紧密的和中国的品牌合作，在世界各地都和中国品牌有合作。特别是在中国尤其如此，我也说过，这是我们战略的核心环节之一，我们坚信中国的文化充满了创意，我们坚信如果中国品牌也能够创建出一些新的主题提供一些不同常人的产品，那么它们在全球领域内会非常成功，而且很快会实现这样的成功。
 
　　我总结一下三战略，第一，产品的研发和营销必须紧密合作；第二，我们必须创建市场细分的产品，差异化的产品，而且这些产品必须得到知识产权的很好保护。第三，品牌打造至关重要，中国的品牌已经非常成功，我也坚信在将来在国际的纺织市场上会更加的成功。我也相信今天的很多赢家肯定是将来在国际市场上的大赢家，谢谢。