“中国的服装企业要想走出目前的困境，只有扩大内需走名牌战略”，中国服装协会常务副会长蒋衡杰在“海峡西岸纺织服装发展高峰论坛”上言词恳切地呼吁服装企业的老总们做百年企业必需坚持两条脚走路。
    
    做好内需文章企业就有饭吃
    
    “内需市场中国人自己要抓住，不要把自己的市场拱手让给外国人。中国人有两个问题其它国家的人永远也把握不了，那就是吃饭和穿衣。中国地域广泛，东西南北的气候差异很大，我昨天在北京很冷穿着毛皮大衣，今天到了福州天气就热了很多，我赶紧就把大衣脱了。这个气候的差异就是市场。外国人搞不懂我们这个差异，更无法了解我们中国二千多年的文明史，在内需这个市场上国内企业有着外国企业无法比拟的先天优势。企业若是能把中国13亿人口的内需蛋糕做大了做活了，国内服装企业就不愁没有饭吃。”
    
    蒋衡杰说，“中国服装企业要立足国内，力争做出口。在搞活内需市场的同时，还要把触角延伸到全世界，做全世界50多亿人口的服装市场。中国加入世贸组织，服装企业就应该享受这一待遇。但做生意就有摩擦，就有讨价还价，这很正常，没必要因为有摩擦，就因噎废食放弃国际市场。”
    
    走名牌战略须抓三个环节
    
    “国内企业在做好内需的同时，更要有做百年企业百年品牌的打算。”蒋衡杰说，实施名牌发展战略有三个必不可少的环节，即“品质”、“创新”和“快速反应”。
   
    他进一步分析，自从SARS之后，外国人对产品的健康与否看得很重，对衣服的品质新添了卫生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的变化、功能性的享受等等，也都包含在了品质里面，单保暖性的要求已远远不够。如果国内企业连外国人这些基本要求都不懂，那么就会连参与市场竞争的资格都没有。品质的变迁应遵循社会的发展，不断赋予其新的内涵，从而把握时尚潮流，否则生产出来的衣服就会连大商场的门都进不去。就算进去了，也不会有人买，因为人家一看，一会说有致癌因子，一会说这个衣服不会透气穿了痒痒的，这样有谁会买？衣服不仅要穿得漂亮，还要穿得卫生、可靠，这是时下对衣服品质的要求。
    
    对于服装品牌来说，创新是个灵魂。蒋衡杰说：“我们现在的所谓创新主要体现在设计上，这没错！但这不能代表未来，未来应在舒适性上下功夫，而不是为美而美。倘若衣服看起来款式设计很漂亮，穿起来却不舒服，那么这种设计显然就是舍本逐末。为什么云敦、九牧王、七匹狼能卖得那么好，每年能以20-50％甚至成倍的速度增长，那就是人们穿着衣服舒适放松的缘故。未来舒适是服装品牌创新的一个主流，为舒适而美是今后的发展方向，现在不少企业对舒适性的诉求仍较为欠缺。”
    
    走名牌发展战略的第三个环节就是要快速反应。蒋衡杰认为，现在是信息时代，瞬息万变，机遇稍纵即逝，作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到。然后马上作出相应的决策。现在一些企业报表很好看，帐面利润很高，实际上却是“养活一批工人，做了一批库存”，所有的账面利润都跑到库存里了，这就是企业的信息反馈出了问题，解决这一问题的出路还是要靠快速反应。
    
    贯彻品牌战略细节不容忽视
    
    蒋衡杰说贯彻品牌战略还得讲究诚实守信等等细节。
    
    他说，过去，有些服装老板发起来主要靠的是胆子大。在商场看上一件款式好的衣服，便以顾客的身份把衣服买一件回去，然后把人家设计的衣服拿来一拆，依葫芦画瓢按样剪裁，然后贴上自己的牌子就拿去出售。人家卖五百，他卖四百五，人家卖四百五，他卖四百。企业做大了可不行，因为抄袭人家的设计，等于侵犯人家知识产权，人家就要和你打官司。此外，过去有些服装老板发起来的另一个途径是钻空子。比如，一些地方规定新办企业可享受三年免税期，他就到哪里投资办厂，免税期一到时他又另起炉灶，再次享受免税待遇。现在政策法律对这方面管得严了，今后再这样做肯定是不行了。以后，服装企业要赚钱只有靠面子、脑子，若是还是象原来一样靠胆子、靠经验行事，以不变应万变，再怎么累，恐怕也跳不出“吃力不赚钱”这个圈子，企业也不可能永久。
    
    说到面子等细节的重要性，蒋衡杰认为“面子就是诚信。没有诚信，企业面料不卖给你，商场不让你进，没诚信，媒体一给你曝光，企业就全完了。做市场就象做人，一定要注重面子等细节。”